你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1500354963
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500354963
  • 粉丝22
  • 发帖数125
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:608回复:1

分析电子元器件的优质客户目标国家(1)

楼主#
更多 发布于:2013-12-04 21:40
       虽然本人从事这一行不久,接触的客户并不多,但是根据我的体会,对一些已经成交和未成交的客户心下进行了一番比较。
       首先,澳大利亚,新西兰这2个国家,澳大利亚,众所周知是一个发达国家,新西兰呢,根据大学时候所学习的当地国家的文化来说,是一个很美丽富饶的国家。澳大利亚的客户我暂时还没接触过,新西兰有一个客户,他现在不仅是我的优质客户,最重要的是他是我客户里面我最好的朋友,给了我很多的帮助。

     虽然他不能代表所有的新西兰客户,但是从他身上还是了解到新西兰客户的一些特征: 和欧洲客户一样,很重视产品的质量,价格才是其次,为什么如此呢,跟新西兰当地国家政策有关,记得有一次,我跟客户聊天提到香水这个话题,然后给他推荐了巴宝莉这个品牌的香水,觉得他可以送给他母亲,我告诉客户不要随意在网上买,怕买到假货,可以去官网购买,客户告诉我,在新西兰,政府对网上销售假冒产品,高仿产品打击力度很严,所以在当地网上买的基本上是正品,因为新西兰人对产品质量好这一观念很强。
      和欧洲人一样,但是新西兰人又不像欧洲客户那么严肃,很多新西兰客户更讲究感情,所以如果有接触新西兰客户的,尽量让自己和客户成为好朋友,我的客户告诉我,其实有好几个供应商给他写开发信之类的,但是他只从我们这里买。。。所以抓住客户的心才是上上之策啊!!!
1条评分, 铜币 +50
  • OJ
    铜币 50
    优秀文章,支持
    2013-12-05 11:43
喜欢12 评分1
我的座右铭: where there is a will, there is a way
cn1000631413
OJ
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000631413
  • 粉丝154
  • 发帖数1146
  • 铜币1133枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-12-05 11:43
了解自己的产品,对客户攻心为上,高!
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客