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yzjiumao
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看看我的第一单是如何熬出来的

楼主#
更多 发布于:2013-09-22 12:47
做了几年的外贸后勤(报关、商检、单证、银行进出口收汇),实在不安于现状, 也同时疲于和痛恨于海关、商检那帮爷们的趾高气昂,毅然决然地放弃了这里的许多积累, 应聘去了一家台资企业做了业务跟单。
 
初做跟单, 心里没底。 首先是不懂产品,对健身器材一概不知, 不知道在手的订单如何描述好,再分发到各个相关的部门。 说来也巧, 原来老板招我上班, 对先前的那个跟单早已经老不满意了;我一上岗,老板就忙着让前任将工作交接给我, 因为是新人,跟单又刚接触, 我对前任可谓是恭恭敬敬、小心翼翼, 就这样我从她那学到了不少; 通过几天的交接、学习, 我对整个的流程已经了解到七七八八的了。 就这样, 我开始了这个对我来说全新的业务跟单工作。
 
在做跟单的过程中,老板娘时不时地找我谈话, 让我兼任报关管理的工作, 因为实在痛恨于海关、商检那一帮道貌岸然的伪君子, 我明确了我的态度:非跟单不做, 否则就走人! 就这样, 我就持续了这份跟单的工作, 一直做了3年。许是前面几年做了不少的基础工作, 英语也没丢掉多少, 做起跟单来真是驾轻就熟。
 
又或许是我的内心太不安于现状, 对于当时的这种业务跟单, 不需要你去寻找客人, 老板找来的客人, 你只要负责下单安排生产、 跟踪生产进度、 出货、报关、收汇, 好像都不需要使用大脑, 几年如一日, 又疲惫了, 总想着自己独立开发客人, 真正做起自己的外贸业务来。 我看着我的一个同事,打毕业就在这个单位, 做着同样的工作, 一晃10来年, 也没有厌倦的意思, 我从心底里佩服她的同时, 也随即向老板递交了辞呈。
 
在这个台资企业的同一条街上, 我在另一家民营企业里开始了外贸业务的独立开发, 也是做健身器材以及别的管材类制品的, 身临其境,不管是工作环境、同事相处、生产环境等等各方面,都与先前的台资企业不好比, 心里的落差被满肚的委屈涨满了!无比地“亚历山大”!! 那是一段真心无比晦涩的记忆。 尽管这样, 也没想着要回头, 我就自想自问,“你当初为什么要离开那家台资、不继续做跟单? 薪资稳定、工作得手、同事相处和谐。。。,如果不是你自己想走,只要你愿意, 或许做到退休都没问题。 不就是你要追求自己的梦想和目标吗? 原先的激情和斗志都去了哪了?”激烈的思想斗争后,仍然咬着牙、无比淡定地开始了利用电子商务平台自己寻找客人。
 
在这个新单位, 老板的无比苛刻,同事的无比刁难、薪资的无比不确定,一天天地在打磨我的心志, 回头了就等于放弃了! 当时所遭遇的一切算是白白受虐了, 眼泪在眼眶打转的同时,仍然毅然决然地选择继续前行! 我不愿与家人讲起这个心酸, 因为这是我自己的选择! 或许是我的努力和认真以及我在外贸方面的一些知识,让老板真真切切感受到了我是能替他做事的人,他对我的每一个报价几乎都亲力亲为地核算,对待我给他的每一个询价,他都仔细而又认真地来对待, 我对老板心存感激的同时,更督促自己一定要坚定地继续下去。 尽管这样, 半年多了, 仍然没有任何成单, 心开始荒芜了,内心又开始斗争了。 但是前行的步伐仍在继续,每晚到家晚饭后, 我仍然习惯性地首先将TM在线, 同时打开电邮,因为正是好多客人他们刚上班的时间。
 
