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阅读:1399回复:11

【金华启橙第十五期】给我们打过的那些鸡血

楼主#
更多 发布于:2013-11-26 21:30
【金华启橙第十五期】【进击战队】分享启橙学院的秘密我是【金华启橙第十五期】第二组进击战队的组员XXX

首先感谢阿里巴巴,为我们提供了这个学习跟交流的平台;
也感谢我们的老板们送我们来参加启橙学院。
在这里又结识了一群相同年龄段,有着相同梦想的朋友。
上靓照:

描述:【金华启橙第十五期】合影

图片:合影3.jpg

【金华启橙第十五期】合影




第一节课:走进阿里*芝麻开门


老班呢,估计也不知道怎么讲,于是乎给我们放了一段视频,看完后让我们自己上去讲,他这课可轻松了。
视频是关于一次24小时的马拉松比赛,其中不乏世界冠军、知名选手。但最后那些名将们相继中途放弃。冠军却是一位普通的台湾选手。还有在这位台湾选手的鼓励跟帮助下手牵手跑过终点的一位华裔女将。
从这个故事我体会到了2点:
1. 正如毕业典礼的视频开头的字幕:每一个成功者都有一个开始,勇于开始,才能找到成功的路。
2. 博爱、互助及宽大的胸怀。
3. 其实老班的课讲的很好


大军老师用他的亲身经历给我们讲了如何制定目标。重点如下:
制定具体的目标----将目标量化分解----坚持按计划去做----达成目标
大军老师那种拜金主义的例子咱就不举了,来个很简单的例子:

图片:举个栗子.jpg



我买了一本书看。如果不制定目标,有可能一年也看不完。
如果我计划1个月看完这本书。那就看看书一共有多少章节,多少页。然后计算每天需要看多少章多少页。这样按计划读,一个月可以按时按量完成。
(我那二货老婆,嚷嚷着让我给买了2本书,半年了也只翻了翻,我从启橙学院回来后她说要1个月内看完,我让他按照大军老师的方法制定了计划,这两天正在努力中。。。


第二节课:如何成为多面手的外贸经理人


课件可以在网上输入》搜索。


1. 利用搜索引擎找客户
重点学习了搜索时候用到的一些语法
2. 使群法邮件看不出是群法邮件
需要用到outlook跟word
以上2点都可以在课件中学习。
(其实还有第3点,想知道的自己去下课件看吧。)


在这期间还传授了不少小技巧:
1. 查看别人的RFQ报价。
进入AliSourcePro页面,在Buyer Chanel找到相应的RFQ,点进去就能看到别人报价的一些信息。
什么?你说你找不到相应的RFQ?那么去RFQ里面复制一段完整的正文,让google帮你,80%的机会能找到。
2. 接待客户的方式。具体怎么接待的听过课的都知道,我就不罗嗦了。
给我的感受就是一个字:事无巨细。真的是非常非常用心的去做了,不愁客户不给你单子。(除非他破产


第三节课:询盘跟进与成交


这个感觉没啥说的,大家自己脑补以下几条:
1. 询盘分析
2. 询盘分类
3. 报价务实
这条有个亮点: 对开始反馈的客户,要设定梯度报价。例如:
-设定MOQ
-设定MOQ的价格
-整柜的价格,全年合作的价格
-跟客户谈模具费用。(其中讲到欧美模具很贵,东南亚模具很垃圾,只有中国的模具性价比最高)


另外课程开始前老师还讲了2点我觉得比较重要:
1. 要掌握全套外贸单据。
2. 在自己的网站上注明swift code,告诉客户付款前注意核对,以免“被泥日利鸭”。
3. (好像是3点)google搜索的时候爬梯子搜,结果跟你不爬梯子不一样。(这点等找机会实践一下,以免被老师“泥日利鸭”


第四节课:玩转电子商务精准营销


1. 关键词要“铺天盖地”的上,织成一张大网,尽量网住每一个客户,哪怕网住的是苍蝇。
2. 产品要使吃奶的劲往前挤,就跟我们拍合影一样,站在后面谁能看清楚你?拍合影才50来个人,网站上的产品数量何止成千上万呢?
3. 全球旺铺要装修好。越是长得丑越要好好打扮,不然谁买你?
4. 装修的时候要记得牵着客户鼻子走(要有营销的概念),把核心产品、主营产品放出来即可。反之,放一堆产品在页面上,客户看花眼了,不知道要哪个,干脆去别的地方逛去了。到手的鸭子就这么飞了。
5. 维护老客户。不能做一个死一个啊,总去找新客户不得累死?累死你也成不了气候。
怎么维护呢?客户来了带到乡村里去玩(不要带到什么名胜古迹高楼大厦的地方了,人多还烦),乡下山清水秀,又便宜又有效果。


第五节课:如何用好阿里巴巴


这节课又是大军老师讲的。
其实他就告诉我们一件事:不要白给阿里巴巴交米,要让你叫的每一分米发挥一万分米甚至更大的价值。
重点关注以下几点:
曝光(让客户走哪都看见你)
点击(勾引客户点进来看看)
反馈(讲事实、举栗子、用手段让客户主动找你聊)
转化(让客户乖乖的掏钱买你的货)


一共好像就这么多节课吧?如果哪位老师的课落了,可别怪我没好好听,怪你讲的不好没亮点。


最后,老班说这三天的课程是我们人生的缩小版。通过这几天的学习、玩、交流,觉得平时的积累也非常重要,关键时候就用上了。比如我们现场表演节目,总不能现场学一首歌唱,或者现场编一个笑话来讲吧?


最后一句话总结:3天启橙学院的经历,给我打了一针鸡血。。。很受用。小伙伴们,你们啥赶脚?


最后的最后,看完了记得”雁过留音,人过留爪“,回复一下+点喜欢。丢几个铜币也行


下面是我们组的分享的链接:
【金华启橙第十五期】【进击战队】分享启橙学院的秘密
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沙发#
发布于:2013-11-27 08:15
哎呀妈,我这会还能沙发。同为组员很荣幸呀,有一个这么棒的队友。外贸路上,我们一边分享一边成长
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板凳#
发布于:2013-11-27 08:45
五好学生,赞一个
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地板#
发布于:2013-11-27 08:50
讲的不错,给力
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地下室#
发布于:2013-11-27 09:11
很不错,赞两个
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下水道#
发布于:2013-11-27 09:13
cn1501547010:哎呀妈,我这会还能沙发。同为组员很荣幸呀,有一个这么棒的队友。外贸路上,我们一边分享一边成长回到原帖
沙发跟你很有缘嘛。你的总结抓紧自己发布上来。
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地下城市#
发布于:2013-11-27 09:14
cn220102484:五好学生,赞一个回到原帖
还有你的总结也抓紧上
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地核#
发布于:2013-11-28 17:43
不错的培训,恭喜大家学有所成!
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地心#
发布于:2013-11-29 10:09
哈哈,顶一个,太棒了
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cn1510037530
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9重天#
发布于:2013-11-29 10:09
哈哈,顶一个,太棒了
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cnbmw
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10楼#
发布于:2013-11-29 10:14
cn1510037530:哈哈,顶一个,太棒了回到原帖
多谢支持
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11楼#
发布于:2013-12-05 14:30
确实挺羡慕大家的,能有这么好的机会去学习。 好好用,愿我们都能进步。
Never say never!!!
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