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tenmail
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首脑汇第四课# 关于RFQ询盘分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-28 17:51
首脑汇第四课--买家询盘分析,东哥讲了三种,1)价格与目标价相差太远的询盘;2)中间商询盘;3)有真实意向的买家询盘.
RFQ询盘理应属于第三种,买家是有一定意向的,一部分会直接给出图片,甚至连面料尺寸都有,一部分就只说要哪一类产品,有些甚至是发给某个供应商未被回复的,比如以下这个.

图片:RFQ.jpg


很明显是针对某一款产品询价的,猜测是买家点选了三天未被回复自动匹配.200件,数量不多,可能是达不到供应商的起订量而未被回复.
这个数量我们还是可以做的,再看一下公司信息栏(未报价的RFQ是看不到联系信息,但是有时可以看到买家名字和公司名),果然有公司名,放到GOOGLE 里一搜,找到一家服饰网店,公司名与RFQ里的一样,里面的服装格也与我们的接近.
看来是可以一试的.那么就报价吧!
可是我不知道客人原先选中是哪一款裙子.于是在我们公司的产品选一款与客人网站显示的风格类似的进行报价.这个报价是为了得到客人的联系资料.得到资料后,我马上写了一封邮件给买家:

图片:RFQ回复.jpg



由于担心一开始就发附件会被拒收,我特意把附件放在第二封邮件中.
这样的回复会不会过于简单不够吸引,还望有高手帮忙指点.
 
之前与其它商友交流过,RFQ确实是一个很好资源,真实买家比较多,而且意向高,如果符合买家要求的话,通常成单都很快.
但是里面的内容有时也很奇葩,有一次发现一封的内容居然是对卖家的投诉!!
对于RFQ的询盘分析,首先分析询盘内容,一是买家是否急于要这些产品,了解买家的真实需求,二是分析我们的产品是否能达到这个要求?如款式,起订量等.
其次是买家信息的分析,虽然未报价前看不到联系资料,但有些买家会留下公司名和联系人,可以通过这些在GOOGLE上搜索.如果能找到买家的网站,那是最好不过的.
由于RFQ的询盘一般有一定的购买意向,所以推荐的产品一定要有针对性,最好是买家正好要找的东西,报实盘.
报价后会得到买家的联系资料,这才是最重要的,然后按买家当地的上班时间写一封邮件过去,加深买家的印象.
 
用好RFQ,让订单火起来~
喜欢我的分享,请点喜欢吧~


 
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诚泉
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沙发#
发布于:2013-09-29 11:30
对于中间提到的RFQ内容这块,培哥可以反馈一下,一般来说自己定制的针对性会更强一些,加油。看好你。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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势坤
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板凳#
发布于:2013-09-30 10:05
谢谢Jane同学的分享,用好RFQ,一定可以有很大的收获!
奇葩的,我反馈下,把握好高质量的吧~
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cn1510124172
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地板#
发布于:2013-10-01 00:07
哦  感谢分享 感谢
DENIM manics
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szxionghua
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地下室#
发布于:2013-10-16 12:01
ok
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下水道#
发布于:2013-10-25 17:01
很有参考价值,期待更新
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地下城市#
发布于:2013-10-31 15:00
yeah,just like it...
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地核#
发布于:2013-11-20 19:14
谢谢分享
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地心#
发布于:2013-11-20 20:46
不错
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cnkobarda
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9重天#
发布于:2013-11-21 00:16
谢谢Jane同学的分享,用好RFQ,一定可以有很大的收获!
专业生产:球阀 闸阀 截止阀 止回阀 蝶阀 旋塞阀 安全阀等系列阀门,如有需要,请联系:0577 21821255
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10楼#
发布于:2013-11-21 08:10
我现在天天用RFQ而且已经有成单了,很不错
生产汽车线束,氙气灯,QQ:2971550151
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fszhonglong
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11楼#
发布于:2013-11-21 08:30
在RFQ 上还没有成过单啊,期待中...
北京中隆柱邦金属制品有限责任公司佛山分公司,主营电动伸缩门,道闸和路障等。联系电话:13434898757,QQ:2393755361,Skype:nance.ling1
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12楼#
发布于:2013-11-21 08:33
很好很强大,期待更新
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13楼#
发布于:2013-11-21 08:33
继续加油
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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14楼#
发布于:2013-11-21 08:36
宁波卓艺家纺,外贸粒子枕头,很舒服~jodie@platforminc.cn
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15楼#
发布于:2013-11-21 08:38
嗯嗯 用好了确实可以找到几个潜在客户
河间市中曼供应各种型号和尺寸的三牙轮钻头, pdc钻头,组装钻头,金刚石复合片等等,咨询电话:13321166215,杨。
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16楼#
发布于:2013-11-21 08:40
我回的RFQ天天有,怎么都没有人回我啊,?
Just Enjoy and doing. 专业销售激光切割机、雕刻机、打标机 QQ2355463284
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发布于:2013-11-21 08:45
great
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18楼#
发布于:2013-11-21 08:46
刚开始用阿里巴巴,学习了,很好。
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19楼#
发布于:2013-11-21 08:47
RFQ 报价没人回复是那种情况呢?
求救
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