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[开发信](转载)开发信技巧

楼主#
更多 发布于:2015-05-06 17:22
相信很多人每天都能做到给众多的同行客户发开发信吧?但是,有没效果呢?
 
每天虽然很勤劳的发开发信,但是却有点大海捞针,可能发一百封开发信得到的仅仅是一封,质量还是不高的,那么有没想过是哪里出了原因了呢?
 
以前,每天我都很努力的在发开发信,不是被退回,就是N多封才回复的,我很纳闷,当然,心灵有点被小打击到了,略带些失落,最后,我列出了几种开发信方式,每样都试了一下,哪个回复率高的采用哪个,现在给大家分享下我个人用得比较好的一个方式,希望你们有用!
 
首先,主题------------
对于主题,你们是不是经常懒得写或者随便应付呢?话说主题比你写的内容更为重要,为什么呢?打个比方,比如你去超市买东西,一些超市会对产品进行分类,比如你想去买个日常用品,指示牌上有直接写日常用品的,也有写物美价廉类的,也有写高品质类的,那么你们会选择哪个,我们是有目的性去买日常用品的,当然我们会直接进入日常用品类是吧,客户也是一样的,比如客户只对日常用品感兴趣,而你主题写了物美价廉或者高品质,虽然这些字眼很诱人,但是你想想,客户不是我们,客户每天都会收到上百上千封邮件,所以他一般都只会看写与他有关的东西,及时你的主题再诱人,也是百忙一场,那么你说,你是要直接写上客户想要的东西好呢还是写一些比较诱人的词语好呢?
 
主题该怎么写?
总结一下,所以主题内容要突出,简单明了,我之前是做衣服的,我是这么写的EXW$1 t shirt with high quality/clothing factory,当然我一开始不是这么写的,也许很多人会直接写clothing factory,我也不例外,但是做衣服的厂家也不只是我们一家是吧,所以没有吸引力,所以我就写了上面那个,价格有了,而且很有竞争性,质量表明了高质量,最后表明是工厂,增加了优势,然而确实有效果了,回复率大大上升。
 
接下来我来说说内容吧。
一般开发信不要写太长,太长了,即使内容有多丰富也没用的,就好比你问别人这个东西多少钱,我们想知道的仅仅是多少钱,而对方叽里呱啦一大推向你介绍产品有多好有多好,最后才说价格,你会继续听下去吗?会不会觉得很烦很罗嗦,特别是你很急忙的时候,客户也是一个道理的,人山人海中,好不容易客户点开了你的邮件,你想让他对你失望并从此拉黑吗?写太长了,客户没时间看,人们都说,客户看邮件的时间之后几秒的时间,这样,你知道自己该怎么做了吧?
 
开发信内容怎么写?
开发信内容你主要用最简短的语句把自己的身份表明,比如:this is XXX from XXXXcompany with 证书,XXX factory,have been in this line XXXyears or have XX experience.一句话把所有内容都概括了,你是谁有了,哪个公司有了,优势有了,经验有了,那么就介绍完了。
 
接下来第二段主要是介绍你的产品优势,我现在是做手机配件的,那么我会写我们可以提供XXXXX,质量怎样,有什么型号等重要信息。如果客户对你的产品有意向,或者想进一步了解自然会给你回信,那么你还担心你想表述的东西没有机会吗?
 
下面,我分享下我个人的开发信。

Dear XXX,

Nice day and this is Emily from XXX COMPANY,Battery factory with ISO9001 certificate, have been in this line more than 10 years.

We can offer you a various kind of battery, leather case, housing, charger, CELL. PCB, and battery case with high quality, if you are interested in it, should very appreciate if can receive your email with your demands.

By the way, OEM services is acceptable.

Anything if you want to know, welcome to contact.

Looking forward to receiving your reply

Best Regards,
Emily

不能说我写得好,但是因为我简短的表明了重要信息,确实效果不错哦,我有很多不足的地方,还请大家多多指教。
 
希望我分享的内容对你们都有帮助,我们一起学习,一起进步,欢迎各位把你们的外贸经验分享出来,有福同享,哈哈
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沙发#
发布于:2015-05-06 17:24
谢谢转载分享
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板凳#
发布于:2015-10-30 17:28
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