你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000952486
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000952486
  • 粉丝70
  • 发帖数926
  • 铜币1211枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
阅读:1372回复:7

[新人碎碎念]2015年年中外贸总结

楼主#
更多 发布于:2015-06-28 15:14
Time flies! 一晃2015年上半年就这样悄然而过了,很想抓住点什么,可又什么都抓不住。打开今年的销售业绩表,从元月份到目前为止,外销才出了四单,内销方面还稍微好一点点(我们公司业务方面没有分的那么清楚内外销都是可以做的),反正一个惨,惨不忍睹,都不想再看自已制作的这张销售业绩表了,越看心里越凉,尽管广东这些天一直都是处于高温预警状态。

我的外贸寒冬还会持续多久?真的有点让人快坚持不住了,该何去何从?请问圈友们会有我这种状况吗?现在若有人问我是做哪一行的,弄得我都不好意思回答我是做外贸的,因为在有些人看来,做外贸貌似是一个“高大上”的行业。前两年做得好的时候,都可以“理直气壮”地大声说出:“我啊!做外贸的”。而现在似乎这种低迷的情况都影响了我的性格,越发觉得自已越来越自卑了。真不知能坚持多久?没有订单就没有业绩,没有业绩就没有提成,过着仅靠那点微薄的底薪生活着,这种日子真是一种煎熬。好了,抱怨完毕,还是趁机作一下今年上半年的总结,不管过往是辉煌还是惨淡,毕竟终究都过去了,我所能做的只是:总结过去,展望未来。

每天上班,首先打开外贸邮箱,查看是否有客人回复我邮件了,不怕被圈友们笑话,现在若能收到客人阅读邮件的回执都很高兴,甭提能收到客人的友好回复了;若收到了,乐呵半天,一天的精神状态都会比较好,然后就开始着手回复客人的邮件了;若没有收到,对照客户跟踪进度表,就给相应的客户发跟进与“骚扰”邮件了。虽说公司在做外销,可没有任何平台,以前有做阿里平台,可老板觉得投资了,没有什么回报前年就没有做了,当时是说改用环球资源平台试试,可后来还是因为前期投资的费用问题,加上公司也就我一人做外销所以还是没有用平台,所以我也只好依靠每年一次的行业展会来开发新的客户,其次就是跟进老客户。每天就这样,除了跟进内外销客户,处理相关事宜,其他的时间都是相对比较自由的。但尽管如此,公司老板也没有给我明确的业绩任务,但可能我自已给自已的定的任务较高,目睹此现状,还是令人堪忧啊!每天上班八个半小时后就下班,下班吃完晚饭后与同事去打球,然后回宿舍刷刷朋友圈,上外贸连看看或者看看书,然后就休息。或许这种生活在有些人看来挺愝意的,可只有我自已的内心知道,其中的痛楚有几人能懂。多么希望跟进的客户能下订一些货物,这样既可以充实我的工作,也可以丰富一下我的内心。因为我是一个闲不住的人,让我一直坐在那里玩,什么也不干我反而会发疯。鉴于目前现状,只能说明我跟进客户的方法不对,应该多去分析客人为什么不下单的深层次原因,只把这个弄清楚了,才能有的放矢,否则是徒劳。既然大环境(经济不景气)已然,那我们惟有从自身找原因,努力提升自已,蓄势待发,相信我能挺过我的外贸瓶劲期,那么我的外贸春天还会远吗?
喜欢6 评分0
Always be a first-class version of yourself! Celery Zhou Skype:beata856
cn1000952486
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000952486
  • 粉丝70
  • 发帖数926
  • 铜币1211枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
沙发#
发布于:2015-06-28 15:15
沙发,自已来~
Always be a first-class version of yourself! Celery Zhou Skype:beata856
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4190
  • 发帖数16513
  • 铜币48387枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
板凳#
发布于:2015-06-28 15:25
“因为我是一个闲不住的人,让我一直坐在那里玩,什么也不干我反而会发疯。”楼主是这样的人啊,我超级像啊,支持一下,加油,支持
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地板#
发布于:2015-06-28 17:40
谢谢分享。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514722302wdlo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1514722302wdlo
  • 粉丝108
  • 发帖数775
  • 铜币3307枚
  • 威望1点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下室#
发布于:2015-06-29 09:59
新外贸人刚开始是迷茫未来,老外贸业务员做了一段时间一样会有瓶颈。
没有很大的突破,自我感觉似乎在退步。
亲,我们在努力着等待一个契机,再碰出新的火花。


 



回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000952486
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000952486
  • 粉丝70
  • 发帖数926
  • 铜币1211枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
下水道#
发布于:2015-06-30 08:45
cn1510125454:“因为我是一个闲不住的人,让我一直坐在那里玩,什么也不干我反而会发疯。”楼主是这样的人啊,我超级像啊,支持一下,加油,支持回到原帖
呵呵,还这样。我们这种是不是有强迫症的症状?谢谢亲的鼓励!
Always be a first-class version of yourself! Celery Zhou Skype:beata856
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000952486
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000952486
  • 粉丝70
  • 发帖数926
  • 铜币1211枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
地下城市#
发布于:2015-06-30 08:46
cn1514548019itlx:谢谢分享。。。。。。。。。。回到原帖
亲,不用客气。相互学习,共同进步~
Always be a first-class version of yourself! Celery Zhou Skype:beata856
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000952486
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000952486
  • 粉丝70
  • 发帖数926
  • 铜币1211枚
  • 威望8点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
地核#
发布于:2015-06-30 08:49
cn1514722302wdlo:新外贸人刚开始是迷茫未来,老外贸业务员做了一段时间一样会有瓶颈。
没有很大的突破,自我感觉似乎在退步。
亲,我们在努力着等待一个契机,再碰出新的火花。
回到原帖
是的,遇到瓶颈期,不仅没有进步,反而感到退步了。只能在这当中寻找问题点,继续努力,期待更好的成绩~
Always be a first-class version of yourself! Celery Zhou Skype:beata856
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客