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[医疗保健]外贸人的坚持:说说一路走过来的这几个月

楼主#
更多 发布于:2013-11-23 14:47
我开始进入到这家公司是在2013年的3月份。只记得那天挺冷的。


我不是科班出身,起初我只知道外贸大体上就是做进出口贸易的,但我并不知道外贸工作的具体是每天如何度过的。随着时间的推移,在自己的摸索下和经理的指导下,我开始慢慢上路了。

我也有一些潜在客户,可是,我渐渐的才知道,我们这一行太过于被动,有的时候,不是你努力了就一定有回报。如果客户购买的意向不是很大,任你怎么拼了命的跟着他也没有,因为他根本就不理你。重点是,你还找不到他,之后就会断了联系。尽管这八个月来,我一直没有成交,但是还是有几个给我留下了很深的印象,不管是好的印象还是坏的印象。

我的第一个客户是个巴基斯坦的叫Tom的年轻人,比我大不了几岁,我们聊得很好,聊产品,聊生活,聊国家,还老是邀请我注册Linkin,可是中国就是无法注册。一切好像很不错的样子,可是他老是忽悠我,说会来看我们工厂什么的,再到后来,你和他聊什么都可以,一聊到产品就闪人,Skype直接下线。

第二个是个巴西的叫Andy的人,他起初问我们的产品都很积极的,每晚都很晚才回去睡觉,本来以为他会下单的,突然一段时间就不理我了,后来再次理我的时候,说他们国家关税很高,产品进口不容易,等以后再说,我就当锻炼自己了。

还有后来喀麦隆的,印尼的,荷兰的,慢慢多,你会发现,全世界有那么多做生意的,做进出口的小伙伴们。哈哈


后来就是和公司去参加了春季广交会的医疗展,还是有一些收获的。

也是在那里,我发公司catalog,就和发传单一样,目的是遍布撒网。后来展会回来后,真的有一个沙特的的主动联系我了,他们就住在上海,贸易公司,他们来过我们公司,我还是会每周五发邮件祝福他们周末愉快,顺便附上几个中文词语。


九月份的时候,我去青岛机场接Chrisopter,挪威人,来过中国很多次,其实,做外贸这段时间,我最喜欢的是就是他了,很有礼貌,什么都亲力亲为,在接他来我们公司的途中,坐车租车他都自己掏钱,他不用我们付钱,他说本来就麻烦我们,怎么也不能让我们破费,这话让我很感动,我感动的不是他没让我花钱,我感动的是他出国后那种不麻烦别人的心态,不像有些老外,说来参观我们的公司和工厂,还要我们派专车去接他,摆一副大爷的姿态,看着就讨厌。虽然,后来他要的东西不是我们的产品,但他说即使产品不是他需要的,但是起码我们相互学习了到了新的东西,每天能够学习到新的东西就是最好的。我一直很感动呢!



每天都必须学习新的东西,尤其是外贸业务员来说。学PS,学排版,学会计的计算统筹,样样都得学,都得干。

但是,那个时候,我每天都很充实,我有个客户,从5月一直没有放弃跟踪,终于,有点眉目了,他要下单了,不过,下单之前他要派人来监督我们工厂,看完监督员的报告后才决定要不要下单。说白了,就是不信任我们,这也难怪,本来网络上的交易就具有风险,再加上还是跨国的,小心点我是可以理解的。但是监督员回去后,很长时间了,一直没有消息,虽然我很失落,却也淡定了不少,毕竟做了八个月,这八个月来,别的方面我不敢说,但是心态绝对比以前好多了。

现在的我,还一直在坚持着,不是我多么有耐力,而是我自己给自己定的一个目标,无论如何,坚持到年底,如果年底还是没有什么收货的话,我只能说,可能我不适合做这一行,那么,我放弃,另辟一条路走。毕竟年轻,我们经得起折腾。一切,慢慢来!
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沙发#
发布于:2013-11-23 14:48
自己顶一顶!
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板凳#
发布于:2013-11-23 17:03
cn1500136278:自己顶一顶!回到原帖
顶你!会见光明的!
我有一个梦想:早晨一睁眼,客户的订单就躺在我的邮箱里....... 苏州维康卫生材料有限公司,15年专业工厂! www.szvicon.en.alibaba.com; cynthia@szvicon.com.cn cn1501434543
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地板#
发布于:2013-11-24 18:48
积累的这些经验也是一笔可观的财富哈~
开心工作,认真生活!
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地下室#
发布于:2013-11-26 12:41
坚持!
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hnmf
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下水道#
发布于:2013-11-27 09:05
大家都是一步一个脚印
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地下城市#
发布于:2013-12-05 18:30
cn1500136278:自己顶一顶!回到原帖
哈哈,不错不错~~
后来怎么样了呢?
Be tough and hard, this world is in forward for you.
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地核#
发布于:2013-12-05 20:00
支持一下!!呵呵,不错
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地心#
发布于:2013-12-05 20:10
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9重天#
发布于:2013-12-05 20:11
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10楼#
发布于:2013-12-05 20:12
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发布于:2013-12-05 20:14
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发布于:2013-12-05 20:19
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13楼#
发布于:2013-12-05 20:21
cn1001797077:哈哈,不错不错~~
后来怎么样了呢?
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你想知道啊
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14楼#
发布于:2013-12-05 20:21
cn1001797077:哈哈,不错不错~~
后来怎么样了呢?
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你想知道啊
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15楼#
发布于:2013-12-11 15:45
很不错呢,尽管木有订单,但是学到的那些东西足以能够让你胜任下一份工作的。努力哈。
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16楼#
发布于:2013-12-19 09:59
真的很棒,
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17楼#
发布于:2013-12-19 10:02
cn1001789665:真的很棒,
不愧是跟我抢楼的
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呵呵,谢谢哈,加油吧
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发布于:2013-12-19 10:08
cn1500136278:呵呵,谢谢哈,加油吧回到原帖
同是外贸人,add oil together
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发布于:2013-12-19 11:45
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