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金华启程学院十二期-兰博万-冯海红

楼主#
更多 发布于:2013-09-25 09:16
我是启程学院十二期成员冯海红。今天正好是从学院回来的后第二个月,本来不想发贴的,所以一直拖到现在,受不了同组成员的游说,终于还是放下手上的工作,来说说最近的体会。从学院回来,公司就召开了一次会议,会议内容就是知识分享和后期准备,因为我们快要去参加广交会了,这是我们第一次参加,所以准备工作不少。我做了一份详细的展前准备事项表格。大家可以参考一下。顺便提提意见。

2013年展会展前准备
参展时间:20131031
       离现在还有67

1.样册:为了保密先暂不公开,请谅解
好处:........
2.展厅正对面贴海报:we can receive payment T/T, L/C, D/P,  D/A,同时各个业务员事先搜集相关知识并背下来并理解。
好处:成为展位的亮点,因为目前可以这样的做的公司不多,但是这样风险比较大,并且需要专业的知识来应对客人提出的各种问题。询问一达通相关操作注意事项。了解中信保的相关知识。


3.英语技能:在办公室做一个英语角,每人每天下班后加班一个小时读英语,同时私下练习听力做题,资料自备,每周六下午考核,我准备考试资料,含听力语法,填空及阅读写作,水平四级。
好处:提高英文水平,争取最终考试都通过80分。


4.产品知识培训:由技术部指导,每天早上九点,讲课1小时,内容,目前中国及世界上健身器材状况介绍,同行,新产品,热销产品,各类产品有哪些配置及原因,可顺带供应商的介绍。
图文样品并用。
好处:只有具备丰富的知识,对同行了解,才能在展会上显示专业。每个客户都喜欢和专业的厂家合作。没有一个人喜欢和门外汉瞎掰。



5.客户资料:每天谷歌搜集客户资料,并整理excel,含公司名,联系人,职位,邮箱,电话,网站,及产品。每天整理100条。每天下午5点钟下班前检查。
好处:发展会邀请函。
方法:    搜索各个国际健身器材展会名录
         各个国家黄页,  yellow page  site:域名
         世界采购商名录  http://foreign.mingluji.com/AL-AMIN_IMP._%26_EXP._EST  
        用谷歌翻译成当地语言,在谷歌上搜索公司
         图片搜索  
         http://www.census.gov/foreign-trade/balance/index.html

6.样品:各个颜色交叉摆放,依据展位面积合理安排数量和位置。

7.灯光:多放亮的灯,照射产品,显的产品有气派。


目前这个计划正在实施中,关于英文培训,我们老板还参加了培训班,我呢,报了网上培训班,进行考前测试确定好自己的级别,现在每天坚持半个小时到一个小时。
现在整理的客户资料大概八百个,展会邀请函预定下个月开始分发。
现在老板也时常会和我们分享,工作中遇到的问题,每天忙忙碌碌的过着,找到了同进同退的感觉。
最后祝愿这次广交会顺利能多拿下几个新客户。谢谢大家

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沙发#
发布于:2013-09-25 09:19
沙发。。写得不错。。学习了
Uceasing effort is the price of success...
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sdefres
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板凳#
发布于:2013-09-25 09:26
写得真好~!有前途~!
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地板#
发布于:2013-09-25 09:57
Victory loves preparation.
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地下室#
发布于:2014-05-29 21:14
有条不紊,有备无患。群主好样的
货通天下。16小时宁波货代QQ:509000093
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