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外贸博士
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[干货分享]3C类产品选货必修课

楼主#
更多 发布于:2013-04-22 13:58
在电子商务的世界,3C行业往往是先行者,也是主力军,从ebay到淘宝,再到阿里巴巴速卖通都是。

在小批量、高频次采购已然成为新兴贸易趋势的今天,价廉物美的中国3C产品深受国外买家青睐。然而3C行业中有着海量的产品类目,同时产品推新速度也非常之快,因此如何去选择适合的商品将会是成功卖家必备的素质之一。


一、产品挑选策略——如何选择有竞争力的3C产品

选品前,先了解行业或产品线,了解得深才可能准确把握海外市场走向,获取销量,甚至是发现蓝海市场,获取高额利润。

抓住市场差异

大家一拥而上的产品线固然低风险,看上去很美,不过这种产品线也难有可观利润,更不易树立自身品牌,产生品牌效应,赢得回头买家。如前段时间的Apad、iPhone4配件……

不同的地区、不同的消费群体有着不同的需求点。地理因素的限制会产生市场差异,各个消费群体的消费心理、消费习惯、消费需求同样会产生巨大的市场差异。 如近来墨西哥畅销中低端的GPS;加拿大畅销耳机和闪存……
因此,分别针对不同的地区和消费群体,采取因地制宜的销售策略,开发市场需求的产品才能更好地抓住商机。当然,时时结合自身优势更能事半功倍。

不少成功的3C行业卖家都会说同一句话”不熟的不做”,所以建议卖家们在选品前尽可能多的去了解3C这个行业以及各个地区的消费习惯差异。现在能获取行业资讯的途径有很多,杂志,专业网站,论坛等都是不错的选择。速卖通首页3C频道有当前热销商品可作为参考;同时卖家频道的“热卖推荐”也会每周更新平台上热卖的产品:

1. 面向买家的3C频道

www.aliexpress.com/activities/3c_channel/index.html

2. 面向卖家的“热卖推荐”每周热卖商品报告

seller.aliexpress.com/product/hotproducts/list.html

3. 推荐咨询:

www.21smt.com

www.pcpop.com

二、选品必修课——什么样的3C产品适合在AliExpress销售?

在选择具体产品到AliExpress销售时,卖家需要考虑的因素很多

1. 不要选择侵权产品


销售侵权产品将会给卖家带来很多的风险,例如可能遭到品牌商、买家的投诉,同时由于质量的问题容易引发很多相关的售后纠纷。

但是品牌商品的周边产品将会是很好的选择,例如很多海外品牌手机、笔记本的屏幕贴,保护壳,个性化配件都是非常热销的,且不侵权。

2. 选择产品时应充分考虑到产品的体积和重量

对于低价格的产品尽量避免选择那些体积大、重量重的产品,如何合理得打包产品也是项技巧,合理的Lot数将会帮助卖家用相对便宜的邮费发出更多的商品。

同时我们也发现部分卖家认为只要是体积大、重量重的产品就一定不能做,其实这是个误区。有些高价产品在欧美的售价是国内售价的1倍以上,即使支付较高的邮费后其实仍有相当不错利润,对于这些产品我们的卖家们可别错过。

3. 慎选价格没有优势的产品

有些产品国内的价格相对海外价格其实并没有优势,甚至比海外还要贵,所以在选品时先去海外网站看看售价会是个很好的做法。

4. 避免一味的看中价格而忽视产品的质量
从销售经验来看,海外买家尤其是欧美买家对产品质量的要求普遍较高,相对来说对产品价格接受度也会稍高些。所以在选择产品时尽量选择质量好的产品,这样的产品在销售时说不定有意外的收获

三、了解更多——热卖的3C类产品

3C行业分通讯,电脑,消费电子3大类目,从AliExpress的销售记录来看,其中通讯类所占比重较大,电脑及消费电子比重相当,手机、卫星接收器、笔记本、USB存储设备、耳机等都是热销的产品类目,安防设备、汽车周边电子产品的销量增长势头很好,是很有市场潜力的3C产品。

通常热卖的产品竞争都很激烈,在选品时不仅要考虑到产品的热卖度,同时也应当结合自己进货渠道上的优势选择适合自己销售的产品。在实战中我们也发现一些成功的卖家们专心销售较冷门的产品,但由于市场竞争相对较弱,产品利润大,因此同样取得了不俗的销售业绩。

在热卖产品的销售中也可以通过选择一些有特色的产品体现出与其他卖家的不同,从而提高自己的销量。比如在市场竞争激烈的手机行业,一些卖家在销售与其他卖家同款手机的同时配备了阿拉伯语的键盘,从而引来了很多阿拉伯语言国家的买家。
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