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[soho故事]从6000到年入百万,8年外贸老兵的奋斗历程

楼主#
更多 发布于:2015-02-03 11:34

此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)

本人用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们喜欢叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候,当时非常喜欢这个游戏,爱用暗夜精灵,就起了英雄这个网名一直使用到现在.本帖会持续连载更新从我进入外贸一直到现在的真实经历.

06年刚进入外贸行业的时候, 那个时候还是个外贸菜鸟。经常在外贸论坛上看各种达人分享,让我学到了非常多外贸知识, 也解决了不少工作中碰到的棘手问题,通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友, 有一些成了我一生的良师益友。  做为一个06年进入外贸行业, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子,给自己做一个阶段性总结,也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。

本帖所有的内容都是我的亲身经历,为了避免一些不必要的麻烦,所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己一个朋友,请勿追底求证也请勿对号入座。

我做过大大小小几十种产品,包括钢铁,大型的机械设备,仓库货架和超市货架,塑料篮,螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱,假发等等,也研究过不少其他门类的产品,.起了这么个标题,并没有炫耀晒单的意思,只是希望引起更多朋友的关注和交流回复, 况且在众多的大神面前这个业绩也只是非常普通。我见过一个前辈高人一单800万美金做了大半年的项目,并且是一个竞争性非常激烈的产品,而不是轮船这样标的金额非常大的订单。

很多朋友问我做什么产品的, 我目前主打钢铁制品和机械设备,其他产品也在做.

我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的,(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境,条件和都时刻在变化,我们可能再也回不到那个汇率8.2,工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候,有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软,形式发票来不及做的黄金年代。

我07年入行的时候,实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态, 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说,受到自己知识构成,工作经验,人生经历的影响, 人与人的世界观人生观价值观也不尽相同。然而回过头来想一想,外贸什么时候好做?答案永远是两个字“以前”。 但是无论在哪个年代,都有经营不善倒闭的企业,也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的,无论做什么样的产品,做外贸,做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友,学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。

外贸本身是个很枯燥的行业,不像做内销每天要接触到各种各样的客户,经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子,结交更多的志同道合的朋友。同时也希望抛砖引玉, 看到更多大神的交流.

在中学时代,我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片,应该也是源于我以诚待友的原则。

扫一扫看更多外贸圈干货啦 !或者加圈妹微信:waimaoquanquanmei

为方便朋友们跟帖阅读,设置快速链接如下:

第一章 初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)                       【点击阅读】 13楼

第二章 初入外贸 0工资的苦逼实习生(2)                        点击阅读】 74楼

第三章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业员(1)          点击阅读】 264楼

第四章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员(2)      点击阅读】 309楼

第五章 初窥门径 一个卖海关数据的外贸业务员(3)      点击阅读】 342楼

第六章 山穷水复疑无路(1)                                               点击阅读】 355楼

第七章 山穷水复疑无路(2)                                               【点击阅读】 363楼

第八章 柳暗花明又一村(1)                                               点击阅读】 382楼

第九章 柳暗花明又一村(2)                                               点击阅读】 388

第十章  一个专职跟单的外贸业务员                               点击阅读】 437楼

第十一章 金融危机来袭 我却开单了(1)                          点击阅读】 534楼

第十二章 金融危机来袭 我却开单了(2)                          点击阅读】 607楼

第十三章 金融危机来袭 我却开单了(3)                          点击阅读】 695楼

第十四章 避开主流市场 剑走偏锋开发客户                   点击阅读】 803楼

第十五章 戴墨镜的王总                                                    点击阅读】 913楼

第十六章 坚持调整思路, 终于抓获优质大客户              点击阅读】 974

第十七章 两个决定(1)                                                       点击阅读】 1036楼

第十八章 两个决定(2)                                                       点击阅读】 1059楼

第十九章 机会成本与沉没成本                                        点击阅读】 1075楼

第二十章 6000元开始SOHO起步                                   点击阅读】 1115楼

第二十一章 初战告捷 (1)                                                  点击阅读】 1145楼

第二十二章 初战告捷 (2)                                                  点击阅读】 1503楼

第二十三章 在非洲的印度人                                           点击阅读】  1698楼

第二十四章 没有永恒的朋友 只有永恒的利益              点击阅读】  1856楼

第二十五章 在商言商                                                       点击阅读】  1990楼

第二十六章 福兮祸兮                                                       点击阅读】  2035

第二十七章 危机来袭                                                       点击阅读】  2064

第二十八章  迫在眉睫                                                      【点击阅读】  2090楼

第二十九章 自食恶果                                                       【点击阅读】  2129楼

第三十章     否极泰来                                                           点击阅读】  2173

