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外贸本科生
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我也来凑凑热闹,聊聊外贸路

楼主#
更多 发布于:2013-10-26 17:43

本来也没有打算要写这篇的,但看到很多小伙伴们都分享他们自己的外贸路,那我也来凑凑一下热闹吧。
   话说我也是今年才刚毕业的,毕业找工作时也有过迷茫,记得那时就想,我只要找到工作就好了,混些经验,到后来再慢慢找合适的。有了这样的想法后,对自己想要的工作就没有太多的要求,唯一的要求就是要离家近些,这样经常回家。在网上投简历后,陆续有公司打电话来要我去面试,有的因离家比较远,就舍去了,第一家面试的是行政,觉得面试我的那位是上了点年纪的经理,感觉他人不错,应该会教我很多东西,但是那家公司的气味比较重点,最后还是没有去,第二家面试的是跟单,面试我的是一位看起来挺年轻的女生,当时就问了我一些问题,专业啊,自己未来的打算啊,因为我的专业是商务英语,当时她就直接跟我说他们的这个跟单是跟英语一点关系都没的,问我是否真的做好决定要做这个工作,说毕竟是学英语的,久不用肯定会忘,这就浪费了,我当时就想,确实也是有道理,那时起,我就开始决心要找跟英语相关的工作,也开始留意外贸,后来就面试了一家做电脑的,当时面试我的人说,去那里工作的话,是不需要自己找客户的,没有抽成,工资稳定,而且我去也不一定有人可以带,说那样我的进步空间会很大,我当时也对自己信誓旦旦,回家考虑了一下就决定去了,后来就因为当时面试我的那位家里有事回老家了,我也联系不上,只好继续找别的。说到这里,想想感觉和现在这个公司也是挺有缘的,那时是该公司的经理,发邮件到我QQ邮箱,问我是否已经找到工作了,是否对他们公司有兴趣,聊了一些回合,我也打算再来去面试一回,就这样,通过了。可是我的英语也不是很好,不过还是很开心,工作终于有了着落。
就这样,我开始工作了,先到各车间实习,话说车间里的员工也是很忙,都没空给我介绍,讲解什么的,只能自己慢慢去摸索,大概一周的时间吧,就回来开始操作后台,之前对阿里巴巴的什么都不懂,经理给我注册了阿里子账号,MSN,邮箱就让我开始操作,偶尔他也会来给我讲解,大概介绍怎么发布产品,怎么回邮件,怎么报价等等,还有另一个来了一年多的业务员,如果我有什么问题她也都会耐心教我,挺感谢他们两个的,真的是外贸路上的启蒙老师!
我的实习期也是和大家一样,三个月,刚开始这三个月我也过得很迷茫,没有目标,没有方向,又想到自己的英语不好,也着实替自己担心,虽很害怕但我还是表现得很淡定,还好经理自己做过外贸,他倒也跟我说要拿单也需要时间和运气,要我慢慢来,虽然我也这样告诉自己,但是心里还是很担心,开始怀疑自己的能力了。有时晚上睡觉都会梦到在给客人发邮件,还好,在差不多四个月的时候,一个RFQ上面的客户就下单了,所以大家还是要多关注RFQ,这个客人在下单之前也出了点小问题,但也不算是什么问题吧,当时我给客人寄了样品,客人收到样品后说米数不够,可是偏偏那个米数已经超过客人所需的米数了,当时我就纳闷了,心想,难道是客人的计量方法不一样还是什么问题呢,为了证明我们寄的是符合客人要求的,我还请我们品管部给我做实验,打证明给客人看,之后的几天,晚上睡觉都还心系着这件事,偶尔也会梦到,再来几天,客人就下单了,哈哈,当时很开心,手握着鼠标都会抖,不过还是要表现得镇定点,难得的第一单。话说在还没有单之前,有时碰到公司里的领导,还是同事,他们会问,做得怎么样啊?有没有拿到单啊?当时回答得很心虚:呵呵,还没呢。也没有底气,拿到单后,或多或少就对自己有信心多了,至少别人问了,还可以回答说,嗯,拿到咯。
之后也拿过一个小单,很是稍稍折腾,不过从另一面来讲,学到的也挺多,如果一切过得太风平浪静,虽好,不折腾,但是那样不历练自己,还是多受些磕磕碰碰,获得的会更多,也让自己更成熟,因为知道自己英语不好,之前也有客人来看厂,有一个是我自己的客人,其他三个是同事的,经理也叫我陪同,好学学要怎么接待,其中有一位同事的客户,来看厂倒巧同事请假了,就派我上场,来得如此突然都让我连紧张的机会都没,不过还是顺利完成了,再来说说我自己的那个客户,这位客户是印度的,但来福建发展,一次偶然加了我的Skype,聊了一下发现我们竟然在同一个地区,客户就想来看厂了,他也只是个贸易的,话说我们的产品算上等,对印度市场是做不来的,可客人还是要来看厂,我也只能答应,虽知这个客人不可能成交,我就当做是一次锻炼,带着客人逛逛,介绍介绍,也只能简单的介绍一番,话说在等客人来时,我因紧张而不断的跑厕所,这就是我紧张起来的结果,不断的上厕所,哈哈。反正这个也顺利的完成了。
想想我也来工作半年多了,出了两单后,现在又处在空闲阶段,最近后台学习的东西挺多,就多多进补一下!我会加油,小伙伴们咱们一起加油吧!

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cn1501741994
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沙发#
发布于:2013-11-13 08:23
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发布于:2013-11-14 15:34
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地板#
发布于:2013-11-14 15:34
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cnyuwangglue
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发布于:2013-11-16 15:39
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