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外贸研究生
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外贸职场出国经历

楼主#
更多 发布于:2014-03-22 15:58
大学刚毕业那一年

2011年3月14日-18日,和王厂长和品质部门艳艳一起,主要对西班牙百货各个品牌客户和准备新开的西班牙CORTEFIEL集团进行了走访, 向客户展示了我司下一个季节的产品,并就2012春夏的开发思路和客户进行了讨论,为客户春夏季的下单做了铺垫。为了满足我司向高端化、精细化发展,抽出其中一天去德国慕尼黑会见了设备商介绍的工艺师。 具体情况如下:
3月14日会见了工艺师SHOWER.SHOWER 先生70岁,有50年的工作经验,主要是在工艺方面有研究,现在还在担任东欧一些国家的顾问,指导过和BOSS 齐名的厂家。双方主要就合作项目、方式和顾问费用做了初步协商。
3月15日,是和E.TUCCI和DUSTIN两个品牌客户项下的三个买手和设计师的会面。为了方便以后的工作,买手和设计师融合,暂时搬到INDUYCO的办公场所,等新楼装修完毕,所有人员将搬至新办公地点。对于我司的面料,客户还是选择比较稳重的颜色和花型,总体上,客户感觉我司面料开发比较失败,没有新东西,无论在用色和花型上。颜色较去年浅色虽然增多,但是觉得色调还是跟以前的开发一样,没有亮点。我司此季毛麻的产品颜色还挺多,但是全毛产品和毛涤产品颜色没有太多变化。客户希望来下订单时我们有更多的新东西给客户看,特别是全毛产品(SUPER 100和SUPER 120。客户对我司开发的亮光产品不喜欢。对于我司分两组开发的样衣,总体来讲,设计开发部的产品比较对路,但技术部门开发的产品,不是客户需要的风格。服装方面,客户还是喜欢驳头较窄,衣服精致一些;配色喜欢较为素的颜色,不喜欢大的提花之类。对于大的贴兜两层口袋,更是一口否决。具体每一款的客户意见见附件和图片。
3月16日是对西班牙EASY WEAR 和超市买手的拜访。
EASY WEAR的买手定在5月16日-20日到上海洽谈下一季的订单。虽然在PV展上看过我司部分产品,并且已经将有意向的面料让我司做成成衣看效果(发展样的资料已经收到,我们去的时候买手还是很认真地又看了一下我司的产品。 共选我司面料42个品种, 其他厂家TR面料2种,棉的产品6种。客户对我司的一些质地颇感兴趣,但颜色不全(已经找了类似的花型,客户喜欢的颜色给客户寄走)。客户对于多组分的产品非常感兴趣,特别是春夏季,毛棉产品,毛麻产品比较受欢迎。功能性的产品客户曾经尝试销售,可是大部分的顾客并不在乎。分析下来,我感觉,可能跟消费者的年龄层次有关系。年轻人可能对于功能性产品不太在意,主要追逐衣服的外观效果。
超市的买手在6月6日-7日到上海。客户主要对毛涤,T/R和棉的面料感兴趣。对于产品方面,只是大体上看了一下,到上海后再具体筛选。
3月17日是和WANYIN 的见面。 主要讨论的项目涉及航空服,监狱服和铁路服。
对于航空服,为了让客户有心理准备,见面之前已经将我司预期的价格给客户发邮件了。见面时客户一再强调他们签的是5年的合同,因前两批货交的质量比较好,客户同意再续两年的合同。这样对我们来讲,因每年款式变化不大,操作起来比较方便。另一方面,他们和航空公司没有办法再涨价,因合同已经签订。我们涨价的幅度太大,买手的利润空间很小了。客户也明白现在各方面成本在增加,希望我们能够再考虑一下他们的立场,给出一个相对合适的价格。
在交期方面,我们提出客户最好能够安排在上半年交一批,为我们减小一些压力。客户能够理解我们的难处,答应帮忙和他们公司接单人员商量,尽量减少我们在旺季交货的压力。
在裙子的手工方面,我们再一次提出,是否可以改为机器翘缝底边,买手答应再次跟客户协商。
对于铁路服,客户对我司提交的面料总体比较满意(春夏:38537-101,秋冬:33925-101)。我司提交的样衣除了没有绣“ADIF的LOGO外(客户没有给CD盘),其他细节做的很好。
因还在竞标阶段,如果拿到订单会尽快通知我司。
对于监狱服,因客户没有给面料样,只是有一些文字描述和PANTONE色号,我司打样的面料(93520-101)除了在重量和经纬密度上有问题,可以在大货中改进,其他各项指标都很好。但是由于摩洛哥的厂商凭借着地理优势(一方面离西班牙较近,无需一个多月的船运,另一方面,西班牙进口此国家的西服无需12%的进口税),虽然我们做了很多努力,最终没有拿到今年的订单。据买手透漏,虽然今年和明年只有1300件的订单,但后年的订单会达到16000套。也算一个不小的订单。
3月18日是和新客户CORTEFIEL的会晤。 该品牌客户为西班牙第二大服装客户,旗下拥有四个品牌。CORTEFEIL为此客户

