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想做个好业务员吗?FOLLOW ME

楼主#
更多 发布于:2014-09-15 17:24
**申明:
如果你看过这篇帖子,不是抄袭。是本人工作需要,换了帐号,转移帖子。谢谢理解!


做外贸的人很多,可是做得好的并不是太多,如何做一个好的外贸业务员?这也是我一直在思考的问题,结合了别人的经验,我总结了几点,觉得很受益的。欢迎大家指正!
1. 反应速度要快 刚做外贸的时候,我们老板每天跟我说,看到邮件后要第一时间回复!这样给客户流下一个好的深刻的印象,对于以后的交流和沟通有帮助。
 
 2. 语言沟通 对于很多客户可以电话与其联系,邮件太多,有时候电话沟通更方便快捷。
很遗憾,这一点,我一直不敢用这个方法,自卑于我的口语。  
 
 
3. 价格掌握  对于价格,了如指掌。对于每个系列,每个型号的价格都能够烂熟于心,客户问到,可以快速的回复,而不是查资料。另外,对于价格的高和低应该有数,可以最低到多少。可以给客户争取到什么样的东西。如果每次客户讨价还价都要找回老板,效率就慢了很多。
 
4.保证质量 很多客户对于中国供应商的产品,就是一个印象,便宜但是质量一般。所以谈价格的时候会压价的很厉害。所以一旦成交的客户,一定要让他们看到产品的质量,这个虽然说是工厂的事,不关业务员的事,但是作为业务员可以和工厂多沟通,多协商,尽量拿最好的货给客户。
 
 
5. 交货时间 很多工厂交货时间并不是很准,有些人的态度和责任心也没有这么强,所以就一拖再拖。给客户留下不好的印象。作为业务员,应该将工厂报的货期再加两三天或者
更多的时间来报给客户(根据货量大小来决定)。这样给自己多余一点时间,万一工厂延期,自己也好有个缓冲的时间。相反,如果客户确定要什么日期必须收到
货,那跟工厂讲的时候要尽量讲的更早,比如客户说一个月,就要跟工厂说三个星期或者25天。这样就不至于最后让自己太被动。
1条评分, 铜币 +1
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-12-10 11:42
喜欢6 评分1
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gdcote
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沙发#
发布于:2014-12-10 08:30
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶的的
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板凳#
发布于:2014-12-10 11:42
谢谢分享,你很厉害啊!
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