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cn1501384620
外贸博士
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楼主#
更多 发布于:2014-10-27 15:43
帖子已删除~非常抱歉
4条评分, 铜币 +13
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    呵呵 挺有意思的。
    2014-10-28 16:45
  • 萌宝
    铜币 +10
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-10-28 11:37
  • 俄巴西双清关
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2014-10-28 11:08
  • 名人堂de小二
    铜币 +1
    加油加油:)
    2014-10-27 15:59
喜欢15 评分4
cn1501384620
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沙发#
发布于:2014-10-27 15:44
沙发留给自己坐,舒服。
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cn1510434987
外贸本科生
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板凳#
发布于:2014-10-27 15:53
真正的客户不会在意那么一点样品费用的,有时候那些人也太拿自己当回事了,坦然点,别太热情就是了
Supplier of foley catheter, sterilization reels pouches, endotracheal tubes. http://www.syco-health.com
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cn1512013430
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地板#
发布于:2014-10-27 15:59
加油加油:)
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地下室#
发布于:2014-10-27 17:26
cn1510434987:真正的客户不会在意那么一点样品费用的,有时候那些人也太拿自己当回事了,坦然点,别太热情就是了回到原帖
哎,没办法的,上Skype 上面强行吹逼,说我再带两个老板来你们工厂拜访,来到工厂才知道他们都是93年的,只是老外长得高大,穿着正装 看起来成熟而已,实际不怎么靠谱的。。
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cn1501384620
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下水道#
发布于:2014-10-27 17:27
cn1512013430:加油加油:)回到原帖
给你一个无情的飞吻,感谢你常来看外贸老鸟在阿里巴巴论坛的故事分享
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cn1501384620
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地下城市#
发布于:2014-10-27 19:19
最新消息,老外回复要做烫金工艺的第二种效果logo,阿西吧,这是往死里折腾我啊。。
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cn1500277292
WE
外贸研究生
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地核#
发布于:2014-10-27 22:00
学会引导客户,不要让客户有太对选择的余地;样板费都不肯出的人,不是你要吃的菜,这个和客户的诚意没有多大关系,最关键的问题是,免费的样板只会让客户觉得:“ 反正是免费的, 要不要无所谓!” 当有一天客户觉得你对他而言,“无所谓,不重要” 的时候,你就没有价值了
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地心#
发布于:2014-10-28 00:40
cn1500277292:学会引导客户,不要让客户有太对选择的余地;样板费都不肯出的人,不是你要吃的菜,这个和客户的诚意没有多大关系,最关键的问题是,免费的样板只会让客户觉得:“ 反正是免费的, 要不要无所谓!” 当有一天客户觉得你对他而言,“无所谓,不重要” 的时...回到原帖
赞同,我也是这么觉得,所以及时客户在深圳蛇口有公司,我都没再提送样过去。呵呵,没必要投入太多精力。
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9重天#
发布于:2014-10-28 08:45
客户虐我千百遍,我待客户如初恋
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10楼#
发布于:2014-10-28 08:52
无奈啊
河北耀胜石油专用管有限公司出售石油油套管,接箍,短节,无缝管,焊管等石油专用管,欢迎来电0317-6853518 QQ:1726059919
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11楼#
发布于:2014-10-28 09:08
不知道楼主怎么理解客户拜访你公司这个事?
难不成他吃饱了撑着没事干到你公司去散心?

以下几点供参考/思考:
1).如果有3-5家suppliers提供了免费样品,客户还会考虑付样品费?
2).客户在场时为什么不提样品费的事?后来邮件也没再提醒.
(客户或许不记得你邮件里提醒的,又或者感觉拜访公司了就不收样品费了)
3).客户不回复,有打电话问过原因吗?
4).后来修改logo的工艺折腾你,你告诉过客户那样品的一波三折吗?

所以:
1).要调查客户背景,深层次了解.
2).拜访完毕,发邮件说明谈到的事项,遗忘的事项补充上去.
3).除邮件外,多种工具综合跟进.
4).把打样的酸甜苦辣描述给他,不仅仅是理解,更重要的是你的努力.
5).认真对待客户(同1),样品做都做了,该给客户就给客户,
大老远到你公司弄几个样品也算"双赢"了.
6).积极主动,能进也要能退,现在已经不是坐等客户的年代了.
(除非你公司订单多的做不完,)
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12楼#
发布于:2014-10-28 09:13
又是样品费的问题
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cn1510702502
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13楼#
发布于:2014-10-28 09:21
哎,有时候感觉好累。
是灾难,我承担;是福分,我笑纳。
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cn220229810
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14楼#
发布于:2014-10-28 09:22
样品费要收的话,在当初楼主经理跟客户沟通的时候就要顺带着补上一句,说样品是要收费的。来看工厂,却不怎么问与产品相关的客户,估计都不是大客户,楼主别浪费太多时间在这种客户身上啦。
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15楼#
发布于:2014-10-28 09:39
上一次听讲课,说打样费,如果多,客户得出,还要出路费,看多少选择出不出。
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cn1511883713
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16楼#
发布于:2014-10-28 10:23
反正你就做好自己的,也不用太看重,心态放宽点。
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17楼#
发布于:2014-10-28 10:26
cn209720604:不知道楼主怎么理解客户拜访你公司这个事?
难不成他吃饱了撑着没事干到你公司去散心?

以下几点供参考/思考:
1).如果有3-5家suppliers提供了免费样品,客户还会考虑付样品费?
2).客户在场时为什么不提样品费的事?后来...
回到原帖
有两种观点出现,一种真正想买的客户不会计较那点打样费,还有就是你的观点,另外对于把打样的酸甜苦辣藐视给另外的客户看,我觉得没有这个意义,因为很多时候客户根本不知道不同工艺做出来的东西是什么样品,我们会在前期先打一个他想要效果寄给他,然后让他确定最终的效果才会做大货, 客户希望看到一个积极的人而不是一个喜欢抱怨的人。当然我不否认你的某些观点,是赞同的,但是也不能太绝对化,客户就像恋人,也需要互相适应
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18楼#
发布于:2014-10-28 10:29
cn220229810:样品费要收的话,在当初楼主经理跟客户沟通的时候就要顺带着补上一句,说样品是要收费的。来看工厂,却不怎么问与产品相关的客户,估计都不是大客户,楼主别浪费太多时间在这种客户身上啦。回到原帖
是的,谢谢提醒,我是觉得没什么营养的客户没必要浪费时间咯
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19楼#
发布于:2014-10-28 10:31
cn1511914530:上一次听讲课,说打样费,如果多,客户得出,还要出路费,看多少选择出不出。回到原帖
就是嘛,客户真心想要的话,不会计较这点费用的,当然也有11楼那位仁兄的观点,每个人都要自己遇到的情况,自己去判断。
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