你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2293
  • 发帖数572
  • 铜币4617枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:5824回复:47

[关键词]从一个产品开始学营销之深度解读关键词价值

楼主#
更多 发布于:2015-06-06 10:46







这个是眼球经济的时代,谁能获取眼球,谁就能在竞争中占据优势。

有明显卖点的产品才能占据市场领先,但是,现实却是,我们的产品并不比同行强在哪里,如何在市场上占有一席之地呢?

首先你们要吸引客户的眼球,通过前几篇文章就已经可以达到基本的效果了,那么如何进阶成为更吸引客户眼球的产品呢?今天我们就来学习一下,深度解读关键词的价值,如何去做营销,在做营销的时候,最基础的也是最关键的一步就是爆款。那么什么是爆款呢?大家看一下这个图,从这个图中我们可以看出来。

图片:图片1.png


这个产品的询盘有570条,要是做旺旺在线成交的话,一个月就会有100多个询盘给到一个产品,而我的同行每个产品就只有几个询盘的时候,大家可以想一下,如果我打造多个爆款的时候呢?是什么概念?
爆款里面有很多需要我们解读的,区域,时段,月份占比是多少,从下面一个图我们可以看得到。

图片:图片2.png


那么我们来分析一个引流产品的引流词分析,大家可以看得到这个图,这类词的搜索热度在90006000。这个产品的词主要是靠第二个关键词做引流的,用这个6000搜索热度的词,每个月就带来了100多个询盘。

图片:图片3.png


那么是怎么做的?遵循了那些原理?我们来分析一下,为什么要打造爆款?
一、营销爆款的好处
1、流量集中,方便企业集中火力获取利润
2、对于市场解读更加深入,更容易成单
3、阿里对于买家喜好度高的产品,站外免费推广
4、推广成本越来越低
5、对于在线成交型产品,尤其有利
6、订单或询盘形成马太效应
7、提升整个平台效果

二、爆款的特征
1、买家喜好度高的产品
2、买家喜好度体现在哪些方面:
 a.产品
   -图片,款式,属性,内容
 b.企业
-规模,实力,年限,回复率,套餐,信保,一达通,买家反馈
  c.服务
-研发,销售,语种,货运,供应链

三、项目式爆款销售法则
1、爆款项目价值:
a.风投模式的外贸销售,以项目管理为核心的销售模式
b.爆款销售法则-非爆款,不销售
2、项目来源
a.产品来源1-原创型:47名世界设计师协会设计师提供方案
b.产品来源2-借鉴型:扫街,看杂志,看网站寻找灵感,形成目标产品
3、项目评估:
销售、研发、品管、工厂协同研发会议
a.生产:确定产品的款式,材质,功能,造型,生产周期,需要设备等
b.品管:确定目标市场需求资质-认证,验厂等
c.销售:确定目标市场,出厂价,FOB价,CIF价,建议零售价
d.销售:按照AIDA+FABE形成标准销售文档,进行销售演练
e.营销推广:邀约目标买家,洽谈项目-包销柜台
文字太多就不做详细介绍,更详细的请观看上面的视频。



