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[未解答]价格磋商挠破头!帮帮我

楼主#
更多 发布于:2014-03-18 18:36
各位看官,最忌碰到个麻烦的客户,实在没办法,上来请教下大家:
一个俄罗斯的客户,我是在多语言市场上捞回来的,由于语言不太通,大家沟通都比较简洁~所以他也说要找的就是我们的产品,而且基本已经谈妥了,问题就是,他一直说我们价格太高了。说比其他供应商的价格要高。由于我在之前磋商的时候就已经给降过一次价格。现在都不知道怎么办。
我已经做了很多努力,包括:1. 让他把单子数量提高,我把价格略微降低
2. 提供类似产品但不同材质的产品给他,但是对方说了就要他看中的产品
我都做到这了,还能做什么呢?
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cn1511522549360旺店一... cn1501783317*Krist...
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沙发#
发布于:2014-03-19 09:07
这是每个客户都会遇到的问题。不过我觉得他肯花时间跟你沟通,是证明对你的产品各方面都满意的。最后可以给他其他方面的优惠,比如付款方式、付款时间、出货日期等等,表明价格已经是最低的。

祝你此单成功,并且更新是怎么做成的 :D

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本人从事薄膜电容器销售,电容器、HVAC、电机等行业的亲们欢迎来骚扰喔,sky pe账号:kristal_he
专业生产金属薄膜电容器17年,CBB65/CB60/CBB61,已获UL/ TUV/ VDE认证,如有需要欢迎联系! Specialized in producing Metalized Polypropylene Flim Capacitors for 17 years, mainly CBB65, CBB61, CBB60, we have obtained CQC,UL,CUL,TUV,VDE etc. international certification, contact me for further info.
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板凳#
发布于:2014-03-19 10:13
你的态度要强硬起来,信心十足,如果他实在喜欢这个产品,你强硬了他就软了,心理战,加油!
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地板#
发布于:2014-03-19 16:51
路过啊
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地下室#
发布于:2014-03-19 17:27
同意二楼的。。。你这次的让步,会让他觉得你确实是有空间往下跳的。。。而且也会让人觉得你报价有水分。守好底线。不然你只能一而再再而三的被砍价。
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下水道#
发布于:2014-03-20 18:02
xue学习了
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地下城市#
发布于:2014-03-21 08:55
学习了,谢谢分享!
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地核#
发布于:2014-03-21 10:36
我也觉得要强硬
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地心#
发布于:2014-03-21 11:44
学习了
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9重天#
发布于:2014-03-21 11:59
楼主的产品不错呀,应该很有特色。
http://toprocn.en.alibaba.com. Manufacture and supply KSD301 thermostats, 17AM, 6AP, BW, TB02 series thermal protectors, and capillary thermostats. WhatsApp: +8618027515869
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10楼#
发布于:2014-03-21 12:33
嗯,是滴!态度要坚决起来 ,我有过跟同事一起接待鬼佬,她在报价方面态度比较坚决。鬼佬也没办法,最后还是成交了。心理战,加油!
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11楼#
发布于:2014-03-21 13:43
谢谢分享
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12楼#
发布于:2014-03-21 13:56
什么量给他什么价。如果他还觉得高,没必要勉强。
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flrubber
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13楼#
发布于:2014-03-21 16:31
嗯,同意。顶多再把尾巴小零头去掉了。
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14楼#
发布于:2014-03-21 17:37
对客户不能一味的软弱,不是自己的市场就不是自己的.你可以反想下,对方给客户的报价低很多,为什么他还一直在这里跟你纠结:要不是你的产品正合他意,要不就是纯粹的砍价客户.有时间google 之类的看能找到客户相关资料不,然后给一个你最终的优惠价格(不要给客人成本方面的详细资料,我吃过亏,同时对你和另外供应商的产品进行比较分析),不成的话就是之后潜力客户慢慢的跟进了.
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