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cn220088935
外贸博士
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我和我的RFQ之小结(三)

楼主#
更多 发布于:2013-11-28 17:11
4 添加更多价格是RFQ报价中的另一个重点。
当客户询价时是小单量的,我们也要努力去对待 每个客户都是一个不可错失的机会,更甚者有些客户是来试探的,因此我一般在报出单价后,会相应的添加更多有竞争力的产品价格。
如果你遇上的叧是个零售商,那么他确确实实就叧能 接受小批量的产品。有可能只需要包一到两个产品的价格。 其实我觉得不要把RFQ当成是上菜市场卖菜 随便认价还价就行 更多的是探知客户内心更大的需求。
所以我在报价的同时也会添加更多产品的价格让客户去挑选。
5 向买家提问这个很重要环节,我觉得也非常重要。这往往是买家回复你的一个关键点.善于提问的人肯定是爱思考也是在专业上和技巧上有经验的人。我一般在这个环节上主要介绍我们的公司优势,其实这个地方最容易打动他们。
我觉得不要拿一大堆问题去问客户吧,客户其实也没兴趣去看你的问题,由于他收到的这么多的询盘,客户在有限的旪间里要收集10个报价做评估,辩真假,其实他没有工夫去回答你的问题?把我们公司的对待产品的优势及合作的经验可以推荐给客户,让客户最大化的了解我司。
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