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嫣然一笑
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[采购直达]第四场培训--Annie采购直达使用分享(含跟进管理工具使用)

楼主#
更多 发布于:2013-11-28 14:48

图片:采购直达培育.jpg


 
采购直达行业专刊-照明行业01期 (RFQ新鲜看,下载请进)
 
 
很高兴邀请到忙碌的行业汇照明群5群管理员&外贸圈行业汇行业专家annie和大家交流采购直达使用心得哈。
Annie的简介:热情开朗,乐于学习与积极分享。在深从事外贸三年有余,精通阿里巴巴国际平台操作,业余用心研究究客户开发、客户跟进、与客户谈判技巧,有一定经验与心得。

Annie提到的RFQ跟进管理工具,非常不错,大家多使用管理RFQ哈

RFQ跟进管理工具详细介绍

大家好!我是来自深圳市美尔特光电有限公司的Annie,在此很荣幸有机会与大家分享采购直达的一些心得。

要知道我们每天努力没日没夜地发布产品,争取曝光量,为的是获得一些询盘,说白了就是想有机会找到客户。有时候这么拼命换来的却只是寥寥无几的几封询盘,有些甚至还是钓鱼邮件,我们的努力的结果体现在哪里?这些结果我们满意吗?满足了吗?

我们在阿里巴巴上是否还有其他方式找到客户呢?

答案肯定是有的,通过采购直达报价。相信大部分同学对采购直达这一个功能并不陌生。

下面我简单的介绍一下采购功能,并分享一下我的一些心得。希望可以帮助到一些新手朋友。

一、       首先,我们可以从后台进到采购直达

图片:1.JPG



 
每天我们都可以在这里看到还可以报价的RFQ,每条采购信息只接受10条报价(开通报价直达的可以在报价满之后继续报价),每家公司只能一个人报价,每个人每天只有5次报价的机会,所以能争取第一时间报价就成功地获得了客户资源。报完价后,审核通过之后,我们就可以在报价管理那里找到客户的联系方式。

图片:2.JPG


图片:3.JPG


图片:4.JPG


图片:5.JPG

二、现在阿里巴巴还增加了一些功能,我们的报价通过了之后,以后一旦是这个客户再发布采购信息我们都能在我们的后台看到他们发布采购信息的最新动态。

图片:6.JPG


三、与此同时阿里巴巴后台有一个报价管理功能,大家还可以根据自己的跟进客户的进度情况做标记 在这里可以一览你所有RFQ的跟进状态分布,例如有多少在谈判阶段、多少在样品阶段、多少已下订单等。便于对整体业务进展有个全面了解和掌控。

图片:7.JPG



每条RFQ都对应一个进度标签,点击+跟进进度就可以自定义加标签啦!

图片:8.JPG


 
 
四、有时买家发布的采购信息与我们设定的关键词不匹配,我们在哪里可以找到更多的RFQ信息呢?点击查看更多RFQ:

图片:9.JPG


图片:10.JPG


大家就可以在这里搜索自己想要的找的采购信息了,比如我们家做工矿灯,我就可以搜索high bay , high bay light, Led high bay,led high bay light, high bay lamp等等相关的关键词,我们还可以搜索其他在我们经营范围内的产品。

如我搜索led high bay 出现的结果

图片:11.JPG



若是没有报价机会了是不是就与客户失之交臂了呢?也不是,有些客户我们还是可以找到他的。取个例子这个报价满了,但是我们还是有希望找到客户信息

图片:12.JPG


第一步查看买家简介,有些买家会留有网站:

