你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
yhpump
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名yhpump
  • 粉丝16
  • 发帖数52
  • 铜币380枚
  • 威望4点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:1231回复:7

[行业干货]RFQ报价心得

楼主#
更多 发布于:2013-09-25 23:45
操作了近两年的阿里巴巴电子商务平台,RFQ是很值得一提的开发客户途径之一。其中的客户采购意向相对高很多,且多数是专业买家,通常只要你给出的报价有看点,够专业,就能吸引客户的眼球。那么,如何让客户从10位候选人中关注到你呢?个人总结出以下几点供大家参考:
1.内容切题
   从报价标题,到产品描述,邮件要点,都要高度保持统一,且紧密联系客户询价的主题,让客户有找到对口供货商的第一印象。
2.图片专业
   这点很好理解,没有哪位客户会对清晰度不高,背景复杂,角度偏倚的图片感兴趣。客户在阅读一堆文字之前,首先看到的,就是你的产品图片,相当于敲门砖的作用,一张好的图片,可以很成功地留住客户匆忙的脚步。
3.供大于求
   在邮件中,除了客户问到的几点必须给出相应的回答以外,尽可能多的给一些相关的参考让客户深入了解产品后再确认你的产品是否就是他需要的,这么做不仅凸显你的专业度,让客户觉得你很愿意跟客户进一步沟通,及很愿意站在客户的角度看待问题,更免去了一些再次确认的细节,加速签单的进度。
4.体现资质
   回复询盘时,可简单介绍一下公司的情况,若有跟大买家合作过,或者报价的同款产品有大买家也在测试样品,一定要重点提一下,从而体现公司的资质,促成客户优先考虑和你合作的机会。
喜欢6 评分0
cn1501741994
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501741994
  • 粉丝171
  • 发帖数3723
  • 铜币127枚
  • 威望14点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
沙发#
发布于:2013-09-26 08:02
专业生产彩钢瓦压瓦机.单层机,双层机,琉璃瓦机,C型钢机组等http://xinsanhe.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501124877
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501124877
  • 粉丝87
  • 发帖数668
  • 铜币815枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2013-09-26 09:24
不错不错
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1012502146
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1012502146
  • 粉丝810
  • 发帖数1427
  • 铜币4071枚
  • 威望30点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-09-26 09:30
楼主分享的不错哦,顶起来!
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
回复(0) 喜欢(0)     评分
yuanheng168
外贸新生
外贸新生
  • 用户名yuanheng168
  • 粉丝4
  • 发帖数35
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2013-09-26 13:57
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1019853270
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名ca1019853270
  • 粉丝26
  • 发帖数435
  • 铜币448枚
  • 威望7点
下水道#
发布于:2013-09-26 14:27
支持!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510182259
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510182259
  • 粉丝8
  • 发帖数10
  • 铜币2枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2013-11-05 16:43
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001572286
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001572286
  • 粉丝13
  • 发帖数143
  • 铜币240枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2013-12-12 16:04
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客