第三十一章 渐入佳境                                                          点击阅读】  2329

54条评分, 铜币 +143
  • 温暖
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    亲,给你个好评哦!
    2016-12-16 19:32
  • 年年十八的Vivian
    铜币 +1
    外贸人晋阶成外贸SOHO必学的课程,30G/300个视频,加Q279504382免费送 ,请备注:外贸圈SOHO
    2016-11-02 12:36
  • 环球捷汇
    铜币 +1
    大赞-跨境收款用Remitsy
    2016-10-21 15:56
  • ywjiyang
    铜币 +15
    亲,给你个好评哦!
    2016-10-20 18:08
  • cn1000244863
    铜币 +1
    分享的人辛苦了
    2016-08-24 16:19
  • 晴天有时下喵
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-08-22 10:01
  • 外贸软件Q 1346197350
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-08-20 16:53
  • cn1516898954hdza
    铜币 +1
    用咖啡路由器,轻松访问国外网络,Q1504006765
    2016-08-18 20:03
  • 赠人玫瑰 手留余香
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-07-28 11:56
  • 深圳点石成金陈树烁
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-06-15 16:26
喜欢708 评分54
8年外贸老兵 SOHO起步到经营专业外贸公司. 交流微信和QQ:18239661 微博: http://weibo.com/moreorder
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沙发#
发布于:2015-02-03 11:51
前辈好
1条评分, 铜币 +1
  • 俄巴西包清关:)
    铜币 +1
    英雄好牛逼 我良心货代支持你QQ704599259
    2015-05-11 10:08
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板凳#
发布于:2015-02-03 11:51
抢沙发失败~

英雄你入行蛮早啊!

我是2009年毕业后入行的,商务英语出生,做外贸算是科班。犹记得2007年的时候,早毕业的学长们反馈外贸确实挺好做。2008年正逢经济危机,外贸一落千丈。从我做外贸开始以来,外贸业就一直是内部竞争激烈,外部需求不振。近几年我们工厂里面工人工资将近翻了一倍,但是我们卖的东西有的反而降价了,只能靠量取胜,唉,外贸这条路真的不易。

不过,做了这六年,我也慢慢体会到,起落是事物发展的本来规律,静心做好一些基本的事情,终究是会有曙光的。大家加油!


期待更新和继续啊~
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cn1000423224
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地板#
发布于:2015-02-03 11:53
谢谢分享
远离小人
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地下室#
发布于:2015-02-03 11:54
做沙发
丑女, 话多 , 个性直接, 条件差, 但只喜欢高富帅。 但因是逗比, 所以人见人爱, 车见车爆胎。 我们可以做哥们啊。
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下水道#
发布于:2015-02-03 11:56
thanks for sharing
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地下城市#
发布于:2015-02-03 11:57
感谢前辈分享
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地核#
发布于:2015-02-03 11:58
谢谢分享
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地心#
发布于:2015-02-03 12:07
笔者要是多发一些经验之谈就好了,继续发些新手刚入行该怎样去适应外贸行业的。以解决刚入行者之需。谢谢!
MITA MIA mosaic. Your life style.
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9重天#
发布于:2015-02-03 13:08
大神威武
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10楼#
发布于:2015-02-03 13:09
来支持
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11楼#
发布于:2015-02-03 13:25
谢谢分享
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cn1500192821
外贸研究生
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12楼#
发布于:2015-02-03 15:20
前辈好,后期希望快点更新~~~
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13楼#
发布于:2015-02-03 16:15
初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)

俗话说的好,机会是留给有准备的人的。或许,这句话对我来说,也是非常适合的,多少年以后,我印证了这句话。

大学是象牙之塔,这是我最初入校时的想象。但随着岁月的流逝,我不得不说在“象牙之塔”里,没有“象牙”,塔呢,有的学校有,有的学校没有吧?有还是没有?

