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apwangyuan
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[矿产冶金]MINI-MBA 锱铢必较,讨价还价篇

楼主#
更多 发布于:2013-10-26 11:02
商场如沙场,谈判就如同拉锯战,你弱它就强。买卖双方各执一头,互相拉协,看胜利的天平偏向谁。
我们是做丝网的公司,根据以往的报价,总结了几点。
1)  产品的专业度。客户询问价格会将规格及产品信息发送给我们,我们要自己先对产品了解,大体了解客户的需求。如果不全,可以推荐或继续询问。总之要让客户感觉出你的专业来,客户很多比我们都专业,从原材料到加工。总之,专业的服务和产品才会给客人留下印象。
2)  专业的报价是给客人留下印象的基础条件。通常客人询价都会给出规格,有时他给的规格不全,你如果继续询问,客户可能就不再搭理你了,因为他们时间去拖延,你可以推荐一款类似的,便宜的,性价比可以的产品报价,也算是给了客户一个选择和建议。报价要根据不同的市场报价,印巴市场要便宜些,欧美,澳洲市场就要适当的价格高些,因为消费指数和产品需求不同。
3)  报价单的制作。美观的专业的报价单,给客人耳目一新,显而易见的效果。
4)  价格条款的选择。如果客户没有说FOBEXWCNF等,我们可以分层次报价。先报工厂,一次FOBCFR。这样客户会自己心里有数,自己也显得专业,即使哪一项价格贵了,客户也会理解并且客户给出建议的。
5)  跟客户谈价格。不论什么价格,客户肯定都说贵,想要更便宜。就要看客户的想法了,可以调查下客户公司的历史,客户的职位,可以间接没事闲聊问他从业年限,我们慢慢推测价格的适中点,什么时候该降,什么时候坚持。当然这要取决于我们一开始就报的价格,不要偏差大,偏差大了客户会一去不回头的。
6)  接下来就是质量好的产品和优质的服务了。
 
暂时想到的就如此,请大家多多关照,多提建议和意见,一起学习。我在谈判和开发经验缺乏很多,实践性很少的,大家多多指教。
PS:欢迎回帖交流,点喜欢收藏本帖哦


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  • Nina Zhang
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    此乃神贴
    2013-11-12 16:18
喜欢22 评分1
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
阿丽莎
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沙发#
发布于:2013-10-26 11:23
速度围观支持,以专业来应对讨价还价,谢谢小杨童鞋分享
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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板凳#
发布于:2013-10-26 11:30
阿丽莎:速度围观支持,以专业来应对讨价还价,谢谢小杨童鞋分享回到原帖
山克油,姐姐
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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地板#
发布于:2013-10-27 15:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2013-10-28 08:49
cn1501619943:飘过,,,回到原帖
flying
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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下水道#
发布于:2013-10-29 10:49
写的挺不错的 ,我自己也有这方面的困惑,老是一封报价或者询问发出去了 客户就没音讯了 看了之后很有收获
不经历风雨,哪能见彩虹
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地下城市#
发布于:2013-10-29 10:59
我也说两句4)  价格条款的选择。如果客户没有说FOB,EXW,CNF等,我们可以分层次报价。先报工厂,一次FOB,CFR。这样客户会自己心里有数,自己也显得专业,即使哪一项价格贵了,客户也会理解并且客户给出建议的。
值得借鉴!
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地核#
发布于:2013-10-29 11:13
谢谢分享~
Foshan Nanhai Haolin Doors and Windows Factory Mob:86-13798634875 QQ: 624662854 MSN: canly-2011@hotmail.com E-mail: haolinmch@yahoo.cn Website: http://www.fshaolin.com or http://fshaolin.en.alibaba.com Tel: +86-757-81287297 Fax: +86-757-81289353
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地心#
发布于:2013-10-29 11:20
我觉得还是应该报一款配置比较高的,然后告诉它们如果觉得价格过高,还有比较低配的,可以去掉一些不太需要的配置。毕竟大多数人还是接受从高价到低价的过程,涨价总是不容易。而且很多客户开始说的模糊不清,但最后都会要求加这个加那个,只有再涨价,就很被动了。
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cn1001516903
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9重天#
发布于:2013-10-29 11:20
第二条 不错~~
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cnjslx
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10楼#
发布于:2013-10-29 11:25
学习报价中,谢谢分享
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nmgqf
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11楼#
发布于:2013-10-29 15:33
地心说的好,确实从低价到高价比较困难,相反在讨价还价过程中,去掉一些功能,反而可以迎合客户讨价还价的。
认准的事,就一直坚持做下去。
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12楼#
发布于:2013-10-30 16:53
nmgqf:地心说的好,确实从低价到高价比较困难,相反在讨价还价过程中,去掉一些功能,反而可以迎合客户讨价还价的。回到原帖
是的.分层次报价
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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13楼#
发布于:2013-10-30 16:54
cnjslx:学习报价中,谢谢分享回到原帖
我其实也在学习
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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14楼#
发布于:2013-10-30 16:55
cn1001516903:第二条 不错~~回到原帖
嘿嘿,多多指教
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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15楼#
发布于:2013-10-30 16:55
cn1001620665:我觉得还是应该报一款配置比较高的,然后告诉它们如果觉得价格过高,还有比较低配的,可以去掉一些不太需要的配置。毕竟大多数人还是接受从高价到低价的过程,涨价总是不容易。而且很多客户开始说的模糊不清,但最后都会要求加这个加那个,只有再涨价,就很被...回到原帖
恩恩,对对。这个建议好,谢谢哦
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16楼#
发布于:2013-10-30 16:56
cn220307314:谢谢分享~回到原帖
不客气,一起努力。共同进步
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谢谢
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18楼#
发布于:2013-10-30 16:57
cn209768235:写的挺不错的 ,我自己也有这方面的困惑,老是一封报价或者询问发出去了 客户就没音讯了 看了之后很有收获回到原帖
其实我也是。。。
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不错不错 学习
把握今日等于拥有两倍的明日
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