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外贸研究生
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[安防]MBA 之搜索客户——关键词搜索

楼主#
更多 发布于:2013-09-22 13:48
       在网上学过很多的使用google搜索客户法,也试了很多次,开发信也发了不少,却没有回复。12号上了料神的培训课之后,终于明了原来是自己的方法用的不对。也深深地体会到了,成功绝不是随随便便轻轻松松就得到的。
      以前的我搜索客户的方法就是直接google 关键词+importer 或者distributor 最多就加上site:域名 这也是在网上看到的流行最广泛的客户搜索法。所以每一次搜出来的基本都是ebay ,amazon等等的电子商务网站,还有一些就是黄页。一开始很白,从上面往下一个一个的看,拼命地去找邮箱什么的然后写开发信。后来做多了才发现效果都为零,身心俱受打击所以也放弃了搜索客户,抱着个阿里巴巴平台。
      后来看了一些前辈说找到客户的网站要看公司介绍,这样才能进行客户定位。然后噼里啪啦的试了一下,看到的基本都是在大陆或者台湾有工厂合作的,于是热情又减半了。。。
     然后就到了料神的培训课,第一次上文字培训课会拿着笔来做笔记。事实证明,确实是有用的。至少热情回来了。
    
以下为料神的方法:
1. 关键词选取:最好的关键词来源于客户。可参照阿里巴巴平台,google趋势,客户网站等等(以下例子以客户网站关键词为基础)。
2.关键词整理:不一定描述产品的词才是关键词,也许公司地址、类型等等都是关键词。所以对网站分析时最好有个文档归类,一目了然。

图片:关键词整理.jpg


把这些摘取到的关键词任意组合,或者搭配长尾词、给予地域等等的限制,这样搜索出来的网站比较符合一点。
3.切记,搜索出来之后不要急于去找邮箱写开发信,也要去看公司的具体介绍等等,把客户网站摸清之后下手才会事半功倍。


下面为个人的操作:
根据上面的步骤进行关键词整理。选择巴西市场,安防摄像机在中国为cctv camera, 在巴西则为cftv 。结合整理的资料,选定关键词,地域限制,得到的是:

图片:JKD@@OADW~@JC)`~T(GRHEI.jpg




挺多的,可以慢慢查阅了。
小伙伴们加油啊。
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seeking.on the road.
cn1001717917
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沙发#
发布于:2014-02-19 16:14
谢谢分享!
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板凳#
发布于:2014-06-13 17:48
多谢分享!!!!!!!
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地板#
发布于:2014-06-27 17:02
所以我就是觉得,怎么样可以知道当地国家的对产品的特定称呼。就想卤煮说的“选择巴西市场,安防摄像机在中国为cctv camera, 在巴西则为cftv”。我是想问下作者从哪里可以找到这些别的国家的俚语的这种。
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地下室#
发布于:2014-06-27 17:59
定于关键词,在google、yahoo和阿里巴巴都是不同的,很多外贸企业就卡在这里,花了很多钱做推广,但是效果甚微。这方面的学习培训对于外贸企业来说太急需!6月26日阿里巴巴的营销讲师黄老师有个专门的研讨会。有课件参考。如需请联系我

                                                                       华邦技术有限公司
                                                                                 凌坤
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下水道#
发布于:2014-07-24 13:48
加油 加油.................
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