这个应该有。大学是个折腾的好地方。不认同?不认同没关系,至少我是认同了,因为我就是一个爱折腾的主儿。

我的大学时光,时常被创业的大潮裹挟着,一会儿沉在商海的海底,一会儿冲浪在商海的潮头上。年轻的时候,也总喜欢把自己的创业冲动当做创业才能。

从大一到大二,我整整折腾了两年。两年里,失眠经常埋伏在我的左右。失眠对别人来说,是一个笑话,因为在他们的心目中,大学是养尊处优的,比如说,周末,在宿舍里想几点起床就几点起床。有这样想法的人,只说对了一半,我属于另一半。作为另一半的我,时常为手中的货啥时候能出手而失眠。


理想是丰满的,现实是残酷的,竞争那是相当激烈的。怀着锻炼的自己的想法,我在大一时代理电话充值卡、卖过英语周报,当然,一分耕耘便有一分收获!现在想想大一,真是苍天有眼呢,由于我经营有道,“童叟不欺”,“老生和新生”我同样对待, 用心服务好每一个用户,结果让我赚了点小钱。

大一的小成功激发我大二时的豪情壮志。我与一同学兼铁哥们成立了一个广告公司,希望能够做校园刊物免费发放收取广告费的业务,因为能力的不足以失败而告终,不禁鸡没捉到,而且手中的米全被偷吃掉了,我彻底成了一个“无产者”

当时的痛定思痛,让我下决心强大自己。想来想去,文科类专业只有英语最实用, 于是在之后一年里拼命学习英语,上一些副科的时候也看各种英文杂志报纸,
终于在大三的时候通过了剑桥商务英语中级. 掌握了这个技能,我才能够在外贸领域游刃有余,大展拳脚.

2006年的夏天,是忧伤的。期末考试结束后,“象牙塔”里的男男女女立马分成泾渭分明的“两派”。淡定派毫无忧虑的拉着拉杆箱,哼着乱七八糟的歌谣高高兴兴的回老家消暑去了;


“忧伤派”则愁眉苦脸的躺在空荡荡的宿舍里,在失眠埋伏时,盘算着自己的实习生活。。。

托尔斯泰曾经说过,幸福的家庭是相同的,不幸的家庭各有各的不。在校园里同样如此。山寨下托老头的话:幸福的同学是相似的,忧愁的学生各有各的忧愁。

我在忧伤派的队伍里漫无目的的走着。“忧伤派大哥”--班长在一个暑假中小学生培训机构做老板的助理,他的成员都去给他打下手,并且还封官加爵,去了的都被封为:班主任。在委任的时候,帮主说了,肥水不流外人田,咱们都是难兄难弟,难姐难妹,我这缺人, 兄弟们赶紧来吧。当然,我也去了。但我发现对以后的工作意义不大, 主要是记录一下出勤情况,有逃课的学生就汇报给家长,基本就是打打杂, 并不能学到太多东西,于是退出了培训班另觅天地去了。
8年外贸老兵 SOHO起步到经营专业外贸公司. 交流微信和QQ:18239661 微博: http://weibo.com/moreorder
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14楼#
发布于:2015-02-03 16:20
膜拜,坐等
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cn1001832797
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15楼#
发布于:2015-02-03 17:00
楼主大学生活就开始创业,厉害!  现在是自己开外贸公司吗?
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外贸博士
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发布于:2015-02-03 17:14
标题很有吸引力,期待下文。
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17楼#
发布于:2015-02-03 17:28
期待下文!
Kelvin Xiang
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cn1512558508
外贸博士
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发布于:2015-02-03 17:31
支持,继续,一定还有很多
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19楼#
发布于:2015-02-03 17:32
期待这帖子的更新,吼吼,又是一片长篇故事伐!
Faith will move mountains. 精诚所至,金石为开。
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