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外贸研究生
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用图片找客户--非常好的一种找客户的方法(创新)

楼主#
更多 发布于:2014-06-19 16:45
1、在Google.com"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.

   
不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B.

   
搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.

   
是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.

   
为什么呢?

   
贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.

   
生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.

   
请注意: 有的同行的朋友跟我问起这样一个问题: 说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!

   
换个角度来看这个问题. 他们的确可能就是卖家,根据你的判断.

   
但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢? 如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的。

   
国际贸易里面的资源禀赋理论等等都可以解释这个道理的,是外贸人,多多少少应该知道这个道理.

   
大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 我随便输入我的产品的一个关键词,Google.com那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?

   2
、点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.

   
我觉得外贸人应该对于CONTACTEMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.


   3
、这样的话,我如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.

   
我的邮件都是一个一个的单独发出去的,我从来不qunfa邮件的.与其qunfa,还不如不发.即使是同一个公司的几个人的EMAIL,我也是单独一个一个发给他们.


   4
、我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.

   
开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.

   
如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.

   
是我的话.我的每一个给客人的邮件我都EMAIL的最后,插入时间,比如: 2009-03-28   19:02:17PM

   
如果我是在通宵给客人回复邮件,我一定把时间的字体加大加粗. 比如: 2009-03-27 04:31:58AM.

   
这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.


   5
、每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTS LIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN. ORDER,FOBguangzhou价格,等等.

   
站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.

   
因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的,他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.

   
如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:

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