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[soho故事]精明的印度老外---被利用的外贸新手

楼主#
更多 发布于:2015-03-10 00:01
作为外贸业务员,没有不想出单的。
尤其是外贸新手,更是迫不及待的想出单,出业绩。
正是这种心理给了一些精明的老外可趁之机,


我与这个老外朋友相识在一次偶然,
那时候作为新手的我,被老板怀疑英语水平能力问题,
为什么呢?
因为我当时觉得自己的中国式英语,担心发音不标准,怕老外听不清楚,所以每次跟老外通电话都说话很慢,尽量一字一句的说清楚,但是就是因为这种表现使得当时的老板怀疑我的英语水平。
相识是发生在一个周日,
老板一直让业务员发信息留的老板的电话号码,这个老外打电话给老板是为了联系之前的女业务员,可是那个女业务员早已离职,老外不知道打了过来,而老板不会英语根本听不懂,我呢,周日的早晨正在睡懒觉,
老板接到电话知道是外国人,急促的跑到我的卧室,
迷糊之中的我拿起了老板的手机跟老外说了起来,因为我迷糊,所以没有像之前那样特别去注意一字一句的发音,
而是叽里呱啦的说的很快,
大概意思就是问老外是谁,打电话找谁之类的,
最后我跟老外要了MSN,
当时印象最深的是印度老外的大舌头,他发音,T 非得发出D的音来,
我重复D,可是老外清楚的知道我说的D不是他说的T,
于是着急的老外给我背诵起来26个英文字母背诵到T的时候强调了一下,D,D, D,
我说, OK, i got it !
于是加了老外的MSN 自此开始了我们的朋友关系。


这个印度老头,早在78年改革开放的时候就是第一批进入中国采购的老外,
开始我也不清楚,只是跟老外聊天,
老外问什么产品我就找齐了发给老外
我们经常聊天,但是从来没有给我下过单子,
老外的情况我也知道,当时有三个工厂,在迪拜有一个办事处,公司,
采购量和产品类别很多,


我们几年间见面很多次,每次来中国,他给我印象比较深的地方是,一见到中国的业务员就发名片,不用着急,大家不用抢,每人一张,
从78年到三年前,多少年过去了
直到三年前的一天,我陪着老外去看厂子的时候,一次晚上在宾馆,老外打开电脑,打开他的邮箱,毫无顾忌的让我看,我一看,就傻眼了,今日未读邮件两万多个,而且大部分邮件都是国内供应商业务员发来的,
然后想想自己的邮箱,一天就几十个邮件而已,
我就好奇的问老外,这些都是供应商发来的,那你的采购商呢,
老外说,为了分清楚,采购商用的另外一个邮箱。


老外甚至都不会挨个看这两万个邮件,他只是从中挑选几个自己当下感兴趣的邮件打开看看,有时候也回复,其他邮件看都不看,全选然后删除。
我问他,怎么不回复,老外说太多了,不可能一个一个回复,只对自己当下做的产品进行回复,直接删除其他的。
相信业务员们看到这里会明白,为什么你们的邮件有时候石沉大海了???加Q群号341148992
但是我问老外,为什么你会有这么多邮件,老外说,from year  of 1978, i gave name cards to sales ,many many sales ,girls & boys , they all want get order from me , they all know i have order .so that's why .
It's good  that i can get enough infomation from them .


我想,老外的资源够丰富的。


第二天我们去看厂子,从河南郑州的红珊瑚酒店,被河南的公司经理接走去巩义附近的厂子看厂子,然后在厂子里边呢,接到电话又被巩义的厂子的人接走,直接去巩义看厂子,巩义看厂子之后又被从上海飞来的人,从上海飞来的这个人是山东临沂附近的一个厂子的业务人员,这个人从上海飞来,临沂厂子派车从临沂出发去河南郑州接了他,然后再开车跑到巩义接我和老外,好忙碌的一天,我们到了临沂的厂子,看了看车间,流水线,然后看了看木材,
老外很专业的过去,数十层木板,用尺子一量,然后问单层的厚度,结果跟他量的没有误差,
于是老外拿了旁边的样品往地上摔,摔了几下,没有破损
这个时候老外说了一句话:“ give me one container asap ," 价钱你定,那个上海飞来的人,不愧是外贸牛人啊,ok,
就这么简单下了一个单子,可能是回去之后他做的发票吧,反正据说后来不到半个月就已经发货了。


