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cn1501345030
外贸博士
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阿里培训之家-展会参加技巧听课笔记

楼主#
更多 发布于:2014-03-25 09:02
引言:对于汽配行业来说,展会是重要的营销平台,是O2O的绝好平台。我公司“江苏叶迪车灯”去年参加展会,收获了很多好处,领导也很重视。但是展会技巧也是要慢慢磨练的,一般公司没有现成的培训资料,阿里马克老师的在线培训很好的弥补了这一缺点,非常不错。但是视频有90多分钟,耗费时间,所以阿立就把笔记整理了出来,方便大家参考,多有不足,请指教。

1.参展的三大过程:参展准备阶段—现场交流阶段—后期整理阶段
2.课程三大目的:如何与客户沟通,表现自己专业能力,参展准备
3.参展准备
3.1 了解展会基本信息:规模,时间,地点,会展位子,气候。
3.2信息预判:1可能到来买家2同业竞争对手。
3.3展会流程设计:细化与具体的分工安排。
3.4 宣传推广:在展会前一个月通过广告和邮件进行推广,阿里巴巴也有免费在线广交会推广的,可以利用。(主要针对已有和潜在客户
3.5 客户预先整理:在已有和已经大力开发的客户中推广。
3.6模拟训练:对于各种不同的展会和客户要有针对性训练,场景模拟,提高熟悉度。
4.现场交流:
4.1注意着装,一般是西装
4.1带齐装备:笔记本电脑,Ipad,宣传册,样品(多带一套备用),插座,笔记本,水笔,计算器,订书器和钉子,大型透明胶带,夹子,剪刀,变压器,etc。
4.2在现场不要吃喝,要体现敬业和专业。
4.3记住顾客名字,对顾客着装不要过分苛求.(不以貌取人
4.4对产品和公司的情况应了如指掌,体现高度专业性。
4.5参展人员:1营销人员(顾客沟通)2技术工程师(专业问题)3高层领导(决策判断)
4.6不要对一个客户死缠烂打,记得抓紧有效时间,多接触其他客户。跟进工作,在展会以后。
4.7 关注新闻推广和微信等“自媒体”推广,利用免费的大众传播资源,做“新闻事件广告”。
4.8牢记自己参展目标,不要和同业过多交流,目的为王。
4.9多拿客户名片资料,己方资料有针对性发布,节约成本。
5后期整理
5.1客户分级:A下单客户B目标客户C有意向客户D了解我公司信息的客户
5.2 数据整理:利用EXCEL,ACCESS来整理和积累数据
5.3详细的客户资料整理,归档。
5.4利用数据,客户跟进。

总结:各家参展的情况不同,阿立也只是根据课程,写了下笔记和心得,希望多多交流。大家一起进步。



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ncgjct
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沙发#
发布于:2014-03-25 23:40
不错不错,楼主展会效果肯定会很好的
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cn1500408216
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板凳#
发布于:2014-03-26 17:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510791727
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地板#
发布于:2014-03-26 21:32
楼主记录得已经非常详细啦~
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cn1510884224
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地下室#
发布于:2014-03-27 08:15
thanks for sharing
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cn1510022558
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下水道#
发布于:2014-03-27 11:07
准备参展了,第一次,有必要列个这样的清单好好准备。thx分享
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cn1001685937
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地下城市#
发布于:2014-03-27 11:17
谢谢分享。。。
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cn1500198577
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地核#
发布于:2014-03-27 17:03
以后有用的
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zsworlon
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地心#
发布于:2014-03-27 22:18
不错不错,楼主展会效果肯定会很好的
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cn1501767484
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9重天#
发布于:2014-03-28 11:46
谢谢楼主分享~~~有视频链接吗?
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cn1501804498
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10楼#
发布于:2014-03-28 12:32
谢谢分享
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cn1000861574
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11楼#
发布于:2014-03-28 13:40
楼主总结的不错,很好。
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hk1501258494
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12楼#
发布于:2014-03-28 21:19
支持一下!
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jinjianghongsheng
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13楼#
发布于:2014-03-29 08:40
谢谢楼主 对于首次要参展的我很有用!
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cn1501345030
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14楼#
发布于:2014-03-29 09:35
cn1501767484:谢谢楼主分享~~~有视频链接吗?回到原帖
到阿里的培训网页上找 有这课的  这个阿立有些疏忽了  怕是被人说成给人家做广告的 下次一定改进哈
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cn1510497037
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发布于:2014-03-29 09:41
不错
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cn1500426282
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发布于:2014-03-29 09:48
thanks for sharing ,for different exhibition need to make different measure
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cn220101164
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17楼#
发布于:2014-03-29 10:24
zhichi !
安逸会磨灭斗志!
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cn1510326750
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18楼#
发布于:2014-03-29 13:55
不错的经验  谢谢分享
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cn1000525880
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19楼#
发布于:2014-03-29 14:32
优秀文章,支持
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