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枪与玫瑰
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[买家开发与跟进]第3届PK赛考题-外贸训练营12班讨论区

楼主#
更多 发布于:2012-06-18 17:35
大家好,我是外贸训练营12班的班长,第3届PK赛考题来咯,请同学们热烈发表和回复这封询盘,积极参与,PK胜利的话,会得到奖励哦!

你是某工厂的外贸业务员,眼下正在跟进一位初次打交道的尼日利亚客人,你确信他不是骗子,是正经商人,而且采购量较大。


你在一个月前给客人报过价,客人不置可否,却向你索样,但不愿承担任何费用。你们老板看采购量大,咬咬牙同意你免费寄了。


寄样后你跟进了几次,没有任何回音,昨天突然收到了客户的来信,正文全文就一句话:


"Price is too high. We need it 15% lower. And do you support 100% L/C at sight?"


而你们的状况是:最多还有5%的降价空间,且你们的付款方式要么是100%前TT,要么是30%预付+70%见提单副本付,不接受其他。


现在你打算回复邮件给客人来谈价格和付款方式的问题,你会怎么写?(只要关于谈这两点的部分,其他的都不用)






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cncnnbsuliao
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沙发#
发布于:2012-06-18 18:21
下面是我的想法:
1.降价5%,付款方式必须是100%前TT
2.降价2.5%,付款方式必须是30%预付+70%见提单副本
3.不降价,付款方式按照对方要求来
希望在外贸路上能结交到更多的好友, 努力做一个幸福的外贸人.
QQ: 574984287 / QQ群: 424489532 / 微信: misu0902 / Skype: nabcy0902

另外,推荐一下自家的淘宝小店: http://shop112113112.taobao.com


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cn1000679412
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板凳#
发布于:2012-06-18 19:31
给他最大的让利,降价5%,并且详细列出不可能降15%的原因,付款方式的话,告诉他公司规定付款方式是:100%前TT,但考虑到是新客户,可以为他申请30%预付+70%见提单副本付,希望他接受。
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cn200839151
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地板#
发布于:2012-06-18 20:53
1.先向客户询问样品质量,确定质量后,就能更好的和客户谈价格。
2.跟客户声明,我们本来就是工厂,最多给的rock bottom price 是降价5%,希望客户好好考虑。工厂的价格比外贸公司还是有很大的竞争力的。
3.对于付款方式,跟客户说我们所经营的尼日利亚的客户的付款方式都是30% TT in advance, 70% TT should be paid before the delivery. 30% TT, 我们在生产完毕后,会把产品图片发给客户,然后您在安排打余款。LC 我们暂时不能接受。希望您能谅解。
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cngzanxing
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地下室#
发布于:2012-06-18 20:57
客户收到样品,很久没有回复,有可能是在对比和审核中.
收到回复,说明产品质量没有问题.还是有希望的.而又要求降价15%,超出最低降价范围5%.而且要付款方式是100%LC. 这两点都不是很有利.
1.由于客户量大,我们只能薄利多销.做出5%最大降价空间,并详细告诉客户客户,我们的产品质量与所对应的价格是物有所值,最好是有分析和对比与市场上同款同类产品的质量不同之处到底在哪里.用的材料和做工等等方面......

2.考虑到第一次合作,客户肯定不愿意承担太多太大的风险.在价格不能降到15%的情况下,100% 前TT客户很可能不愿意接受.可采用30%预付+70%见提单副本付.并分析一下同行其他的服务,如交货时间等等,我们可以接合自身情况,开出一些其他有竟争力的条件:如交货时间提前,或者提供X% 的备品等等
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下水道#
发布于:2013-11-12 11:13
aaaaaaaaaaaaaa
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cn1501665902
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地下城市#
发布于:2013-11-12 11:35
Our offer is close to production costs, the price is already our best to give you a price
Our technical team uses the latest technology today
It can be said that our quality meet CE & ISO and other international standards.
Our products in the market response has been good and occupy a certain market share in the international
This price has been basically close to cost price, down 15% is impossible.

Payment We support T / T 100% advance payment, if you have more than twice the volume of orders, we can give you 5% taking into account the price of concessions and 40% deposit
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地核#
发布于:2013-12-10 15:45
AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
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