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外贸研究生
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关注TOP产品的转化

楼主#
更多 发布于:2015-02-02 13:48




 曝光第1的产品获得10万次曝光和100次点击,曝光第5的产品同样获得100次点击,但曝光只有5万次。孰优孰劣?我们只能说在曝光上前者做得更好,而在曝光到点击的转化上,后者更胜一筹。由此,前者在转化上有提升的空间,后者在曝光上或许还有机会。所以,TOP产品也需要关注数据间的转化。

一、 TOP产品找不同
将曝光、点击和反馈的三组TOP数据进行对比。

图片:7.png


从上图我们会发现,在曝光、点击、反馈转化过程中,曝光TOP与点击TOP的重合度为60% ,点击TOP与反馈TOP的重合度为40%,但是从曝光到点击到反馈一直是TOP 的重合度只有20%。简单的说,这三类的TOP产品并不完全一致,也就意味着这些产品中有产品存在可提升的转化。下表一组数据告诉你为什么。(数值仅供参考)



产品曝光排名曝光点击点击排名曝光-点击转化
ATOP 0112000500TOP 024.1%
BTOP 0310000700TOP 017.0%
CTOP 105000120TOP 142.4%


我们知道,如果各产品的点击转化率相同,那么产品的曝光排名和点击排名为此顺序就不会变化。但事实上各产品的点击转化是不一致的。如上图,B产品尽管曝光不是最高,但点击转化率较高,所以点击量大幅度上升,因此点击排名上升了。A 产品尽管曝光第一,但点击转化相较B更低,因此点击量排在B之下。概括来说,点击转化的高低造成了曝光排名与点击排名的不一致。所以,当出现不一致时,有些产品是存在转化的提升空间的。
TOP点击与TOP反馈的不一致也是同样道理。
 
二、 如何提升TOP的转化?
(1) 提升曝光到点击的转化:
可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,学习吸引买家的亮点。
(2) 提升点击到反馈的转化:
买家既然点击了产品,为何没有发询盘呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整和有重点、有特色。例如,详细描述中使用表格、图片,突出证书等重要信息。当然,你还可以参考你的同行,或者学习自己那些带来较多询盘的产品。
 
总结来说,哪怕是TOP的产品,也是存在提升空间的。从不同的TOP排名中找不同,行动起来吧。
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