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ncgjct
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[活动汇]感谢身边的人和我的第一个南非客户

楼主#
更多 发布于:2014-02-24 13:20
一晃一年就过去了,还记得2012年的那个冬天,奔波在筹备工厂的外贸部门中,虽然忙碌但是很充实!也正是这年的12月,和阿里巴巴签下了合作,开始了我们的外贸之路。

2013年1月,在一个大雪纷飞的日子,面试了我们公司外贸部门第一位员工,这一年来多亏了有她的努力,让我们从零开始启航。说起外贸市场,之前只是在网上会去看一些帖子和别人的分享,感觉到处都有骗子,也到处都有商机,一个神秘未知的世界让我们特别的有兴趣去探索和研究。

可能是自己运气还不错,第一个月我们就遇到了第一个客户,来自南非的客户。我们工厂15年来一直是做汽车底盘衬套的主机配套业务,从来没做过市场件和外贸,我们最大的障碍就是客户问的产品我们不知道是啥,就算看到图片也做不了,我们只能按照图纸或者样品开发。可想而知咱们接单是多么难呀,询盘总是不了了之,挺难受的。此时,南非客户出现了,通过沟通我们知道对方也是工厂,他们给出的询盘数据是完整的,当时心想终于等到这么一个能报价的询盘,一定要好好给他报,不能错过这个机会! 可是遇到报价,我们又傻眼了。客户要的是CIF价格,而且是信用证付款!对于我们没有做过外贸的人来说,能算好一个FOB价格都不错了(退税率是多少都不确定)。。。。 接下来,大家也能想到,我们四处打听询问,也经常咨询阿里巴巴的工作人员。这里我不是做广告,推介一个代理公司就是阿里巴巴旗下的深圳一达通,最后我们整个单子都是通过一达通顺利出的,包括L/C的审核,物流,到最后的收钱,一达通都全部搞定。

这个南非的客户数量很不错,但是客户的要求也比较苛刻,按照他们的要求我们得出具所有的材质证明和测试报告,完成PPAP生产件批准程序。我们做配套15年,这些对我们来说就是优势了,嘿嘿!全厂都很认真对待这个订单,在大家的努力下,订单完成的很好,客户也挺满意。接下来的故事大家也应该猜的到,对的,客户满意后已经开始返单了
这一年来我们也做了不少国家,我感觉这个南非的订单是做的最舒服的,或许是因为是咱们第一个订单??不过我还是强烈推介南非市场,南非市场的一些信息见下面。现在欧美都不是特别好做了,而一些发展中国家比如南非,南美,中东地区还是很有潜力的。

2014年,我们外贸部门和工厂部分脱离,咱们外贸部门团队计划再扩大,换新的办公场所,也开发新的产品进行推广,走上工贸一体的道路,只要努力就一定会有收获! 希望大家在2014年都能做出更多好单子,马上有订单,最重要的是马上有钱!




南非:撬动非洲汽配市场的支点

南非汽车行业正快速发展:
 ★南非素有“非洲底特律”的称号,其汽车产量占据全非洲产量的83%。汽车业已成为南非的第二大产业,占国内生产总值的7%,是其最大的制造业部门。
 ★南非汽车工业发展计划(MIDP)的持续执行逐步减少了关税保护,促进南非汽车业与国际市场接轨。自1995年以来,南非进口车占其国内新车销售总量的比例持续上升,汽车厂商对零配件的进口也继续保持增长,呈现良好前景,增添了国际投资者的信心。
 ★世界最大的汽车制造商均落户南非。南非是世界各大汽车制造商的“联合国”,是全世界右舵汽车的生产基地。德国的奔驰、宝马、大众,美国的福特,瑞典的沃尔沃,法国的雷诺,意大利的依维柯,日本的丰田、尼桑,韩国的现代在这里都设有自己的组装厂和代理
 ★ 世界最大的10家汽车零配件供应商中的8家已在南非投资建厂
 ★世界4大轮胎制造商中的3家已在南非投资建厂
 ★超过200个零部件制造商
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cn1001550605
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沙发#
发布于:2014-02-24 13:53
有空教教我啊,非洲市场我只有西非成交过,南非一直没有挤进去
客户怨我千百遍,我待客户如初恋。。。
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ncgjct
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板凳#
发布于:2014-02-24 14:09
cn1001550605:有空教教我啊,非洲市场我只有西非成交过,南非一直没有挤进去回到原帖
哈哈,这个和运气也有点关系
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cn1001550605
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地板#
发布于:2014-02-24 14:27
ncgjct:哈哈,这个和运气也有点关系回到原帖
客户怨我千百遍,我待客户如初恋。。。
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地下室#
发布于:2014-02-26 09:19
ncgjct:哈哈,这个和运气也有点关系回到原帖
客户怨我千百遍,我待客户如初恋。。。
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ncgjct
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下水道#
发布于:2014-02-26 13:14
 加油!
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cn1001754967
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地下城市#
发布于:2014-02-27 16:47
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地核#
发布于:2014-02-27 22:38
i think for any business is to earn the trust!
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地心#
发布于:2014-02-28 08:21
很顺利的一单,用心服务好客户了。。
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9重天#
发布于:2014-02-28 08:22
楼主,我想了解一达通。也是非洲的单子,信用证有点问题啊。
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gdsanjin
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10楼#
发布于:2014-02-28 08:40
为你们的用心赞一个,团队精神真不错!我认为用心对待客户比什么都强,但要上下都有这样的共识,大家一起努力!
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eayacos
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11楼#
发布于:2014-02-28 09:20
不错
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cnbata
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12楼#
发布于:2014-02-28 09:31
我也有一个南非客户,做了样品,一直没有订单,怎么才能让客户下单呢?求教?
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cn1501767484
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13楼#
发布于:2014-02-28 09:47
不错不错~~~赞一个,这个世界终究是有心人的世界^^
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14楼#
发布于:2014-02-28 09:49
涉足过一次南非,感觉市场蛮好的,就是做不开!不解!
Only you can changes!
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cn1000350337
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15楼#
发布于:2014-02-28 09:53
顶起。给力
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cn209708581
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16楼#
发布于:2014-02-28 09:54
虽然运气好,但是实力真的好强大呢
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cn1000350337
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17楼#
发布于:2014-02-28 09:55
顶起。给力
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18楼#
发布于:2014-02-28 09:57
南非的进口车型需求量在逐步上升的趋势
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19楼#
发布于:2014-02-28 10:57
南非是个很大的市场 不错
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