你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1510026372
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510026372
  • 粉丝23
  • 发帖数82
  • 铜币144枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
阅读:273回复:0

[我要提建议]转载分析客户准确报价

楼主#
更多 发布于:2015-05-06 17:13
常规的方法大家都了解,比方说用GOOGLE查询,去对方网站看,直接询问客户,展会上交流等,这些方法我都在用,但是都有些局限性,下面来介绍几种我另辟蹊径的方法:
1,通过GOOGLE EARTH了解并挖掘客户信息。 在一次展会上,我收到过一张名片,上面除了姓名等一些基本信息外,什么都没有。这位美国客人让我给他报价,我并没有马上报,而是回去以后打开GOOGLE EARTH软件,输入客户的公司地址后(如下图所示),判断出该客人经营的是一家工厂,而且规模比较大.
我当时问自己:他们自己不生产,转而问我们采购的原因是什么?我经营的是竹地板生产和出口。竹地板的原料是毛竹,而毛竹主要产地在中国,美国是没有的。这位客人对于地板的加工环节的成本应该很熟悉,可对于原材料的成本信息比较陌生。
针对这一点,我在写给他的第一封邮件中采用了分解式报价,把生产的每个环节的价格都罗列出来,其中原材料部分多放了一些利润,而加工环节(包括切割,成型,上漆,包装等)利润压的很低,总体来说利润是较高的。这样一来客人会觉得我报的价格还是很有竞争力的。
事实证明我的判断是正确的,写信后的第2天,客人就回复了我,表示了浓厚兴趣,并且要求我多报几款产品。
GOOGLE EARTH这个工具是需要下载和安装的,只要网上搜一下就有(或直接点这里下载最新版http://www.google.com/intl/zh-CN/earth/download/ge/agree.html),相信很多朋友平时都在用。这个软件中还有很多很给力的功能,对 外贸 帮助都很大.
 
喜欢5 评分0
游客