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外贸博士
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[创业故事]【门当户对的生意才是好生意之案例2】

楼主#
更多 发布于:2014-03-06 23:33
上一篇文章(http://www.lvhuablog.com/?p=475)我讲了最近发生在我们公司的案例,其实类似这种“门当户对”案例非常多。我再给大家讲一个:
为了保护客户的秘密,请允许我不能说产品也不能说客户的行业,更不能说客户的名字。但这绝对是一件真实的事情。
客户以前一直做国外产品代理,因为公司经营得当,老板能吃苦耐劳,更为重要的为人处事非常好。所以,生意发展非常不错,很快就在行业里有了不小的名气。
这位客户非常有理想抱负,他认为外国人能做好的产品,为什么中国人做不好?为什么不能自己研发产品自产自销呢?他是位非常有魄力的人,说干就做了起来。

图片:u=80904489,545925732&fm=23&gp=0.jpg


从基板到五金零件,从电子产品到设备软件,客户遇到了不少的困难。但他一直给团队强调,产品不仅要自己研发出来,还要超过欧美日的同类产品。
多少个日日夜夜,这位老板大事小事都在亲力亲为,与工程师呆在现场共同解决一个又一个技术难关。
研发阶段,没有收入,他将以前的积蓄投入其中,忍受住各方面的质疑。
为了不给客户带去麻烦,为了让产品品牌更好地得到认可,本可以出货使用的产品,但只要有一点小缺陷,他都会要求工程师改了又改.......
就是这样一位客户,我们有幸地成为他们的核心零件供货商。
虽然现在客户规模还比较小,购买量等都还没有达到一定的数量级别。但与客户的谈话聊天中,无不为他那种专注,坚持,梦想所打动.......
华能金日科技也有一个愿境:就是希望在细分行业内做成第一品牌,为人类和社会的发展做出贡献。这方面我们与客户有太多东西一样了!正因为大家经营企业都有更长远的目标,方向都是一致的,那么合作中间的任何小插曲都不会影响双方合作的基础。
我们需要和客户一直成长,客户也需要我们支持,这就是我认为的“门当户对”,你认为呢?

图片:KANOUwixin.jpg








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