因为没有放弃, 因为没有达成自己的愿望也不愿意放弃, 先前询价的一些客人, 陆续地又有了进一步的联系, 进一步谈产品结构、产品包装、交货期等等, 我无比兴奋地逐一地回复客人, 很快地让我做PI, 这里有澳洲的约USD1.8万, 巴巴多斯岛的USD7万, 荷兰的USD1.2万, 瑞典的USD1.1万, 爱尔兰的USD1.2万, 其中巴巴多斯岛的又增加订单USD2万。 原先挤兑我、不服我的那个同事(话说是老板的小三), 在老板那里终于找不到什么支撑了;我与那个同事的偶尔的纷争和任性, 老板除了骂几句那个鸟人之外, 对我仍然和颜悦色, 因为我靠的是自己! “我就不信这个邪了, 我一定要杀出一条“血路”来!” 我的努力和坚持没有白费! 我的受虐也没有白费! 老板对我薪资的苛刻也没有让我止步, 因为我坚信我得首先要将订单拿到手! 我首先要给自己一个交代, 同时再向别人证明我自己!
 
巴巴多斯岛的客人, 到如今已与我合作第五个年头了, 我真心感谢那些个真心伤害我的人, 同时也对自己内心的坚定赞一个。



“你学过的每一样东西,你遭受的每一次苦难,都会在你一生中的某个时候派上用场。”


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cn1001836415
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沙发#
发布于:2013-09-22 14:08
好励志
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板凳#
发布于:2013-09-22 14:28
楼主威武
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dypsensor
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地板#
发布于:2013-09-22 14:42
榜样、、、、、、、、
专业传感器研发、生产商. http://www.dypsensor.com / http://dypsensor.en.alibaba.com 电话: 86-755-33230318 传真: 86 - 755 -33230319
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地下室#
发布于:2013-09-22 14:47
有志气,坚持就是胜利!
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下水道#
发布于:2013-09-23 10:08
不安于现状,敢于挑战,相信你会在外贸这条路上走出你的精彩!
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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地下城市#
发布于:2013-09-23 10:23
lz有韧性 加油
欢迎加微信 silenceliao
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地核#
发布于:2013-09-27 11:27
楼主真棒,最终赢得了订单,赢得了老板的信任。
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地心#
发布于:2013-09-27 11:35
lz威武!
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yzjiumao
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9重天#
发布于:2013-09-27 11:36
cn111060889:不安于现状,敢于挑战,相信你会在外贸这条路上走出你的精彩!回到原帖
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10楼#
发布于:2013-09-27 11:37
强大的LZ,学习的榜样!
只要努力,没有什么不可以!
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11楼#
发布于:2013-09-27 11:38
坚持,会有收获
高标准,严要求.
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yzjiumao
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12楼#
发布于:2013-09-27 11:39
cn1501708475:有志气,坚持就是胜利!回到原帖
因为有梦想
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cn1001676713
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13楼#
发布于:2013-09-27 11:40
坚持就是胜利,我也在构思这一单
广州美琪宠物用品有限公司专业生产高品质宠物服装,箱包,项圈...有自主品牌petbaby和feipet,期待共同合作!企业QQ:2355487157
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14楼#
发布于:2013-09-27 11:47
加油  只要努力 就会有好运气  生活其实没什么大不了
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15楼#
发布于:2013-09-27 13:17
楼主威武!
越努力,越幸运!
注册Drop box点这里送500M空间
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yzjiumao
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16楼#
发布于:2013-09-30 10:02
cn111060889:不安于现状,敢于挑战,相信你会在外贸这条路上走出你的精彩!回到原帖
谢谢版主!
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yzjiumao
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17楼#
发布于:2013-09-30 10:02
cn1501793795:楼主真棒,最终赢得了订单,赢得了老板的信任。回到原帖
痛并快乐着!
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yzjiumao
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18楼#
发布于:2013-09-30 10:03
cn1001676713:坚持就是胜利,我也在构思这一单回到原帖
期待中哦。。。
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发布于:2013-10-08 14:37
佩服
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