更多精彩内容回顾:
【必学】AIDA销售模型与FABE销售技巧》
《写好一篇销售文案之前必须做的前提——销售主张》

《掌握这5大要素,轻松说服你的客户》
《【实操解说】符合AIDA+FABE销售模型的实际案例》
《AIDA销售不难,就像谈恋爱 》

《【干货】用解决问题的思路拿订单》
《张俊老师系列文章链接》

 
[cn111290095于2015-11-25 10:11编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +10
  • Vicent
    铜币 +10
    你的帖子太TM牛了!
    2016-06-29 09:39
喜欢24 评分1
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
沙发#
发布于:2015-06-08 10:45
沙发先坐看下视频 。
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
jubochem
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名jubochem
  • 粉丝17
  • 发帖数180
  • 铜币218枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2015-06-08 11:38
老师你好 我们产品的曝光率 很多不错 为什么点击率 和反馈 都是很低啊  原因有哪些 我在寻求原因 改进 但是效果不大 , 请老师指点啊??
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511736754
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511736754
  • 粉丝18
  • 发帖数84
  • 铜币48枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2015-06-08 18:31
猴塞利啊,66666
脚踏实地,勤勤恳恳,每天开开心心
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510769184
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510769184
  • 粉丝41
  • 发帖数346
  • 铜币1992枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2015-06-09 07:56
fans
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513037566
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513037566
  • 粉丝19
  • 发帖数157
  • 铜币693枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2015-06-09 09:00
PRODUCT KINDS OF REDUCER AND FORGING PARTS
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001509627
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1001509627
  • 粉丝5
  • 发帖数8
  • 铜币3枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2015-06-09 09:19
我也是来看视屏的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513134395
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1513134395
  • 粉丝11
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2015-06-09 10:49
曝光量:2
外贸新手,多多指教!
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2293
  • 发帖数572
  • 铜币4617枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地心#
发布于:2015-06-09 10:53
cn1513134395:曝光量:2回到原帖
那么你就得好好分析一下是什么原因了。
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513134395
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1513134395
  • 粉丝11
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2015-06-09 11:14
cn111290095:那么你就得好好分析一下是什么原因了。回到原帖
新手。。只能多发布产品了 希望一边弄一边清楚了 现在才70多个产品
外贸新手,多多指教!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001476076
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001476076
  • 粉丝8
  • 发帖数74
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2015-06-09 11:48
新手驾到,望指点
奥格照明,专业生产商照投光灯,家装照明灯。咨询热线0757-88356211,QQ:2589612154 黎小姐
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220068775
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn220068775
  • 粉丝37
  • 发帖数285
  • 铜币1274枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2015-06-09 12:18
谢谢分享
BOPP FILM ,CPP FILM ,BAG SEALING TAPE
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501260373
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501260373
  • 粉丝7
  • 发帖数60
  • 铜币60枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2015-06-09 13:41
cn1513134395:曝光量:2回到原帖
我的曝光量也已经降到个位数了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501260373
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501260373
  • 粉丝7
  • 发帖数60
  • 铜币60枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2015-06-09 13:44
cn1513134395:新手。。只能多发布产品了 希望一边弄一边清楚了 现在才70多个产品回到原帖
产品属性、详情就不用多说了,标题和关键词很重要,我也是新手,
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511687767
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1511687767
  • 粉丝133
  • 发帖数1139
  • 铜币20412枚
  • 威望-2点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 社区明星
  • 追星达人
14楼#
发布于:2015-06-09 15:01
碉堡了。。
外贸服务
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511869292
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511869292
  • 粉丝11
  • 发帖数17
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2015-06-09 16:18
谢谢谢,认真学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501280133
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1501280133
  • 粉丝123
  • 发帖数1213
  • 铜币2387枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
16楼#
发布于:2015-06-10 09:01
en 爆款每个会员都可以做吗,还是需要花钱做?
Cixi Banghe Machine Fittings Co., Ltd specializes in metal casting & machining,stamping, welding, forging, hardware, auto parts, furniture parts. http://hardware-cn.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514614682nqll
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514614682nqll
  • 粉丝6
  • 发帖数14
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2015-06-10 11:05
又一个抱阿里大腿的人
各种第三方运营
各种高手  各种高价培训
落实才是关键  
阿里上各种帖子很多  跟帖的人也很多 可是看完后落实的人很少
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515441337lbfg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515441337lbfg
  • 粉丝12
  • 发帖数113
  • 铜币1枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2015-08-25 14:54
看看视频,多学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513655953
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513655953
  • 粉丝15
  • 发帖数46
  • 铜币91枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2015-08-29 16:47
为什么我视频播放不出来啊?
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客