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dgzf
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碰到这种事怎么解决才是呀

楼主#
更多 发布于:2012-04-27 15:07
好不容易开发到一位客人,客人是阿尔及利亚的,在中国有公司,他手头上有广州的客人在找耳机,音箱,键盘,鼠标这些产品,我们厂主要做耳机,之前发给客人的报价单有各类电脑周边产品,包括耳机,音箱,键盘,鼠标,摄像头等等,除了耳机外,其他都没有做,那些都是我找其他厂家报价,合成一份报价单开发客人,因为我觉得产品种类多,更能吸引客人。现在是吸引到客人了,问题也来了,客人说要和客人一起来看我们厂看,但是我们除了耳机外其他产品就没有,且时间是明天,呵~紧!不过客人说把客人介绍给我,他只跟我们收佣金就可以了。现在我都不知道怎么做才好,很想接单呀,接到一个单是很不容易的,现在我都很怕客人提出要来我们这边看厂了,一个是我们没做那些产品,来看也没有用,第二是厂没什么规模,看了会对我们没有信心。。。,产品单一又难吸引客人,好纠结呀~怎么做才是呢。。。
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cn1000709500
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沙发#
发布于:2012-04-27 17:20
你可以跟客户讲啊,你们是和其他工厂联合起来开发客户的,你们可以代理他们的东西一整套卖,别的工厂也代理你们的东西卖,所以你们和工厂之间是有合作的,只要客户觉得价格OK,他不会非常在意这些的~
没什么规模更是你们的优势所在啊,客户完全可以了解到,规模小,成本低,生产出来的东西更容易把那些不必要的流程省略,像那些大的工厂,都是规模大,生产起来的订单多,那么必定他们对生产出来的东西在各个把控方面会有疏忽。
所以你们规模小,会重点对待客户需要的订单产品,然后你们是以耳机来做主打产品,在耳机方面先打出知名度,从而一整套的产品都可以连带销售。
你应该让客户知道你们的优势所在~让客户自己心里作对比,客户选择规模大的供应商必定价格更贵,交货期更长,等待一些因素,把你们的优势毫无保留的展现在客户面前就OK了,其他的只能考验客户的心理了。
PS:客户是非洲北部的,必定对价格很在乎,顺着客户的处境去想,让客户觉得你是一个考虑周全的外贸业务员!
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板凳#
发布于:2012-04-27 19:38
太谢谢你的回答,打开了我的思路,有些东西自己确实没有想到过可以这样子做法,O(∩_∩)O~
但是还是有些问题存在:
1.跟客人说我们是工厂之间互相合作,彼此代理产品卖,我觉得客人还是会觉得我们是找其他厂报价,价格肯定比他们直接找直接厂报价来的贵;
2.如果客人价格方面觉得没有问题,想要看对方厂才放心下单,那我也不可能带客人去对方厂呀。因为这样是便于客户直接联系直接厂,都已经不需要我了,看厂是个问题。。。。
对上面两点是否有什么好的解决方法,谢谢你的指教!
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cn220020863
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地板#
发布于:2012-04-27 19:40
实话实说呗,就说你们只做耳机,你很在乎他这个客户,了解到他还需要别的,所以你就找了几家物美价廉的供应商要的报价,一起给客户供他选择,他会理解的。
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