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名人堂嘉宾
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[名人堂嘉宾]20鸟外贸老鸟告诉你,怎么快速让你的销售业绩翻倍?

楼主#
更多 发布于:2014-03-14 19:25
我常常问业务员的一个问题是:“你觉得你最紧缺的是什么?”很多业务员都回答是“客户”。我说错了,是你的精力和时间。如果给你充足的时间,现在信息这么发达,你完全可以找到很多客户。

一个卖门的国内业务员的做法,让我很受启发。他每个月自己花800多元钱从网上购买名录。我有点吃惊,自己掏钱买客户资料,在外贸行业我还没有看到过。他跟我算了笔账,说自己一个月的收入30000多,每天就是1000多,自己找一天才能找到多少客户,累死累活找100-200个算是很好的了,算上工资的话,自己找客户的成本远高于购买。更重要的是,自己的时间都花在找客户名录上了,就没有时间去做真正的销售,会损失很大。不在意自己时间成本的销售,目光很短浅,不会算账,也不会取得好的销售业绩。我虽然投入了一些钱,但是我为自己赢得了时间,我的业务数倍增长,这些钱都赚回来了。

然后,他用这些名录去同做地板的,桑拿房的,卫浴的销售去互换,这些客户都是这些其他销售正在开发的,质量很高。这些销售甚至帮着引荐他们熟悉的客户。

他还有一个高招,就是跟售楼处销售人员,以及一些房产中介合作。这些人把最近成交的客户名片给他,他做成一个单子给人家多少分成。

我发现,业绩好的销售脑子都很聪明。我问他,你不怕那些卖地板的销售再用你的资料去同其它卖门的销售换吗?这样你就有竞争了。他说,这是一个开放的时代。这些信息,拿在我的手里,是否别人就不知道了呢?不可能的。我拿这些资料换来的客户资料是我原来的好几倍,如果我不换,我的业绩可能就是现在的几分之一。我为何因为害怕给别人带来好处的原因,就对于自己可能得到的好处就熟视无睹呢?更何况,现在早就不是那个靠信息赚钱的时代了。客户随便在网上一搜,就能搜到很多供应商。销售也可以搜到每一个客户。所以,我觉得最好还是把目光放在自己的成长壮大上,而不是如何阻止竞争对手成长壮大上。还是那句话,紧握,你得到的就只有你手里的。松开,你才能拥有整个世界。

我们外贸业务员能从中得到什么样的启发呢?




不断有网友问我要所有帖子的地址,今天特抽空整理如下:
客户说要跟别人合作了,你怎么回复?-阴阳鱼实操案例直播,更新至930
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1845984-fid-79.html


客户说你价格高吗?--看阴阳鱼怎么跟客户周旋
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1833852-fid-79.html
 
阴阳鱼手把手教你如何同客户搞价—--邮件实战案例  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1833864-fid-79.html
 
给客户一个理由回复你--阴阳鱼再谈开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1706131-fid-79.html
 
不要让快到手的订单跑了--如何管理你的销售机会?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1706122-fid-79.html
 
关于谈判给新手的一点建议
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443823-fid-79.html
 
阴阳鱼教你如何处理客户投诉问题--有案例? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443449-fid-79.html
 
业务员&外贸SOHO的几重境界: 你在第几重? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1442574-fid-79.html
 
开发信模板汇 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426742-fid-79.html
 
20年老鸟阴阳鱼修改的开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426223-fid-79.html
 
20年老鸟阴阳鱼教你写好开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426222-fid-79.html
 
20鸟外贸老鸟告诉你,怎么快速让你的销售业绩翻倍?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426066-fid-79.html
 
连载: 开单记--更新至30集(20年老鸟分享,小说体外贸培训课,让你迅速从新手到高手)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426064-fid-107.html
[cn1510859333于2014-10-06 21:40编辑了帖子]
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    【八达通VPN】外贸人专属的番羽墙软件
    2015-10-14 10:00
  • cn1514639826ebgg
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-08-24 16:09
  • 国际快递请加QQ:2355704266
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    亲,给你个好评哦!
    2015-08-22 16:10
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    2015-08-21 16:01
  • Alice @ Zhang
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    2015-04-23 08:52
  • Celia-zhou
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    2015-04-18 14:00
  • 能吃是福
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-01 10:38
  • 花开陌上
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-10-10 15:55
  • 汪汪
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    你的帖子太TM牛了!
    2014-10-06 09:19
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    HENBUCUO
    2014-09-29 11:39
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外贸老炮 微博:外贸阴阳鱼 微信:waimaou/waimaoyyy QQ群:193862462
cn1500408216
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沙发#
发布于:2014-03-15 10:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2014-03-17 19:54
说的很好,我喜欢,定一个
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地板#
发布于:2014-03-17 19:56
说的很好,我喜欢,定一个
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地下室#
发布于:2014-03-17 20:01
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下水道#
发布于:2014-03-17 22:03
 谢谢楼主的分享
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地下城市#
发布于:2014-03-18 10:31
谢谢楼主的分享!
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地核#
发布于:2014-03-18 18:22
确实,有舍才有得 ~
Hydraulic cylinder, power pack, manifold block, tiltrotator.
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cn1510836041
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地心#
发布于:2014-03-21 09:01
上班快十天了吧,总感觉自己工作效率很低,一天下来不知道干了些什么。用搜索引擎也不知道如何下手,真不知道自己在干什么。。。
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cn1001011525
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9重天#
发布于:2014-03-21 17:05
赞一下,感谢楼主的分享
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10楼#
发布于:2014-03-21 18:36
这就是top sale 和一般sales的区别
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11楼#
发布于:2014-03-25 12:51
共同学习,共同进步。
河间市中曼供应各种型号和尺寸的三牙轮钻头, pdc钻头,组装钻头,金刚石复合片等等,咨询电话:13321166215,杨。
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12楼#
发布于:2014-03-25 13:41
支持,来赞一个
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13楼#
发布于:2014-03-25 22:42
共同学习,共同进步。
河间市中曼供应各种型号和尺寸的三牙轮钻头, pdc钻头,组装钻头,金刚石复合片等等,咨询电话:13321166215,杨。
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cn109239774
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14楼#
发布于:2014-03-29 15:34
不错的销售理念 。。。。
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cn1001261906
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15楼#
发布于:2014-03-31 10:49
很好,看了必须要有行动才行
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cn901770609
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16楼#
发布于:2014-04-01 15:09
说的有道理,赞一个
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17楼#
发布于:2014-04-01 15:36
上班第五天。离客户还远着。连产品都还没明白。悲催凄惨,简直就是惨绝人寰。
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cn1001693072
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18楼#
发布于:2014-04-02 10:11
只想说太谢谢了!!!
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cn1500321029
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19楼#
发布于:2014-04-02 10:46
总结的好,精辟
英语不好,被鄙视了
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