当晚九点左右我们回到了红珊瑚酒店,老外很倔强,非得要去郑州的德里餐厅吃饭,我说都几点了,老外不行,非得去,我们下楼打算打车去,结果单行线啊,当时是单行线,出租车不往那边走,老外不行,非得去,于是两个人步行走过去了。晚上十点多到达德里餐厅,老外说,call May ,ask she come out , i will pay for the dinner .
我说都几点了,人家一个女业务能出来吗? 你是忙了一整天了,没有时间见面,晚上见面也无所谓,人家中国姑娘很在乎这个时间点的,大半夜的,肯定不会出来,于是老外拿起手机给May 打电话,结果May 真不出来,老外说不清楚,就把电话给我了,May跟我说,不好意思啊,晚饭已经吃过了,都打算睡觉了,这个点真不能出去。
挂了电话,老外还一耸肩,好像无所谓的样子。


两个人看着印度电影听着印度歌,吃着印度饭,我还吃出来树叶了,大家不要笑啊,那是调料,我以为是树叶呢,
我还, what ‘s this 呢。 加Q群号341148992


其实那天在路上,是看完第一家厂子的路上,我们坐在汽车的后排,那个公司的经理开车,业务员坐在副驾,老外悄悄的问我,你觉得刚才看的那个厂子是他们公司的厂子吗? 我因为是中国人,看到了厂子名字,也看到了公司名字,看到了很多不一样的地方,我知道不是,我就说不是, 老外说,”你说对了,就不是“
我扭头问老外,你如何确定不是他们的厂子,老外就来了一句,他们厂子的工人都不认识他这个经理,他们厂子的厂长好像跟他这个经理也不熟悉。 我笑尿了。 这么细节的问题,老外观察的很到位。

一次我带着这个老外去看一个老板的厂子,那个老板说他们的机器24小时运作,我就翻译给老外听,老外去了,摸摸这里,看看那里,转了一圈说了句,OK, 然后带着我走了。
回去的路上,老外问我,你觉得是他的厂子吗,我说是,老外说对了,但是这个老板不诚实,我问为什么
老外说,他说他的机器24小时运作,但是在我看来,几台机器里边,只有两台是白天在工作的,另外几台上面不起眼的地方都有灰尘,应该是好久都没运转了,机器发动机那块是凉的,如果运转刚停下不久,那地方应该还有点温度的,所以这个老板在说谎。

我才知道什么是看厂子,不光看老板本人,还有看设备运转情况,看产品质量,生产速度。老外真的是看的很仔细。


再说外贸新手,因为我的原因 ,我给这个老外介绍了很多新手,老外的原话是他喜欢热闹,他要请我认识的新手一起吃个饭。
到了饭桌上,老外又是故伎重演啊,发名片,每日一张。然后老外说,你们可以把你们公司的产品信息发到我邮箱里边,报价更新也告诉我。
接着吃饭,说说笑笑,但是这个老外从头到尾一口都不吃,他说中国的食品安全是个问题,所以不吃,但是他会买单。


在我眼里我这个老外朋友对我不错,偶尔还会给我钱,五百块啊,


但是后来我发现了,我不管我跟老外出去多久回来之前都是给我五百块,
比如我一天的工资是一百块吧,跟老外出去一个礼拜还是给我五百块,那无形之中,我在公司被扣的工资比老外给我的还多呢,我出去是赔了钱了。


然后老外有两个大行李箱,那行李箱那个大啊,我搬运起来都很困难。


后来一次路上碰见了另外几个老外,他们中间带着一个中国人,我上去就问,你们是做什么产品的,我问的是那个中国人,谁知道那个中国人的回答是,我不做什么产品,我只是一个翻译,他们这些老外雇我来的。
直到那个时候我才明白,老外雇翻译的费用远远高于给我的五百块,而且翻译是不给人拎行李的,我作为老外的朋友是经常会帮老外拎行李的。


合着一对比,我什么都不是了,怪不得每次老外先来找我,然后带着我去看厂子呢,因为找我的费用是最低的。我从来没有主动要过钱,没有开过价,就是希望他给我下个单子而已。可是后来也没有给我下过单子。


老外的理由很多,一次两次,三次五次,三五年过去了,也没有见过他的单子,
一次偶尔我联系了May,我问老外给你们下单子了吗? May说没有啊,就做了两次样品,再也没有下单。我说可是我那天亲眼看到了上海飞来的那个哥们确实是老外要下单的。


