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[经验分享]分享《让阿里巴巴成为网的提款机》心得

楼主#
更多 发布于:2013-09-28 16:11
分享《让阿里巴巴成为网的提款机》心得
 
926去仙泉酒店参加了参加了阿里巴巴公司组织的《让阿里巴巴成为网的提款机》讲座课程,主讲人是深圳伟佳美电子科技有限公司的总经理陈雍先生。这一次是我第一次参加这样的阿里讲座课程,也是公司提供新人的学习机会。这次的的主讲内容为如何发布产品和管理分析后台信息,这可让我这个阿里新人如饥似渴的听完整个讲座,打开不了眼界。下面和大家分享一下我这次的学习内容吧……
 
在讲座还没有开始的时候在能容下500人左右的会场里已经高朋满座,座无虚席了,有些朋友来得晚没有座位了就站着,我想每个人都是怀着一个共同的学习心里来的吧。从主持人介绍主讲人陈雍先生上台到他做了自我介绍后,在座的朋友们的热情和气氛还木有被调动起来。但是经过陈老师的一番幽默语言,把全场的气氛调动起来了。慢慢地计入主题。
 
首先,后台数据的分析和管理。
陈老师给我们演示了如何看后台数管家的各项数据(反馈量曝光率点击率访客量),并分析了这些数据的关系,曝光率决定了访客量,访客量决定点击率,点击率决定反馈量。
讲到这里,朋友们都聚精会神的听着陈老师的娓娓道看来,老师的精神更加振奋了,突然转调到了关键词与排名关系上了。关键词是产品的名称,陈老师有一个列子阐释了关键词和买家的重要关系。
沙发                                   热度21000
真皮沙发                               热度5000
三人位沙发                             热度1000
黑色三人位真皮沙发                     热度500
热度越高的客户搜索的越多,但是客户的需求不精准,热度低说明客户需求明确,精准。
 
接下来讲的是如何发布产品:
一、准备工作:
1)  准备图片?图片包括产品图片,产品细节图,公司图片,办公室图片。然,这些图片必须是本公司自己的实拍,拍好图片后处理,抠图,换背景,美化。倘若拍摄背景不好的图不能直接上穿,必须通过处理后才能上传。
2)  准备关键词:我们所销售的产品关键词可以在网上搜索到,陈老师给我们举了两个列子,第一是在阿里后台的数据管家左侧的热门搜索词里面搜索我们想用的关键词的热度;第二是在谷歌词库上搜索。然后进行关键词分类,采用。
二、产品的描述:
1)  选类目:我曾经做阿里诚信通的时候就乱选类目,以为每个类目都有发布我的产品,让各行业的人看到,有曝光量应该很不错。其实不然。陈老师给我们举了个例子:如果是服装展,汽车展,我们做家具的也去参加那些展,曝光率也一定很高,但是有效果吗?来参展的客户不是要来买家具的,也不是做家具生意的。所以和乱放类目一样,有曝光量却是无效的,做的都是徒劳工而已。在阿里上发布产品如何选对类目呢?首先要把我们的产品放在首页搜索,它会自动弹出一些关联目来,我们选取前5个就对了。
2)  写标题:一个号的标题足以带来巨大的曝光量,就像一个人有很好的外表一样,在大街上走过,回头率绝高。标题包含开始选好的关键词,加修饰词包装,在客户搜索关键词中包含我们标题中的关键词,搜索引擎会抓取到我们的标题展现在客户面前,从而达到曝光。
3)  产品的详细描述:当你应聘站在公司老板的面前时候,充分展示你的优点和优势,告诉老板你不但外在美,内在更美,让老板有选你的理由。  产品的描述也一样的,当客户被你的标题吸引进来了,马上可以看到他们想看到的信息。产品的特点,用途,优势。构造细节,颜色的种类,各种参数。还有公司的图片,办公环境,彰显公司的真实存在和实力展示。  最好是图文并茂,一幕了然。让客户对我们产生浓厚的兴趣的同时,有想了解更多关于我们公其他信息的欲望。从而,达到给我们发询盘                                               效果。
4)  最后是填写其他属性,认真检查,避免重复
 
后面陈老师还讲了,橱窗的使用,功能,P4P和橱窗的关系,如何管理橱窗。这些都是我们外贸业务的第一步,只有做好了这些,才能更好吸引买家,所以我觉得这是外贸当中的重要一环,
今天就和大家分享到这吧,我现在还是阿里操作菜鸟, 希望得到更多前辈的指导。也不介意和办公椅的同行来交流,和各行业的朋友都欢迎你们来了交流经验。
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沙发#
发布于:2013-09-28 17:07
新人~~GET 学习了~~~
客户要求很简单~别骗我
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郡主
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板凳#
发布于:2013-09-29 09:41
收获蛮多的哦亲~谢谢分享!
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莹莹
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地板#
发布于:2013-09-29 17:01
谢谢分享
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地下室#
发布于:2013-09-29 17:02
谢谢分享
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hk1500467584
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下水道#
发布于:2013-09-30 09:40
这样的培训课真好~
因为我不厉害的,所以每天都在学习中!
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cn1501668739
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地下城市#
发布于:2013-09-30 09:45
谢谢楼主,分享很详细啊
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cn1501629122
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地核#
发布于:2013-09-30 09:58
详细~赞
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cn1501668535
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地心#
发布于:2013-09-30 10:01
我也想参加这样的培训,对那些产品发布的技巧和数据想继续了解一下
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cn1501668151
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9重天#
发布于:2013-09-30 10:25
陈老师的课挺不错的~呵呵
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cn1501629280
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10楼#
发布于:2013-09-30 10:30
我个人认为还是需要自己不断的完善,让买家看明白,满足买家对产品了解的需求点
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cn1501661544
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11楼#
发布于:2013-09-30 10:42
到此一游~谢谢
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