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[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得

楼主#
更多 发布于:2013-11-06 16:08
回头想想做外贸已经快一年了,我们公司非常注重员工的培训,在一次偶然的机会,我去听了RFQ的一堂课。

他告诉我们一定要不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词,每天坚持发RFQ.所以我呢,我每天坚持报价,而且我都会报我非常熟悉的,而且非常有把握的RFQ。

那天是星期六,想着星期天不用上班,所以很晚才睡觉,拿着手机把旺旺登上,看到系统上有推荐给我的RFQ,一看是5630 贴片,而且没一个供应商报价,5630和5730贴片是我最熟悉的,,也是我们公司的主打产品,还有很多的测是报告。

RFQ大部分的客户订单都比较急,所以速度很重要,我马上就给客户好价了。标题我也写的非常吸引(CRI>80,58-60lm 5630smd and we have datesheet report).描述的内容是这样的(产品参数:Power:0.5w, Emitting color:Warm white&Pure white, Forward current(mA):150mA, Forward voltage(V):3.0-3.4V, Color temmperature(k):Color temmperature(k):2700-7000K, Luminous flux(lm):58-60lm, chip size:24*48mm, warranty:3years lifespan:50000 hours,价格(price):49.1usd/k,发货期限(delivety time:we have stock,3-5working days you can receive your products.付款方式(payment terms):paypal,TT,Western Union is availabe.
然后把我们产品图片和数据测测试报告也发给了客人。


审核之后,我就继续发邮件给客人,问客人收到了有没有收到邮件,然后再把以前的内容发了一遍给客人。
又跟客人强调了我们是工厂,出货快,工厂价格,质量好,5630是我们的热销产品。写完了之后,发给客人,

准备睡觉的时候,来了一封邮件,真的好开心,一看是刚刚那个印度客人发给我的。他说他用这批货很急,因为过几天他们要去参展,问我明天能不能发货?可不可以接受paypal付款?为了这个客人很晚的时候还打电话给我们的货代,问他有没有什么最快的渠道到印度,他跟我说联邦IP最快了,我马上给客人推荐了这个。客人答应了,问了我们的paypal账号,马上就打钱过来了,还把付款完成的截图发给我看了。太开心了,印度客人也这么爽快


所以我总结几点希望能帮到大家:
1,每天坚持发RFQ,一定要是与公司相关的产品,这样也可以增加自己多客户数
2,速度一定要快,后面报的RFQ,客人一般都不会看
3,产品标题很重要,既要吸引客人,也要满足客人的要求
4,详细内容要准确,突出自己的优势,这样客人才会选择你
5,不断跟踪客人,问客人收到你的报价没有,再一次把你的价格报给客人
6,把重要的认证,测试报告发给客人看,要知道这就是权威




总之,做业务就像谈恋爱一样,靠的是心,对于专业的客人,要死缠烂打,不断跟进。
从写RFQ到成单是一个枯燥乏味的过程,希望大家坚持坚持在坚持,坚持到底就是胜利!!!!!

点点喜欢鼓励下哟

[采购直达]#遇见RFQ#RFQ第一单
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[采购直达]#遇见RFQ# 与印度客户成交样品单的心得

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嫣然一笑
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沙发#
发布于:2013-11-06 16:45
cherry分享得真好,期待更多分享哈
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osumled
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板凳#
发布于:2013-11-06 16:49
RFQ,我的最爱.
Focus on led tube,led panel lights
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cn1024792496
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地板#
发布于:2013-11-06 18:19
萍萍不错的分享