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cn220291909
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[家居园艺]【从心开始-Jerry 分享】采购直达之星 不放弃任何小数量的单子

楼主#
更多 发布于:2014-03-15 00:01
 
现在分享一下一个来自 巴林 的一个小单子。首先大家看一下 当时的RFQ,由于时间隔得太久没找到原始的,以下这个是我的报价记录的,不过不影响。

图片:巴林 1.png


看到这个信息的时候,很多人可能觉得 200个婚庆用的水果叉,数量太少了,报价的欲望都没有了。但仔细看一下,后面还有一句很重的话,In addition send me your catalog and price list of all your products as I have gift shop in bahrain and need a reliable and fast supplier.thanks。 他有自己的一个礼品商店,判断应该是个人的小店,用量可能不会大,但蚂蚁再小还是有肉的。决定跟一下这个客户。

如我在上一篇分享的RFQ报价总纲所提的,如果没看到可在本贴子最下方点链接查看,先把标题放在 阿里巴巴搜索一下,当时客户是对哪个产品/图片进行发底盘的。
标题:fruit fork for wedding decoration

图片:巴林 2.png


这下子知道了当时客户心里想要的产品是什么样的了。接下来就能进行比较有针对性的产品推荐与报价了。
首先,从公司里的产品里找出可以进行小额数量的产品同时也适用客户的需求。
那么接下来就是进行正式的RFQ报价了。
我们从客户的询盘邮件里知道的消息有:
数量: 200 pieces 产品:fruit fork for wedding decoration  国家:
我们怎么用已知的信息来拓展出更多的信息呢,能在第一时间吸引客户。
由此拓展出来的信息有:
1. 在我们的产品里可以对产品进行Logo的印刷处理,既然是婚庆用品,那么我们可以在产品上面印刷上 新郎和新娘的名字,让礼品更具有意义,这一点是很有吸引力的。
2. 数量小,运输方式采用快递的可能性很大,马上根据货代给的价目表上查一下运费是多少。代理的运费都很便宜,也可以打动客户,我连运输部分都在帮你操心,帮你省钱,呵呵。
3. 交货时间快,如果数量小的一般我们在7天内可以发货了。一些常规货我们是有库存的,只是Logo的处理需要一些时间。

其他的一些基本信息,如 材料,尺寸等等没有物殊性的我就不多提了,大家都会写的。

过了二天后,收到客户的回复邮件,说我们非常专业,愿意下一个单子给我,虽然我们提供的产品和他心里想要的有不同,但还是看中我们推荐的产品中的一款。问是否可以接受PAYPAL付款方式。

收到邮件,小小得意了一下。玩外贸的,哪会没有PAYPAL,马上回邮件,把PAYPAY账号发过去。 邮件小手一抖,定单到手,然后是小单,但是在开周会的时候可以提一提接到单了,还是成就感的。

号外:
帮客户联想这些logo印刷运输等,是为以后下套用的。
啥,你要在产品做Logo”没问题,但数量太少,印刷成本会比大货的贵哦,不过物有所值哦”,“什么,还要帮忙给你一个精美的彩盒包装“ok,你的一切需求就是我努力的方向

本来可能只有$ 200的单子,经你一提可能让做到$ 3 – 400都有可能。

(原谅我是深夜整理的贴子,邮件的来往就不截图提供了)


号外号外:
如果大家有需要餐具,请与我联系。http://boshun168.en.alibaba.com


1条评分, 铜币 +10
  • boshun168
    铜币 +10
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-04-20 08:33
喜欢6 评分1
cn220291909
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沙发#
发布于:2014-03-15 00:05
还有几篇,哈哈,继续整理出来!
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cn220289482
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板凳#
发布于:2014-03-15 13:03
有速度
欢迎加微信 silenceliao
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cn1050117738
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地板#
发布于:2014-03-18 09:44
这招好
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菁菁嘉木
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地下室#
发布于:2014-03-18 10:59
通过rfq拿了不少单子啊,多谢分享~
行业运营专员
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下水道#
发布于:2014-03-18 14:53
用已知的信息来拓展出更多的信息,恩,不错,学习了
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easyqtj
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地下城市#
发布于:2014-03-24 15:05
感谢分享。 善于分析,并积极行动,值得学习!
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cn1501742242
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地核#
发布于:2014-03-25 10:14
我就经常遇到这样的询盘,需求数量特别小,人家厂家都不好生产,又没有库存,难办啊
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地心#
发布于:2014-03-25 10:18
PAYPAL付款方式好用吗?有很多客户问起,我都说没有
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9重天#
发布于:2014-03-25 10:29
很好
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jyhengrui
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10楼#
发布于:2014-04-01 14:01
对于小订单,确实很纠结,不过你的做法有借鉴的地方,谢谢
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11楼#
发布于:2014-04-02 12:39
这么快的成交,厉害
fashion jewelry,fashion leader
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fsmengruo
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12楼#
发布于:2014-04-22 08:42
不错,学习了
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游客