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分析电子元器件行业不同国家客户特点之肯尼亚客户

楼主#
更多 发布于:2013-12-04 22:27
      这几天上雨果网,无意中看到这样一篇报道:肯尼亚--非洲的黄金之国,看到这篇报道不由得让我想起我又爱又恨又纠结的肯尼亚客户。
       我不知道是不是所有的肯尼亚客户都是如此,但是就我所接触的这个客户来分析:跟许多来自非洲的买家一样,肯尼亚客户对价格看的很重,怎么说,假设一个电容原本是6毛钱,他会跟你还价到5毛或者4.5毛的概念,但是他们也并没有像印度客户那样砍价砍一半,就是他们对价格很敏感,这应该跟当地国家经济有关,虽然是非洲国家里面比较发达的国家,但是相对其他国家来说,当地国家的经济发展并没有达到一定的程度,所有当地的一些商人只能靠拼价格。
      所以如果接触到肯尼亚客户的客户,千万要注意报价有留有余地,但是也不能报的太高,否则客户一看价格就走了,这个度挺难把握的,之前我给这个肯尼亚客户报价就是挺纠结,不能报的太低又不能报的太高。。。
       这个国家的客户对产品要求相对来说没有要求那么高,否则他们打价格战也还找不到供应商,意思就是说假如你给客户提2种方案,1是质量很好,价格很高,2是质量一般,价格较低,客户基本上来说倾向于选择方案2,由此可见客户还是把价格放在第一位来考虑,否则他们无利润可赚,因为有些产品在当地卖的价格可能比从中国买还要低。
      总结,不管怎么样,还是得具体问题具体分析,做到对自己的产品行情,客户国家国情有所了解,这样才能采取不同的报价策略。
1条评分, 铜币 +50
  • OJ
    铜币 50
    优秀文章,支持
    2013-12-05 11:39
喜欢12 评分1
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