你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001656423
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001656423
  • 粉丝136
  • 发帖数2151
  • 铜币591枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
阅读:832回复:4

销售的最高境界竟然是聊天

楼主#
更多 发布于:2014-08-27 08:08
销售=聊天。

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤:

第一:用心了解对方的心愿和担忧。

第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

【销售最大的收获】

不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。
喜欢5 评分0
长大了就要对自己好点,不要动不动就放弃。
cn1001671533
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001671533
  • 粉丝31
  • 发帖数277
  • 铜币1120枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2014-08-27 08:59
恩,不错,在理。
回复(0) 喜欢(0)     评分
tkboard
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名tkboard
  • 粉丝20
  • 发帖数190
  • 铜币280枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2014-09-17 13:08
这个境界有点高啊,努力努力
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001656423
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001656423
  • 粉丝136
  • 发帖数2151
  • 铜币591枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2014-09-17 14:31
tkboard:这个境界有点高啊,努力努力回到原帖
恩呢,加油!
长大了就要对自己好点,不要动不动就放弃。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220039332
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220039332
  • 粉丝13
  • 发帖数81
  • 铜币51枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2014-09-19 12:58
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客