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是这么回事，我是做出口床垫的厂家，我经常关注RFQ上面的询盘，几乎一有更新，我这边就关注的，并且报价。有一个印度的客人询记忆棉床垫，我也给他报了价格。过了几天，从买家委托采购-样品单管理，收到了这个客人下的样品订单，于是与客人联系，直接发到客人邮箱，把我又做了一份比较详细和完善的报价单，包括产品的一些细节图片，及产品结构组成，已经价格。但是客人一直都没有回复，过了两三天，我又发了一封邮件给客人，表示，我们很高兴接到客人下的样品订单，我们也非常乐意给客人提供样品，需要客人提供一下收货人的信息和地址。同样，这封邮件发出去之后，又是杳无音讯。也加了客人的旺旺，也给客人留言了。但是均没有回复。真是一头雾水，如果客人对我们的产品没有兴趣的话，干嘛要下样品订单呢？？如果感兴趣的话，为什么又不回邮件呢，真是让人琢磨不透。哎，谁能帮我分析，分析，看看这是一个什么情况啊，要不要，再继续跟进了。。。。
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沙发#
发布于：2013-04-25 18:02
帖内置顶 – – 2013-05-20 09:42
你最好是不要发一些容易被拦截的东西，比如图片，超链接和大附件的东西，有时候客人的服务器直接归为垃圾邮件。
 一定要确认你发的邮箱是他发过给你的邮箱，这样发东西就方便了。另外，做外贸最重要就是耐心。条件允许的话可以打个电话过去问一下。效果比较明显，至少你不要在这边望穿秋水。最后，不要太刻意的重视这样的单子，得失心不要太强，做外贸心态很重要。还是那句话，努力就会有回报的。 |
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板凳#
发布于：2013-04-25 17:50
也许客户找到更好的呢，也许客户出差呢，也许邮箱中病毒了.......
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地板#
发布于：2013-04-25 18:02
你最好是不要发一些容易被拦截的东西，比如图片，超链接和大附件的东西，有时候客人的服务器直接归为垃圾邮件。
一定要确认你发的邮箱是他发过给你的邮箱，这样发东西就方便了。另外，做外贸最重要就是耐心。条件允许的话可以打个电话过去问一下。效果比较明显，至少你不要在这边望穿秋水。最后，不要太刻意的重视这样的单子，得失心不要太强，做外贸心态很重要。还是那句话，努力就会有回报的。 |
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地下室#
发布于：2013-04-25 19:21
做外贸确实需要很强的抗压能力,需要耐得住寂寞,经历八十一难后才能修成正果.
建议给客人打个电话吧,先问问是否收到邮件. |
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下水道#
发布于：2013-04-26 09:49
印度人一般都是中间商，如果厂家不给他下单他也没有办法给你下单的
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地下城市#
发布于：2013-04-26 09:50
客户有可能是来套价格的，然后把你的价格与其他价格相对比，最烦的就是报价后没回复了，继续跟进吧
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地核#
发布于：2013-04-26 09:59
持续关注该客户，不然真的没机会了！
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地心#
发布于：2013-04-26 10:01
个人觉得客户主动找我们可能性不是很大，报价的供应商肯定很多，客户没时间找我们！
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9重天#
发布于：2013-04-26 11:03
印度的客人很多是中间的贸易商，没有最后决定权，还很多嫌贵，要超低的价位 另外，国外进场去度个假，出差什么的，会失去联系那么几天
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10楼#
发布于：2013-04-28 02:00
我也碰到过同样的情况，我的是两个美国的，那时候我也是很爱上RFQ然后报价，居然有人回复，我激动万分，可是后来什么都给他做好了，PI啊发货时间什么的都谈好了，就是后来突然没影了，很是纳闷！
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11楼#
发布于：2013-04-28 09:34
可能是客户找到更好的供应商了！
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12楼#
发布于：2013-04-28 13:19
cn1001423147：我也碰到过同样的情况，我的是两个美国的，那时候我也是很爱上RFQ然后报价，居然有人回复，我激动万分，可是后来什么都给他做好了，PI啊发货时间什么的都谈好了，就是后来突然没影了，很是纳闷！回到原帖电话,MSN,skype，邮件连环跟进呗 |
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13楼#
发布于：2013-04-28 14:23
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15楼#
发布于：2013-05-10 10:46
有可能他是拿取报价与其它公司比较。
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17楼#
发布于：2013-05-23 15:32
怎么样说有单就是有机会。。。不要气馁
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18楼#
发布于：2013-05-27 15:59
恩的确挺有用的，来赞一个了，谢谢了
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19楼#
发布于：2013-05-31 14:41
持续跟进吧，客户的习惯和原因就是多种多样
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