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[外贸分享]#首脑汇第一课#海关数据分析学习心得之羊毛纱线及相关混纺纱线

楼主#
更多 发布于:2013-09-24 20:11
#首脑汇第一课#海关数据分析学习心得
我司主要从事精梳羊毛纱线及相关混纺纱线的销售。
HS编码:51071000
时间原因,图示部分省略。
表一是2013年1月至7月的羊毛纱线出口海关数据和去年同期以及去年全年的统计。
 
表一

图片:pic1.png



表二

图片:pic2.png


 
表三

图片:pic3.png



A.      整体形势:
去年前7个月,出口总额前20的国家合计数量为16,665,141KG,今年同期为11,579,692KG,比例为84.74%。出口金额去年前7个月为311,752,300USD,今年同期为241,725,865USD,相对去年的比例为77.54%,跌幅较为明显;也从侧面印证了今年的纺织行业大环境的不景气。
B.      下面是对于此表的分析:
1.       传统市场:香港、日本、泰国、孟加拉国、德国、意大利、新西兰、越南、土耳其、澳大利亚、柬埔寨、美国、巴基斯坦、韩国、斯里兰卡等。(主动开发时应以这些市场为主)
2.       优质市场:今年前7个月出口到香港、日本的贸易量之和为8,076,036KG,占到前20个出口市场的70%左右(香港50%,日本20%),这是一个相当高的比例。(想想我们自己才做了多少,顿时无语了。)
3.       相比去年同期,出口数量、金额和单价都增加的国家有:土耳其美国斯里兰卡;出口数量和金额增加的国家有:泰国;出口单价增加的国家有:孟加拉国、澳大利亚、柬埔寨。(哪些是未来重点关注的市场,一目了然。)
4.       巴基斯坦的出口量比较大,但是单价较低,主要还是低端市场;可能更多的还是用于国内市场。
5.       俄罗斯市场在去年的前7个月并未进入出口量前20,到了去年的下半年,俄罗斯、印度、比利时的出口量应该是有一个显著的增长。所以,对于下半年客户开发,倒是可以多多关注这几个市场。
6.       此表中也能发现并未被我们重视的一些市场:斯里兰卡、缅甸、毛里求斯等。有时间也可以研究一下这些小国家对于毛纱的市场需求和购买力。
C.      针对分析我们的应对思路:
1.         对于传统市场,主动开发时,应该以这些国家为主。
2.         对于优质市场的客户,应该仔细对待客户的每一次需求;因为在他们背后可能会有比较大的机会。
3.         对于未来重点关注的市场,可以不定期的关注这些市场的动态,相关的宏观政策。
D.      在时间和渠道有限的情况下,我们可以做的工作:
1.         对于需求量比较大的市场(香港、日本、德国),侧重开发规模大一点的客户。
2.         对于价格较高的市场(泰国、德国、越南、意大利、土耳其、柬埔寨、新西兰、美国、香港、斯里兰卡),主推我们的常规优势产品。
3.         对于需求和价格都处于上升的市场(土耳其美国斯里兰卡),我们可以用多种渠道联系客户。
E.       国内出口形势:
1.         从第二张表可以看出,今年前7个月,江苏省的毛纱出口数量为8546512KG,占比为72.29%;
而处于第二位的浙江省出口数量为1970819KG,占比为16.67%。第三位广东省出口数量为558260KG,占比为4.72%。
江苏、浙江两者占比之和为88.96%,将近九成。所以,国内毛纱市场的出口主要还是看这两地的情况。
2.         对比去年和今年前7个月的数据发现,江苏省出口比例从73.31%下降到72.29%,数量从10224528KG下降到8546512KG。出口减少约1678吨,出口降幅约为16%,可以说还是受到了一定的影响。
3.         浙江省出口比例从13.71%上升到16.67%,数量从1911698KG上升到1970819,出口增加约59吨,可以说受市场影响较小。
4.         当然,上半年的数据也只能反应部分情况,为了更准确的分析市场的构成和走向。还是应该以全年的数据为基础,这样会更加准确和实际一些。毕竟我们这个行业还是和季节有关系的。
F.       结尾:
1.         行业不一样,出现起伏也是正常的,我们其实正好可以趁着自己不太忙的时候查漏补缺,充电学习;回顾一下自己平时和客户的交流中存在哪些问题,还有哪些业务不够熟悉,开拓市场还有哪些更好的办法等等。
2.         以上所有分析全部属于个人的拙见,欢迎大家理性拍砖。
End
Bruno


图片:喜欢.jpg

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流年似水,假期如梦~~~ 最近五行缺觉...
cn1500506951
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沙发#
发布于:2013-09-24 21:17
请问这个海关数据哪里来的?我做汽配的
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板凳#
发布于:2013-09-25 09:08
cn1500506951:请问这个海关数据哪里来的?我做汽配的回到原帖
亲,我们有这方面的课程,不过现在已经结束了  #行业首脑汇#课件下载看每课楼层,本期纺织服装先锋体验队集结完毕。,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-751149-fid-63.html
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地板#
发布于:2013-09-25 09:42
应对思路超赞。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地下室#
发布于:2013-09-25 09:43
谢谢楼主分享
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发布于:2013-09-26 00:30
谢谢你。。。。。。。
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发布于:2013-10-08 17:14
多谢分享
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地核#
发布于:2013-10-18 15:55
心得之羊毛纱线及相关混纺纱线
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发布于:2013-10-30 09:16
优秀文章,支持
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发布于:2013-11-22 14:53
aaaaaaaaaaaa
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10楼#
发布于:2013-12-26 14:36
其实这些东西 可以去商务部搜索嘛
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11楼#
发布于:2013-12-26 14:36
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发布于:2013-12-26 14:38
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