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[互动交流]工作3年,年薪从3万到15万,屌丝业务员到完美变身!(持续更新)

楼主#
更多 发布于:2015-08-10 19:43

此帖是盖楼连载哦,一直在更新,点击右边这个按钮,可以选择“只看楼主”,方便浏览楼主所有内容:)
一直不知道阿里巴巴还有个外贸论坛,粗略看了一下很多老业务员的分享。
很多内容很值得学习,当然也有很多的内容完全是误人子弟!
刚开始做外贸,我觉得大家的基础几乎都是0.


就简单的一个例子,大学选修过外贸理论实务,上下两册,换了两个老师。
一个老师看过去很专业一样,告诉我说外贸里面一般客户都做CIF。
后来我才发现,做FOB的和信用证的才是最多的。老师自己没做过外贸,自己也是从课本里学的......


另一个老师,研究生读的还真是外贸,也在深圳工作过两年。后来我问她为什么来学校教书。
原来是因为外贸做不出订单,赚不了钱,呆不下去.......


所以说,做外贸都是从0开始,课本真不靠谱。


谈谈自己目前做出的一些外贸成果。12年毕业,到现在工作有3年了,真正做外贸也就2年半,开始赚钱的时候在2013年10月。
上半年买了个SUV,荷包还揣着个10 多万。自我感觉混的不错,
但外贸越来越不景气,也时常会有紧迫感。甚至一度想出口转内销。


开发过国家的客户有


欧洲:英国,法国,西班牙,瑞典,挪威,葡萄牙,俄罗斯,波兰
北美:美国,加拿大
南美:墨西哥,巴西,智利,阿根廷
亚洲:日本
大洋洲:澳大利亚,新西兰
非洲:南非
中东地区:以色列,阿曼,阿联酋


比较喜欢国家的客户:
英国
瑞典
挪威
俄罗斯
波兰
南非
阿联酋
阿曼


比较讨厌国家的客户:
澳大利亚
美国
巴西
新西兰


有机会我可以说说我和这些国家客户的故事,有些客户绝对比谈恋爱精彩。
13条评分, 铜币 +26
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    加我Q 1678845887 送330 张歪果 采购商 名片
    2017-06-30 18:05
  • 阳光Jasmine
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-12-02 08:54
  • cn1500116969
    铜币 +10
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-08-28 14:06
  • 头盔、塑胶行业从事者
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-08-25 20:45
  • 注册PayPal找荷西
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    楼主回帖都十分用心!工作也一定不马虎!
    2015-08-25 15:43
  • 俄双清专线
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-08-17 10:53
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-08-14 16:27
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-08-12 08:58
  • 国际快递请加QQ:2355704266
    铜币 -1
    亲,给你个好评哦!
    2015-08-11 18:32
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    铜币 +1
    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-08-11 17:35
喜欢221 评分13
和Mic一起做业务,你准备好了吗? 招聘业务员2名,地址杭州 ,做家具产品,底薪5K,提成面谈,参加上海展,美国拉斯展,分配老客户做业务。工厂业务员现在有两名,年产值2000万,只要肯学,踏踏实实,第二年就能够年薪10万。对大学,英语,男女这些软件都没有明确的要求,只需要认真,勤奋,好学,踏实。我们的想法是手把手教做业务,给你不错的工资和提成,能赚钱,业务越做越好,谁还会去不停的跳槽?工厂产品质量很好,产品价格有优势,只需要你勤奋的接单。联系人Hellen:139-0681-8405
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沙发#
发布于:2015-08-10 20:04
谈谈我对外贸的基本理解

作为一个新业务员,你的第一个订单大部分是靠自己的运气,
甚至自己都很惊讶就这样接单了。

到后面就是自己的努力,不停的用笨笨的邮件重复骚扰客户,然后幸运加努力,开始接一些订单。

然后就是对产品更专业了,邮件也写的很规范,内容有重点,促使客户成交。

更深一层次的是通过在展会和客户见面,看厂,出国拜访客户,用个人魅力来开发客户。
这一点是非常重要的,因为前面几部,你开发的是中小客户,要开发大客户就得用自己的魅力
先把自己推销出去,然后推销自己的工厂,展现各种各样的优势来让客户在比较中选中你,最终建立一个合作的关系。
而不是一个个小订单。

每一次展会或者接待客户,我非常注重自己的形象,会特意整理一番,让自己看上去更精神一点,
目的就是,让客户留下一个好印象。方便以后的深入沟通。

而反观很多外贸业务员,穿的各种乱起八糟,白袜子,黑皮鞋,宽松的西装,皱巴巴的衬衫,甚至身上还有股味道。
如果你是客户,你会愿意和这样的业务员更深入的交流吗?你会觉得这样的业务员让你有不错的印象吗?
答案显然易见。

当你是屌丝业务员的时候,面对着穿的比你好,说话做事都更有讲究的客户,你是否能HOLD住?
你是否能很有底气的报出一个高价,又是否能很有底气的说出,我们的产品质量比你要买的质量更高。