的中档品牌, PDH为此客户的最高品牌,两个品牌面对的消费群均为35岁以上的成功人士,有粘合衬和半毛衬产品。SPRINGFIELD为年轻品牌,主要是休闲装,去商店考察了一下,售价比西班牙百货的售价要高,店面为4层小楼,在马德里拥有这样的商场大约有46家。WOMENS SCERET为内衣品牌。此客户较有发展潜力。但是,门槛也比较高。我感觉代理CARLOS和客户的关系不错,这次我们见到的客户也是他们负责审核工厂的高层和买手。买手感觉我司的面料比较对路,并且选了一些花型。并让我司寄一件E.TUCCI的样衣,看一下我们的做工水平。希望这是一个很好的开端。
除了正常的和买手的接洽外,我们还抽时间去了买手的商店。这个季节正是秋冬季产品打折的季节,过季的DUSTIN的产品由原来199的售价调到149,E.TUCCI的产品由原来的299调到259.DUSTIN品牌的西服我司的产品能占到60%-70%,E.TUCCI秋冬季,客户没有在我司下单,所以没有我司产品。明显地感觉到,E.TUCCI和DUSTIN产品的风格正在潜移默化地发生着变化。我司在开发面料时要有一定的敏感度。EASY WEAR的产品由于前期销售不太好,已经在一些中心的商店,比如SOL和GOYA店进行了改装,改装以后的店面感觉品牌影响力大了很多。
通过此次对西班牙百货客户客户的拜访, 我深信, 将会对客户在5.6月份的下单做了一个很好的铺垫; 在扩大与客户合作方面, 我也有信心, 在我们技术、生产、质量部门的共同努力配合下, 2011年会有更大的收获。
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cn1510631214
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沙发#
发布于:2014-03-22 16:36
写得挺多的,给楼主顶一个
天津外贸圈公众号 tjchukou QQ群:128425317
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板凳#
发布于:2014-03-25 08:35
你要是整点照片就更好了
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地板#
发布于:2014-03-25 21:14
同意,放点照片吧,帅哥
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cn1001493177
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地下室#
发布于:2014-03-26 11:07
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cnxingzhijie
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下水道#
发布于:2014-04-02 08:45
用心记录,支持
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地下城市#
发布于:2014-04-02 09:20
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地核#
发布于:2014-04-02 09:40
也放点儿美女照片
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地心#
发布于:2014-04-02 09:55
你们这些人,都只关心美女帅哥!!!!!不过,我也是来看帅哥的。。。。。。。
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kaiweiloader
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9重天#
发布于:2014-04-04 14:29
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没有饿死的行业
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wfgreat
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10楼#
发布于:2014-04-04 14:33
参加活动不让我们来帮忙吗?活跃一点,你会中个包包的。
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11楼#
发布于:2014-04-04 14:33
受益匪浅
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12楼#
发布于:2014-04-07 08:17
来支持你啦,加油加油
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13楼#
发布于:2014-04-07 09:12
我也需要一点温暖?
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cn1001480561
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14楼#
发布于:2014-04-14 09:21
能出国真好~
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cn1501728363
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15楼#
发布于:2014-04-14 09:34
写的真好
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qzaolite
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16楼#
发布于:2014-04-14 09:35
哦, 很好
你已经在这条路上奔走了许久,坚持最后一战你就是冠军。
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cn1511069531
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发布于:2014-04-17 09:29
很羡慕,可以带我出过吗?
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18楼#
发布于:2014-04-17 09:35
楼主真幸福呀,看了你的帖子很有动力
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cn1511069456
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发布于:2014-04-17 09:37
cn1510631214:写得挺多的,给楼主顶一个回到原帖
给楼主颁个电脑包吧,让他出国用,呵呵
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