图片:13.JPG



进入他们的网站之后,我们就可以找到客户联系信息了

图片:14.JPG

没有网站的情况下我们只能通过其他方式去搜索了。
1.    搜索客户的公司名称
搜索客户信息的时候我们要看发布采购信息的客户是哪个国家的,再在该国家的搜索引擎上搜索他的信息。
下面附上各国google网址给大家参考:
比利时
www.google.cl
智利
www.google.com.ar
阿根廷
www.google.com.pa
巴拿马
www.google.at
奥地利
www.google.pl
波兰
www.google.com.ru
俄罗斯
www.google.com.br
巴西
www.google.co.nz
新西兰
www.google.vg
维京群岛
澳大利亚 www.google.com.au
罗马尼亚 www.google.ro
沙特阿拉伯 www.google.com.sa
马来西亚 www.google.com.my
加拿大 www.google.ca
中国大陆 www.google.cn
以色列 www.google.co.il
阿联酋 www.google.ae
中国台湾 www.google.com.tw
西班牙 www.google.es
意大利 www.google.it
中国香港 www.google.com.hk
比利时 www.google.be
2.    搜索客户的名字:Linked in搜索、 Skype搜索,有条件用face book的同学还可以通过face book搜索。
发布采购信息的客户一般都是有实单的客户,后续的跟进很重要,就看你怎么争取了。
最后谢谢大家抽出时间来一起学习,有更好的建议的同学,希望大家一起交流!
tracy附上

打个标签,一眼揪出你的潜在订单!       采购直达新利器——RFQ跟进管理工具!不想你的订单被埋没,就赶快行动吧!帮您高效管理潜在订单!

图片:1.JPG


 
从此不用再为海量报价不好管理犯愁了,也不用再用excel记录跟进进度费时费力啦!

 
只要打个标签,就可以一眼找出你的潜在订单!

 
主要新增功能点—— rfq跟进标识&筛选功能;

 
使用RFQ跟进进度管理工具,有助于您——

 •    
高效管理潜在订单;
 •      
一目了然跟进进度;
 •      
全面掌控整体业务;
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
下面跟我一起来看看这个新功能如何使用吧——

 
一、My Alibaba后台——采购直达——报价管理页面

 
在这里可以一览你所有RFQ的跟进状态分布,例如有多少在谈判阶段、多少在样品阶段、多少已下订单等。便于对整体业务进展有个全面了解和掌控。  
每条RFQ都对应一个进度标签,点击+跟进进度就可以自定义加标签啦!

图片:2.JPG


 
二、报价单detail页面

 
点击每条报价进入详情页面,可以看到你之前打上的进度标签,同时也可以点击+跟进进度新增进度标签。

图片:3.JPG


 
三、RFQ跟进管理详情页面。

点击+跟进进度,进入跟进管理的详情页面。在这里,可以选择跟进进度,同时也可以手动填写自定义标签备注。如9/27买家下样品单,9/30安排寄出等等。

图片:4.JPG


图片:5.JPG


欢迎各位小伙伴都体验一下RFQ跟进管理工具!也希望大家将体验感受和建议回帖反馈给我们,以便我们将产品做得更好更完善。

【乐享汇】三期 RFQ开发跟进技巧大揭秘!--你还在观望RF...

 
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沙发#
发布于:2013-12-14 12:50
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发布于:2013-12-16 13:34
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地板#
发布于:2013-12-18 10:59
一会就去试试
To become more independent and more willing to change
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地下室#
发布于:2013-12-18 16:25
等待学习哦
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下水道#
发布于:2013-12-18 21:04
啥时候来哦?
最近发现采购直达里头大有乾坤,有很多信息值得挖掘。
买家动态,买家喜好,买家信息等。
生活周边,就在嘉朋!
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cn1001257332
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地下城市#
发布于:2013-12-20 13:46
好好利用,积极主动开发客户!!!
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发布于:2013-12-20 18:55
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9重天#
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发布于:2013-12-20 19:20
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15楼#
发布于:2013-12-21 11:54
值得收藏... 向楼主致敬
Jacky愿广结天下有志外贸之士。QQ:977841426 电话:15165211563
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16楼#
发布于:2013-12-21 16:02
怎么参加这个活动呀?
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发布于:2013-12-23 09:42
顶一个
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cn1000576077
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18楼#
发布于:2014-01-03 16:50
Mark
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发布于:2014-01-07 10:43
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