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2012年我国中式灯发展现状

楼主#
更多 发布于:2015-04-19 23:43
相对于高歌猛进的LED和持续升温的现代灯,中式灯在市场上的低度曝光率让其有种沦为边缘灯饰的感觉。纵观中式灯近十年的发展历程,几次起落都是来去匆匆,受外部环境的影响很大,基本“靠天吃饭”。
近年来尤其是2008年前后,国内掀起一阵声势浩大的中国传统文化保卫战,政府不断加大对中国民族文化的宣传与引导,奥运会、世博会、亚运会等活动将中国民族文化推向热潮,大大地影响着国内消费者的审美走向,中式灯也随之受惠。所以,在照明行业,越来越多的中国古典文化开始在灯具的式样和内涵中体现出来。目前,市场上比较常见的中国风的灯饰制作种类主要分为羊皮与实木结合、陶瓷与红木结合、羊皮与竹艺结合等类型。
中式灯怀揣着中国人溯本清源的情结,乘着民族文化的东风在灯饰市场悄然走俏。这理应是件可喜可贺之事,但“兵戎相见”的市场氛围却给中式灯的崛起设置了不少的障碍,各种价格战如期而至,把本不成熟的市场搅得更加“面目全非”,让很多中式灯企业看不清摸不透其发展的方向在哪里。
价格战可休矣
中式灯企业为何也热衷于打价格战?铭木坊的总经理邹锦铭告诉记者说,在过去10年中,中式灯市场其实并未成熟起来,而是依旧在成长中,各种良莠不齐的企业进入了一个无序竞争的局面,所以必须采取措施进行行业整合。整合最快捷的途径是发动价格战,以降低价格,将效率不高的企业挤出市场,加速行业洗牌进程。中国的这种商业环境向各企业提供了许多赢利机会,使得他们纷纷打起价格战。
然而邹锦铭却并不认同价格战这种做法,他认为价格战所产生的副作用是巨大的,到头来反而会损害行业的发展。掌握话语主导权的企业一旦发起价格战,包括消费者、经销商、供应商甚至地方政府等各方都会被牵连其中,市场方的利润必然会下降。另外,虽然价格的降低确实能让利于消费者,但过于低廉的价格让商品的进货渠道无法保证,售后保障不能兑现,出现低价购买的产品无法保修等问题,这对于终端消费而言其实也是弊大于利的。
由于缺乏产业链体系支撑,这些中式灯企业只能停留在简单的价格拼杀阶段,依靠不断融资支撑企业的正常运营。正是在这一脱离产业发展本质的模式下,许多中式灯企业在所谓低价的幌子下,引发了中式灯行业的诸多问题,加剧了目前价格市场的混乱程度。
找准定位,经营策略需创新
“中式灯企业的竞争不能锁定在传统的价格战,这种混日子的心态是没有出路的,企业的经营策略必须要有所创新,制定营销战略时使用更多的技巧。”在邹锦铭看来,企业应避开价格战,走差异化的竞争策略。“企业最为关键的是要找准定位,合理有效地利用资源去实施企业的差异化战略。”邹锦铭向记者说道。
作为市场导向型的灯饰产品,在企业向市场投放产品之前,必须先认真分析市场需求,才能做到投消费者之所好。中式灯的产品所针对的消费群体或潜在消费群体,他们的年龄阶层是什么,他们的职业是什么,价值取向是什么,购买时考虑最多的因素是什么,这些都要经过周密的分析和调查。只有充分满足了市场需求,才能为自己打开了财富的大门。
接下来,就是找产品或服务的卖点,展示自己与众不同,不可取代的优势。企业在开发市场的时候,要结合自己的特长和产品亮点,挑选自己擅长的领域下手,因为只有自己体验过,才能推己及人的换位思考,找准客户的需求,有的放矢,弹无虚发。
邹锦铭指出,中式灯玩的就是概念和文化,而低端中式灯产品并不能承载中式灯的文化内涵,也不能体现出中式灯的概念价值。据了解,铭木坊已经砍掉了所有低端产品的生产项目,专门从事中高端产品的研发和生产。而在经营策略上,邹锦铭也大胆地将铭木坊的订单最低额度提高为5万元。他表示,由于中式灯产品的价格原因,5万元以下的订单量其实不多,代理商拿来做品牌推广的效果不会很大,并不能给经销商或代理商带来多少实质利益。相反,正所谓一个萝卜一个坑,如果推广效果不好,不仅代理商的利益受损,对铭木坊的品牌形象也会带来损害。所以,铭木坊的最低订单额度的设置既为维护自己的品牌形象,也为保护代理商的利益不受损害。
“中式灯市场宁缺毋滥,企业应该谨记这一道理。”邹锦铭跟记者说道。
由于缺乏产业链体系支撑,这些中式灯企业只能停留在简单的价格拼杀阶段,依靠不断融资支撑企业的正常运营。正是在这一脱离产业发展本质的模式下,许多中式灯企业在所谓低价的幌子下,引发了中式灯行业的诸多问题,加剧了目前价格市场的混乱程度。
找准定位,经营策略需创新
“中式灯企业的竞争不能锁定在传统的价格战,这种混日子的心态是没有出路的,企业的经营策略必须要有所创新,制定营销战略时使用更多的技巧。”在邹锦铭看来,企业应避开价格战,走差异化的竞争策略。“企业最为关键的是要找准定位,合理有效地利用资源去实施企业的差异化战略。”邹锦铭向记者说道。
作为市场导向型的灯饰产品,在企业向市场投放产品之前,必须先认真分析市场需求,才能做到投消费者之所好。中式灯的产品所针对的消费群体或潜在消费群体,他们的年龄阶层是什么,他们的职业是什么,价值取向是什么,购买时考虑最多的因素是什么,这些都要经过周密的分析和调查。只有充分满足了市场需求,才能为自己打开了财富的大门。
接下来,就是找产品或服务的卖点,展示自己与众不同,不可取代的优势。企业在开发市场的时候,要结合自己的特长和产品亮点,挑选自己擅长的领域下手,因为只有自己体验过,才能推己及人的换位思考,找准客户的需求,有的放矢,弹无虚发。
邹锦铭指出,中式灯玩的就是概念和文化,而低端中式灯产品并不能承载中式灯的文化内涵,也不能体现出中式灯的概念价值。据了解,铭木坊已经砍掉了所有低端产品的生产项目,专门从事中高端产品的研发和生产。而在经营策略上,邹锦铭也大胆地将铭木坊的订单最低额度提高为5万元。
他表示,由于中式灯产品的价格原因,5万元以下的订单量其实不多,代理商拿来做品牌推广的效果不会很大,并不能给经销商或代理商带来多少实质利益。相反,正所谓一个萝卜一个坑,如果推广效果不好,不仅代理商的利益受损,对铭木坊的品牌形象也会带来损害。所以,铭木坊的最低订单额度的设置既为维护自己的品牌形象,也为保护代理商的利益不受损害。“中式灯市场宁缺毋滥,企业应该谨记这一道理。”邹锦铭跟记者说道。
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沙发#
发布于:2015-04-27 10:21
谢谢分享
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