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cn1001778237
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[运动娱乐]我的客户跟进方法-先发制人

楼主#
更多 发布于:2014-02-27 14:58

   我的行业是运动娱乐, 我大部分出口的产品是钓具,我做外贸时间1年。
在详细介绍我的工作情况之前,我需要先说下我的背景: 我大学学的是会计,但是之后也一直没从事过会计之类的工作,我是以外贸助理的身份进入公司的。 做了大概三个月的外贸后,又开始接手会计和行政的工作。所以那时候真的是很忙很忙的,几乎没有任何时间去维护客户。
  忙里偷闲的时候,会在论坛看看前辈发帖,学到了很多东西(不过我绝对是标题党),哪个标题吸引人就看哪个。看着前辈们和印度阿三周旋,和奇葩客户斗智斗勇,会觉得外贸真是好玩。我的询盘一直都不怎么多,少的时候三天都没有一个。所以上班时间,询盘绝对是优先回复的(主要也是没什么询盘)。
   看到比较有意向的客户,会去FACEBOOk 查下客户公司的背景(一般比较大的公司在FB上都有页面),有些还可以通过海关朋友查下公司进出口记录。知己知彼,才能百战百胜嘛!
   现在,我很快就要从会计和行政的工作解脱了,以后就可以有更多时间去发布产品,维护客户啦!
   我跟进客户,其实还是算是有效率的,少的时候三五封邮件可能就拿下小订单。一般的话,聊到一定程度, 我会直接把PI 发过去。这样心里就会有一点小期待,说不定某天在睡觉的时候,客户就把钱给打进来了。事实也有好几次是这样的(偷笑)。我工作最喜欢的一件事情就是发PI了。给客户发PI,收到款的可能性有50%,不发PI的话,就一点可能性都没有了。所以,发PI 是给自己心里一点小小的期待~哈哈
   今天是第一次发帖呢。求支持!


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沙发#
发布于:2014-02-27 15:00
自己先支持自己一下!
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板凳#
发布于:2014-03-22 15:11
haha 不错啊
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地板#
发布于:2014-03-22 16:12
不错
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cn1501683631
外贸教授
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地下室#
发布于:2014-03-22 23:25
确实 ,论坛可以学到很多。
日用陶瓷 Web: www.yongheceramic.com.cn QQ: 2975326636
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cn1500408216
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下水道#
发布于:2014-03-28 11:34
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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samyoglass
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地下城市#
发布于:2014-04-01 11:33
哈哈 支持一下~
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地核#
发布于:2014-04-01 11:43
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