再后来,一次一次的看厂子,厂子老板们也说,光看不下单,


终于有一次,一个厂子老板说漏嘴了,说他跟这个老外有合作,一直合作着呢,只是下单是老外下属公司的员工在操作,于是我就回想起来了,每次看完厂子,老外都要给印度国内的人打电话,说的一堆印度语,我听不懂啊。
原来老外是自己看厂子,然后回去做记录,在本子上标记好,哪个厂子什么情况,都弄清楚了,他就打电话给国内印度老外安排,要求对方去哪个厂子下单,直接网上联系,我说有一次老外说了个邮箱地址,还有一次说了个中国电话号码呢。 原来那时候我没有注意啊。我真是傻子。


我还指望老外通过我看了厂子完成单子给我佣金呢,原来老外说的给佣金其实就是个幌子,不是真的给你佣金,其实你要清楚, 你的利用价值是带着老外看厂子,拎拎行李,你都已经带着老外看到厂子了,难道老外还有必要通过你采购吗,直接跟厂子采购不是很好吗,还省去了一部分费用。


我就像傻子一样跟着老外转,转来转去,慢慢才明白事情的来龙去脉。


写到这里,我想,有想赚佣金想法的外贸业务员们,你们考虑好了吗? 佣金怎么赚,如何保证钱到手呢?
我是被利用过了,你们有过类似经历吗?
不光是我,很多业务员都是这样给老外免费服务的。


