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PVC胶盒
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[行业精华和聚焦]RFQ成交数十几单--小小分享

楼主#
更多 发布于:2013-12-03 11:39

RFQ成交数十几单--小小分享
      11月20号在包装印刷群,终极二班的培训课上听了袁丽媛Lilian的课《争取报价赢买家》,她主要从
1.买家角度看报价   2.报价单的正确填写  3.案例分享

这三个方面来讲的,听完后感触颇多,版主公孙策也一直“怂恿”我来分享一下我的心得。

 入行一年多来,报的是挺多,可是成单比例不太高,到如今大大小小十几单。
  其实也没有什么心得,就是一个字“勤”。
一:报价
1.搜索RFQ。我每天早打开电脑第一件事,就是马上用关键词去搜索跟我们行业匹配的采购直达,并且也是这样来要求组员的,渐渐的,也就养成一种习惯了。
2.报价前买家分析。老师提到要关注 “Buyer Profile”和“Buyer Activities”,可以去谷歌一下客户公司名称,看看网站,了解客户类型,可以看看客户近期搜索关键词,是不是与我们的产品相关,对客户做到心中有数,有针对性地去报价。这样对提高客户回复是有帮助的。
但是这个过程我们是放在报价之后写跟进邮件之前来做的,因为机会稍纵即逝,这个学习可以后延。
3.报价表单的填写。
凡是红色字体标注的是必填项,这个我们都知道,老师给我们发了图片,展示不同供应商RFQ页面在买家后台是如何展示,发现没有图片的确逊色很多,后来就慢慢都会附上一张类似产品的图片。
二:跟进
     报完价之后,就会收到阿里发来的系统邮件,您针对RFQ 某某产品的报价 已成功发至买家。该买家的联系信息如下:

Business Email:

Name:

Company Name:

Country/Region:

      再往下就是买家在阿里上发布的信息,再往下就是一句至关重要大家却往往忽略的话“建议您立即联系买家,提升交易成功的几率。同时,您的联系方式也已发送至买家。如买家对您的报价感兴趣,将直接与您联系。”

       取得邮箱后,我们每次的跟进都是一种模式 ,把邮件分成4个模块

从下而上依次是:

第四模块:复制客户在阿里上发布的采购需求,并加上采购数量 因为阿里系统发的邮件从来不显示数量。为了避免后期要进到后台看数量,在这里就可以写上

第三模块:复制客户的联系信息,并加上电话,因为阿里系统发出的邮件也不显示电话,但是在阿里后台,可以看到电话/网址等

第二模块:复制自己在阿里后台报价时的邮件

第一模块:replied your buying lead posted in alibaba and here write to check details with you ....这样跟进的目的,是为了尽快和买家建立联系。

因为你可以去搜索采购直达,发现很多RFQ有很多供应商报,但是后面没有“action taken”或者是“Read by buyer” 也就是说,你的报价,买家根本就没有看。而我们却还傻傻等待。

          同时也可以定期去后台搜索当时报价的RFQ,客户是不是每家都看了,每家都回复了,这样到了有具体报价细节之后,我们再报价的时候就可以适当控制,看客户是不是比价严重,保留弹性。

    望大家运用好“采购直达”,最大化利用好公司提供的平台。

2条评分, 铜币 +2
  • vivien--
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2014-03-28 10:42
  • X-Printing
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-12-04 10:07
喜欢19 评分2
公司: 深圳腾越印刷有限公司 网址: http://chinahonest.en.alibaba.com 产品: PP PET PVC APET  胶盒印刷 邮箱:948618805@qq.com Skype: jessieprint 联系:金's
cn1000261175
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沙发#
发布于:2013-12-03 13:25
沙发。。必须顶
写的很好哦。支持支持。
且行且珍惜
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cn1001141051
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板凳#
发布于:2013-12-04 17:08
好帖子。。。
腾越印刷有限公司,专注做胶片印刷,胶盒,纸盒等包装印刷产品15年。 邮箱:ivy@tengyuechina.com QQ:2624642297 网站:www.tengyuechina.com
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地板#
发布于:2013-12-04 17:08
谢谢分享
腾越印刷有限公司,专注做胶片印刷,胶盒,纸盒等包装印刷产品15年。 邮箱:ivy@tengyuechina.com QQ:2624642297 网站:www.tengyuechina.com
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地下室#
发布于:2013-12-04 17:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2013-12-04 17:09
有意义,有收获,谢谢提供
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地下城市#
发布于:2013-12-04 17:12
有收获!!非常感谢您
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地核#
发布于:2013-12-04 17:13
有意义,有收获,谢谢提供
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地心#
发布于:2013-12-08 23:26
很有收货
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9重天#
发布于:2014-02-21 13:36
回复
你们有统一报价单版本吗?我们想要。
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10楼#
发布于:2014-03-20 14:32
领教领教,很好很强大
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11楼#
发布于:2014-03-28 10:28
学习了
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12楼#
发布于:2014-03-28 10:28
貌似我每天都这么做的
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13楼#
发布于:2014-03-28 10:42
不错哦亲!很勤快真的!我也经常报RFQ的,要一直这么勤奋像你一样!
做一个感恩的孩纸!
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cn1510123661
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14楼#
发布于:2014-03-28 12:23
学习了  谢谢
Fight it . We can do anything although it is impossible.
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cn1001650399
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15楼#
发布于:2014-03-29 18:12
谢谢分享。
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cn1001650399
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16楼#
发布于:2014-04-01 19:28
谢谢。
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cn1001899707
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17楼#
发布于:2014-10-17 11:55
RFQ报价,好!
I can accept failure,everyone fails at something. But i can't accept not trying.
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