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cnbmw
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【阿里帮我上头条】RFQ,外贸新手订单速成秘诀

楼主#
更多 发布于:2013-12-05 20:21
一直以来我都觉得RFQ是一块宝地。
正如群里一位阿里人讲的:

RFQ 的客户本来就是购买欲比较强,
不管你报价不报价,别人是报了;
不管你打不打电话,客户就在那里;
不管你卖不卖得出产品,反正客户最终是一定买了!
所以,为何要放弃这个机会?


所以我觉得,对于新手来说,既然有阿里巴巴这个平台跟它上面的资源。只要好好利用,开单是没问题的。

我是今年5月份才开始做外贸的,当时心里也没底,看网上有的人说干了半年才开单,也有人说干了一年才开单,还看到有一个干了两年没开单的。看得我心里发毛。不知道自己啥时候才能开单。


但人总要拼一拼的。正好我又住工厂,每天早上5点就起床,练练英语,快8点办公室一开门(后来我直接要了办公室门的钥匙,起床收拾完就去办公室了)就跑去做电脑前面忙活,看看论坛,学习阿里平台的操作,学习PS,学习。。。一直到晚上10点或者11点(不会太晚的,身体是革命的本钱)。
就这样努力了一个半月,到6月18日,在RFQ开了我的第一单。戳这里:RFQ,让我4天搞定外贸第一单!这个客户上个月又返单了。


第二单也是在6月份开的,是一个小柜。是从阿里询盘来的。这个月要成交了这个客户的第二个单

今天要分享的是我的第三个单子,也是在RFQ上来的。两天就搞定了。

7月10日晚上,在RFQ上报价。智利的客户。
7月11日跟了一份邮件,发报价表给客户。

图片:7.11.jpg



晚上7点22就收到了客户的回复。要我们其中一款产品,问最小起订量,paypal付款。

图片:7.11reply.jpg



马上回复如下:

图片:7.11reply2.jpg



晚上11点收到客户回复:

图片:7.11reply3.jpg



7月12日早上看到了邮件,只说要48个,再没下文啊。所以我就又推了一把,提示给他做PI(尽快付款才算是订单确定嘛):

图片:7.11reply4.jpg



这次是晚上8点40收到了客户的回复。发了地址跟电话过来(有客户信息,内容就不贴了)。

然后我就把准备好的PI回了过去。

图片:7.11reply5.jpg


就这样,一个小订单又到手了。


不过后来付款的时候出点小状况:客户第一次用paypal,不会用,发邮件告诉说他刚开的账户,要等24小时才能用。过了一天又发邮件过来,说又有问题,账户一天只能付500美金,问3天付完行不,说他是个newbie。

最终等了3天后,全款都到账了。

综上所述:
新手只要勤快点,在RFQ里面成单几率还是蛮大的。总比你在后台等询盘,或者去google上搜客户来得容易吧?
不管大单小单,想办法开上一单,给自己提提信心还是可以的。



最后再透露几点:
1. RFQ里面的采购需求来源有两种:
一种是客户自己发的采购需求
另一种是客户发给某个供应商的询盘,要求在24小时(以前是3天,现在改了)内回复。这样的询盘供应商没有在限定时间内回复,或者没有到后台消息中心回复(或者供应商对此询盘不屑回复),都会自动放到RFQ渠道里面来的。(以后大家要是收到这样的询盘一定切记在24小时内到后台消息中心回复,不然送上门的鸭子要被别人抢走了)
2. 不管是回复询盘,还是RFQ报价,最好先分析一下客户背景。确定它是块肉,而且是你的肉,再下手。
3.  查看RFQ里面你的竞争对手的报价细节:
进入AliSourcePro页面,在Buyer Chanel找到相应的RFQ,点进去就能看到别人报价的一些信息。
不懂的话看下面图解
图解1:先进入AliSourcePro

图片:1.jpg


图解2:看buyer chanel里面,往下拉看到以下红框的内容,点进去就能看到别人的报价了。但是这里是滚动播放的,不能搜索。要找到你想看的那条RFQ,你的竞争对手的报价不好找。那怎么办呢?

图片:2.jpg


图解3:在你要找的那条RFQ的正文里面复制一段话,放google搜索,记得用双引号“”

图片:3.jpg


图解4:将上面的话加“”在google搜索,看结果:

图片:4.jpg


点进去就能看到Alisource的界面了。

4. 更多RFQ的经验请移步我之前的帖子:初识RFQ及经验分享

PS:上面邮件中有很多单词简写,大家表笑话。我现在的邮件单词都不简写了。


最后的最后,看完了记得”雁过留音,人过留爪“,回复一下+点喜欢。丢几个铜币也行
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  • cn1023854069
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    谢谢分享
    2014-04-03 13:40
  • 安琪儿
    铜币 +3
    此乃神贴
    2013-12-12 14:32
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    优秀文章,支持
    2013-12-09 17:05
  • 歆紫
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    绝对是有质量的分享啊!
    2013-12-08 16:06
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    优秀文章,支持
    2013-12-06 17:28
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cgs_cecoda
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沙发#
发布于:2013-12-06 08:03
很好啊,学习了
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发布于:2013-12-06 08:05
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地板#
发布于:2013-12-06 08:34
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发布于:2013-12-06 08:35
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下水道#
发布于:2013-12-06 08:44
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地下城市#
发布于:2013-12-06 08:46
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地核#
发布于:2013-12-06 09:02
cgs_cecoda:很好啊,学习了回到原帖
感谢支持,希望对你有帮助
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地心#
发布于:2013-12-06 17:29
菜鸟飞过
刚刚接触贸易 在贸易公司 对产品不了解 怎么应对RFQ
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9重天#
发布于:2013-12-06 19:05
cn220294056:刚刚接触贸易 在贸易公司 对产品不了解 怎么应对RFQ回到原帖
那就先了解产品啊。
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发布于:2013-12-06 19:15
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11楼#
发布于:2013-12-06 19:16
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发布于:2013-12-06 19:18
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发布于:2013-12-06 19:18
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发布于:2013-12-06 19:21
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发布于:2013-12-06 19:22
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发布于:2013-12-06 19:23
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发布于:2013-12-06 19:24
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发布于:2013-12-06 19:25
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