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cn1001471637
外贸博士
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[外贸知识]我的年度个人总结参考目录

楼主#
更多 发布于:2013-12-31 11:13
我的年度个人总结参考目录

 
       时间真的很快,转眼间一年又要过了,在这2013年的最后一天里,写上我的总结大纲和大家分享交流下,并希望对大家也有个参考借鉴的意义,也希望看到大家宝贵的意见。
1 客户的归类分析
根据客户的跟进程度,购买意向,买家的类型(终端,distributor还是其他)进行分类,并分析,评价客户,列出相应的客户跟进策略
2 产品整理
除旧推新,将产品的描述,细节,图片等跟新到最新的资料,并建立相应的文件夹,便于更好的对产品的卖点,特性,功能研究,并制定相应的营销策略
3 邮件归档整合
集合客户情况进行整合,标记,分析邮件,提前关键词,客户邮件习惯等
4 模版整合
产品发布模版,图片处理模版,回复模版,操作,说明,跟进模版,节日祝福模版,产品目录,报价单等,旨在提高工作效率。
5 培训,经验总结
根据一年来参加的培训,讲座,论坛学习经验,各种渠道获取的外贸经验,进行总结提炼,分析提升空间和替身方向,为来年知道大体提升计划。
6 客户进一步分析
分析如下问题:为什么客户不回复?为什么回复中断?为什么报价,PI之后无音讯了?为什么样单之后就没动静了?什么原因导致客户不进行下去:价格、质量、功能、交期、付款等客观问题?还是业务员自身的沟通问题,能力问题?
对于这类问题该如何更好的处理,不要只安于现状,不进则退!!!
7 产品发布的研究
关键词?详细描述的完善性?产品细节到服务?
8 其他途径获取外贸客户的拓展,运用
一般其他B2B,SNS社区,skype,搜索引擎等方法的进一步拓展。
 
       不管一年来是怎么过的,都已经是过去式了,如果没总结分析下一年来的问题,收获,感悟,那么明年说不定还是这样,甚至更差,所以行动起来吧,认真审视下自己,只为更好的明天。
2条评分, 铜币 +101
  • cn220038590
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    很好 的总结
    2014-01-06 10:56
  • 阿里莹莹
    铜币 100
    优秀文章,支持
    2013-12-31 11:37
喜欢25 评分2
cn1001893162
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沙发#
发布于:2013-12-31 11:22
楼主总结的很好呀,学习了
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cn1510257692
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板凳#
发布于:2014-01-06 09:48
么有沙发了~
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地板#
发布于:2014-01-06 10:09
挺全面的,楼主,不错!!

我正愁着咋写总结与明年规划呢……
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dglinkuan
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地下室#
发布于:2014-01-06 10:15
楼主不错
Dongguan Linkuan Semiconductor Lighting Co.,Ltd. 东莞市领冠半导体照明有限公司 Http://www.linkuan.cn QQ:2355290388 skype:linkuan88
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下水道#
发布于:2014-01-06 10:17
不错不错。。
come on,everything is possible.
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blgcable
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地下城市#
发布于:2014-01-06 10:18
楼主说得有道理,新的一年新的开始,总结过后才能取得进步!
Network cable http://www.blgcable.en.alibaba.com
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cnshunxun
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地核#
发布于:2014-01-06 10:27
很有条理 学习了
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cn220038590
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地心#
发布于:2014-01-06 10:55
很好
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9重天#
发布于:2014-01-06 11:03
学习,板块分解详细!
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10楼#
发布于:2014-01-06 11:05
很好
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x5tech
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11楼#
发布于:2014-01-06 11:07
太棒了
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12楼#
发布于:2014-01-06 11:14
整合还没做过呢~地板~欣喜
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13楼#
发布于:2014-01-06 13:53
总结的很好,不错!
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14楼#
发布于:2014-01-06 14:39
总结不出来
Manufacturer HDMI cable, 3.5mm aux cable, RCA cable, TV cable, VGA cable, DVI cable, Optical cable and DP cable.
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15楼#
发布于:2014-01-06 15:42
good
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16楼#
发布于:2014-01-11 08:13
挺不错的
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17楼#
发布于:2014-01-11 09:29
外贸,我要坚持,不舍得放弃。14年一定要迅速成长!!Fighting!!!
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18楼#
发布于:2014-01-11 15:11
有总结才有成长,谢谢分享
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19楼#
发布于:2014-01-13 13:44
不错
人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向! `
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