你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
音箱小妮子
行业正能量
行业正能量
  • 用户名音箱小妮子
  • 粉丝98
  • 发帖数800
  • 铜币1枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:6959回复:111

[成交经验]有了阿里旺旺,成交SO EASY

楼主#
更多 发布于:2013-11-12 16:22
今天来分享上周旺旺成交经验。
我这个客户是西班牙的, 上周一下午的时候旺旺我,我当时就点开了客户的资料, 客户背景调查摸底。

图片:1.png




客户很明确指出要我们的H1, 想先试市场,我直接指出这款耳机已通过所有的认证, 开始价格问题的沟通.

图片:2.png




其实我所列出的认证已足够吸引了客户, 当天就价格讨论了大概十分钟 最后确认价格, 我直接跟客户说 我不喜欢和客户一直价格战 我就一般报个价格 你觉得价格高了 给我一个目标价 然后我在原价的基础上降一点点 ,客户接受了,然后要我报快递的费用, 我选择了UPS & DHL分别报价给对方, 这样客户好做对比, 客户还让我把装箱明细也给了他 他说他要核算下快递费用, 当然他最后还是选择了UPS, 我在货运公司报价给我的基础上加了50美金. 这样我降价的部分和手续费就收回了, 这块很重要,成本得事先了解清楚,留点余地.客户说他考虑下,
当他说考虑下的时候 我就知道是很有希望的.我报价很合理, 我当时就按照他留言给我的邮箱又发了一个PI给他. 但是没回复.

第二天我看着他在线, 我也没理, 第三天,我就在晚上11点多的时候和他打招呼Hello, 我都还没说 客户就主动说了付款的事情.

图片:3.png




第二天我就出差香港深圳,从香港回到深圳公司,客户告诉我说付款了 T/T,我当时就手机在线告知他,我在出差, 他说希望发下我们的H1的图片给他,他要做促销单用,但是我在深圳公司开会,我说可能晚点。他说我晚点发给他或者第二天发给他也行,我周六回到广州就离线发给他了。但是周一他上班不会用离线接收,我又再一次在线发图给他。并把所有资料都给他。客户很满意, 当天就电话催银行,为何我这边还未收到款。


图片:4.png

水单我上周五就有了,但是欧洲TT很慢,周三才能收到款,客户现在一直对我印象不错,因为我出差的时候还在帮他处理他要的东西。

小结一下:
1. 客户旺旺你,先调查下背景,是否明确是你的客户
2. 首先要列出产品相关认证,征服客户
3. 运费报价一定要有对比性,我一般选择UPS/DHL,先找货运公司业务谈下具体价格,在原有基础上加至少50美金,我目前就只出一家的快递,他们价格很有优势服务也很好。
4. 客户在线时常要say hello
5. 满足客户的需求,留下好的印象。
1条评分, 铜币 +1
  • 行业汇小二
    铜币 +1
    亲,已加铜币,请查收,谢谢!
    2013-11-13 09:42
喜欢42 评分1
Gucee: Bluetooth Speaker, Bluetooth Headphone, Web camera
daisytso28723
外贸博士
外贸博士
  • 用户名daisytso28723
  • 粉丝156
  • 发帖数1183
  • 铜币794枚
  • 威望3点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-11-12 16:25
正能量!
期待欢迎您的加入!梦想,开放,分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnoriphe
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnoriphe
  • 粉丝21
  • 发帖数150
  • 铜币260枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2013-11-12 16:28
学习了,顶一下。
最近在 http://www.veryvp.com 搜客户,第一个就是我们最大的客户,别的正合作客户都在里面,还有正在谈的5、6个
回复(0) 喜欢(0)     评分
daisytso28723
外贸博士
外贸博士
  • 用户名daisytso28723
  • 粉丝156
  • 发帖数1183
  • 铜币794枚
  • 威望3点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-11-12 16:53
旺旺也能快速成交
期待欢迎您的加入!梦想,开放,分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
qigoole
外贸新生
外贸新生
  • 用户名qigoole
  • 粉丝6
  • 发帖数29
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2013-11-13 09:09
有时候客户就是这么爽快,呵呵
回复(0) 喜欢(0)     评分
blgcable
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名blgcable
  • 粉丝12
  • 发帖数128
  • 铜币156枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2013-11-13 09:11
嗯嗯,学习了,谢谢分享~~~
Network cable http://www.blgcable.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220158185
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220158185
  • 粉丝33
  • 发帖数186
  • 铜币318枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 行业达人
地下城市#
发布于:2013-11-13 10:00
移动电源专业生产厂家,欢迎前来咨询~
回复(0) 喜欢(0)     评分
fhbmic
外贸学长
外贸学长
  • 用户名fhbmic
  • 粉丝14
  • 发帖数79
  • 铜币67枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-11-13 10:09
产品优势有及时提现,让客户对你的产品有兴趣才能继续聊下去
http://fhbmic.en.alibaba.com/ 专注会议系统
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000381834
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000381834
  • 粉丝22
  • 发帖数91
  • 铜币292枚
  • 威望3点
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-11-13 10:18
遇到爽快客户才会如此
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510257692
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510257692
  • 粉丝13
  • 发帖数33
  • 铜币14枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-11-13 10:23
赞一个~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209684160
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn209684160
  • 粉丝25
  • 发帖数813
  • 铜币552枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-11-13 10:32
thank you for sharing
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1501508694
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501508694
  • 粉丝6
  • 发帖数14
  • 铜币5枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2013-11-25 19:08
很好,谢谢分享!


上海永事逸消防器材有限公司 网站:http://www.yseffe.com,阿里巴巴:http://yseffe.en.alibaba.com/,电话:86-21-55251900,传真:86-21-55252177 ,电邮:ruby@wm.yseffe.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cneefl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cneefl
  • 粉丝8
  • 发帖数23
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2013-11-25 19:09
不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510168250
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510168250
  • 粉丝4
  • 发帖数59
  • 铜币62枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2013-11-25 19:18
谢谢分享
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510169945
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510169945
  • 粉丝28
  • 发帖数187
  • 铜币272枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2013-11-25 20:04
学习了,感谢楼主分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
szhlacrylic
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名szhlacrylic
  • 粉丝15
  • 发帖数346
  • 铜币234枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2013-11-25 23:37
好客户!自己造!
回复(0) 喜欢(0)     评分
danycase
外贸新生
外贸新生
  • 用户名danycase
  • 粉丝4
  • 发帖数11
  • 铜币14枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2013-11-26 00:01
good . thanks for your sharing
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501368944
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501368944
  • 粉丝183
  • 发帖数1350
  • 铜币0枚
  • 威望20点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
17楼#
发布于:2013-11-26 07:59
good.thanks
加油!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000878675
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000878675
  • 粉丝78
  • 发帖数1088
  • 铜币3363枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2013-11-26 08:07
支持一个
只要努力,没有什么不可以!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501468243
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501468243
  • 粉丝38
  • 发帖数774
  • 铜币1022枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2013-11-26 08:16
我都没有遇到过啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客