有人说要掌握主动权,是啊,我谈业务的时候有时候也很会掌握主动权,跟客户也可以谈的不错,但是面对这个印度老外,我真的是服了,自己承认自己年轻经验少了。哈哈
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[cn1511480407于2016-11-11 09:41编辑了帖子]
16条评分, 铜币 +41
  • Grace balabala
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-09-26 09:40
  • 外贸软件Q1346197350
    铜币 +1
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    2017-05-18 17:09
  • 温暖
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    2016-12-28 16:02
  • Allon、
    铜币 +9
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-10-13 17:43
  • 大橙子
    铜币 +1
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    2016-06-14 17:48
  • 十五找初一
    铜币 +1
    料神推荐,最强外贸群228062298
    2015-08-12 16:53
  • cn1093873521
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-04-23 16:26
  • cn1512450942
    铜币 +1.0000000
    谢楼主推荐的大神群428282591,这个月的两单的问题全给解决了
    2015-04-22 16:52
  • cn203547001
    铜币 +3
    你造福各位外贸网友啦!
    2015-03-26 15:57
  • cn1512080343
    铜币 +1
    真的很不错
    2015-03-26 15:20
喜欢177 评分16
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沙发#
发布于:2015-03-10 00:03
你的帖子太TM牛了!
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板凳#
发布于:2015-03-10 00:05
需要补充的一句,那个文章中的May 是个中间商,就是国内的贸易公司,并没有厂子,而老外是要长期采购的,他是希望可以直接和厂子合作的,所以我们这些中间环节的人是要被过滤掉的。
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cnarronna
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地板#
发布于:2015-03-10 09:16
原来印度三哥们, 中东大胡子们, 包括如今滴欧美老白, 就是被楼猪此类人调教滴鬼精鬼精滴啦........
服务还如此周到, 一个电话滴事儿, 压根就不用担心接机问题, N多个排着去侍候........
想想中国滴联想集团当年收购了老美滴IBM个人电脑业务(也就是如今滴THINKPAD品牌)时, 联想滴杨元庆一抵达米国, 本以为美方会派人无论如何即使不铺红地毯, 也得有高规格滴接机仪式吧.......其实错了, 人家老美压根不派人去, 自己爱怎么过来就怎么过来, 完全不当回事儿........
金融危机之后, 形形式式滴老外(不管好滴还是孬滴)跑到中国这来骗吃骗喝, 还玩了不少黄花闺女, 也留了不少野种.....
经常来中国混滴老外(如今发现好些个老外一来中国就居住大半年以上了), 这类老外都不是一般滴主儿......懂得如何跟中国人压价, 一来就给人感觉气场很强滴那种, 其实啥都不是, 心虚而已......
做外贸, 跟老外打交道滴频繁, 要懂得如何去识别, 对于哪类国家地区滴人, 自己心里边就得有一杆秤, 哪头轻, 哪头重(孰轻孰重)........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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cnarronna
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地下室#
发布于:2015-03-10 09:17
cn1511480407:需要补充的一句,那个文章中的May 是个中间商,就是国内的贸易公司,并没有厂子,而老外是要长期采购的,他是希望可以直接和厂子合作的,所以我们这些中间环节的人是要被过滤掉的。回到原帖
订单量大, 肯定都愿意直接跟工厂了........顺便还可以从工厂那又压一压........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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cn1511612849
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下水道#
发布于:2015-03-10 09:22
感谢分享,有点长,回复了再看····
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地下城市#
发布于:2015-03-10 09:24
cn1511612849:感谢分享,有点长,回复了再看····回到原帖
回复了再看???
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发布于:2015-03-10 09:38
cnarronna:原来印度三哥们, 中东大胡子们, 包括如今滴欧美老白, 就是被楼猪此类人调教滴鬼精鬼精滴啦........
服务还如此周到, 一个电话滴事儿, 压根就不用担心接机问题, N多个排着去侍候........
想想中国滴联想集团当年收购了老美滴I...
回到原帖
你说的太对了,我当时的感觉是,走到哪里受欢迎是不错的,但是呢 也没有必要那么热情,热情的有点过度了,其实后来慢慢的我的姿态才变高了一点,最起码跟老外是平起平坐的吧,其实如果牛气最好,但是什么情况下才能牛气呢,诸如我的产品物美价廉,独一份,你爱买不买,不从我这里买你就买不到这个价格这个质量的,这个时候可以很牛气啊,但是这种情况太少了。
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地心#
发布于:2015-03-10 10:17
cn1511480407:回复了再看???回到原帖
哈哈,就是评论了再看···
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9重天#
发布于:2015-03-10 10:42
cn1511480407:你说的太对了,我当时的感觉是,走到哪里受欢迎是不错的,但是呢 也没有必要那么热情,热情的有点过度了,其实后来慢慢的我的姿态才变高了一点,最起码跟老外是平起平坐的吧,其实如果牛气最好,但是什么情况下才能牛气呢,诸如我的产品物美价廉,独一份,你...回到原帖
看来楼猪是应征了那句话"赔了夫人又折兵"哪........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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cn1511353225
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10楼#
发布于:2015-03-10 10:50
阿三哥 真的很精明
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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cn1513036548
外贸博士
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11楼#
发布于:2015-03-10 10:52
不错哦
本公司專業從事海外公司註冊,商標註冊,銀行開戶等業務。咨詢熱線:0755-83951258,13613097934 李生
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cn1511480407
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12楼#
发布于:2015-03-10 11:47
cn1511612849:哈哈,就是评论了再看···回到原帖
If u want to do it then u can do it ,just believe in yourself !个人微信号:15075414116 微信公众号:Palato-soho QQ群166709635(群文件里有很多外贸资料) 老鸟Palato外贸一对一交流教学:理清思维+有问必答,包教包会包成长!最有效的外贸教学!针对性很强的教学!高效率的人士都找老鸟啦! 教你如何得到询盘,分析询盘,准确把握客户心理,拿下订单,排产发货,合理维护客户,稳步增加订单数量. 引导你成为优秀外贸业务员,牛掰外贸经理,成功外贸老板. 也可以引导你从业务员变成SOHO实现工作时间自由,经济独立,实现梦想!诚心想学习的小伙伴们请晚上八点以后私聊群主QQ375901609空间相册有广交会客户名片几千张!另外所有外贸人在周一到周五晚上八点以后都可以免费咨询外贸问题!识不足则多虑,信不足则多言,威不足则多怒。
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13楼#
发布于:2015-03-10 11:48
cnarronna:看来楼猪是应征了那句话"赔了夫人又折兵"哪........回到原帖
是啊,但是我不是周瑜啊,呵呵
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14楼#
发布于:2015-03-10 13:31
牛!
fighting
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15楼#
发布于:2015-03-10 13:45
cn1510565781:牛!回到原帖
你好,把你qq给我,我对你的摄像头,监控感兴趣
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16楼#
发布于:2015-03-10 21:56
真心写的很好。我正在被利用中。
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cn1510615245
外贸学长
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17楼#
发布于:2015-03-10 22:06
你跟老外可以说学到了很多东西了啊!拿佣金的事情只能说明你没经验。但是你也学到了作为商人的精明。但是最重要的是老外的严谨,还有中国企业很多诚信的问题。我是觉得生意没有不好做的,只是你会不会做而已。单靠坑蒙拐骗是不会长久的。
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cn1513158024
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18楼#
发布于:2015-03-10 22:24
学习经验了
奔跑跑,少年。
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cn1513158024
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19楼#
发布于:2015-03-10 22:28
学习了
奔跑跑,少年。
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