另外告诉大家一个小技巧,

我的名片上从不印  salesman ,或者sales manager.
我只印Key client manager.
1条评分, 铜币 +1
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-08-22 09:49
和Mic一起做业务,你准备好了吗? 招聘业务员2名,地址杭州 ,做家具产品,底薪5K,提成面谈,参加上海展,美国拉斯展,分配老客户做业务。工厂业务员现在有两名,年产值2000万,只要肯学,踏踏实实,第二年就能够年薪10万。对大学,英语,男女这些软件都没有明确的要求,只需要认真,勤奋,好学,踏实。我们的想法是手把手教做业务,给你不错的工资和提成,能赚钱,业务越做越好,谁还会去不停的跳槽?工厂产品质量很好,产品价格有优势,只需要你勤奋的接单。联系人Hellen:139-0681-8405
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板凳#
发布于:2015-08-10 20:42
 很不错,我要加油才可以啊  
专业定做工艺礼品,主要是欧美市场,质量绝对杠杠的。
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cn1001473404
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地板#
发布于:2015-08-10 21:51
请继续,愿闻其详。
多方案选择,性价比高~!。杭州凯华认证检测(KIWAY)提供:尼日利亚SONCAP认证, 肯尼亚PVOC认证, 沙特SASO认证, 伊拉克COC认证, 坦桑尼亚COC认证, 伊朗VOC认证, 俄罗斯GOST认证, CE, UL, GS, ERP, SAA, PSE, FCC, BIS, REACH, ROHS, EN71, AZO等检测认证 24小时服务热线:+86 15372031292 座机: 0571-85163575 腾讯QQ:2725895463 公司网址:www.hzkiwa.com
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地下室#
发布于:2015-08-11 09:00
请继续
招有经验业务
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下水道#
发布于:2015-08-11 09:32
外贸中我觉得很重要的一门课是如何写好开发信。

试想一下,你的开发信写的非常好,回复率6%以上,那你的每一次发开发信对会比别人多4,5个客户可以开发。
同样的道理,如果客户收到一封看过去不反感的开发信,即使他这次不回复你,下次有需要,而且刚好你的邮件又发过来,他就可能开始和你交谈。 所以说好的开发信是多么的重要。

当然,论坛里面也有小姑娘发开发信被客户骂了20多次的情况。
这种情况很少。会影响做业务的心情和状态,但谁没碰到过几个SB的客户。


我曾经和一个客户对骂过无数次,各种脏话都说出来。
说白了,他已经没有利用价值,我也无需忍受他的谩骂!拿起自己知道的所有骂人语奋起反抗.....


发开发信客户一定程度会反感,但是千万不能放弃。
要把自己当做“救世主”,
例如
“我是来给你提供服务的,不是个死推销”!!!
“没有我,你将继续忍受着你目前供应商拖延交期,价格偏高,服务不及时,质量有问题”

“不和我来谈,你将话更多的时间去寻找下一个和我一样好的供应商”

你完全可以理直气壮的用这种态度给客户发开发信,和客户谈订单!
你的软弱只能留给温柔的客户 ,你的强硬要比那些不可一世的客户更强!




下面就给大家评价论坛隔壁楼里的几封开发信,我也愿意把我的开发信拿出来给大家讨论。






Dear my friend :
I know you must be very busy, but pls give me a min.
Glad to know that you are dealing with building material( wood plastic composite ).
Lingyi New Material (Fujian ) Technology Co.,Ltd here. Exporting  wood plastic composite with high quality and competitive price. Contact with me ,let’s talk in detail
I know that you already have a good supplier. But I am still hoping that we may have a chance to cooperate with you even though the chance is very slim.
When we are buying, we are finding a better supplier all the time, right?
I don't need your order right now. I just need your reply. You reply may be a big chance for us. I am looking forward to it. Have a nice weekend. And hope my email didn't disturb you.
Free sample .dont hesitate contact with me .


1.开发信略长,开发信的长短要根据客户的类型,作为一个你不了解的客户,尽量简练,短!


2 Dear my friend ,如果是QUNFA的开发信,可以用Hello,Hi 来写,熟悉的客户或者有潜质的客户一定要写出客户的名字,表示尊重和重视。


3,I know you must be very busy, but pls give me a min.    ,一般开头可以写Glad to write to you ,甚至可以写,
How are you?I hope everything is well . 因为中国人发的开发信太多了,老外一般不知道你睡谁,你完全可以冒充一个认识他供应商来套近乎。这样效果更好。 试想一下,电视里面是不是经常演一个不认识的人对那个重要的人说 “王总,最近看起来精神不错啊”
其实王总根本不认识他是谁!


I know you must be very busy, but pls give me a min. ”我知道你肯定很忙,但是给我几分钟的时间,居然知道别人很忙,为什么还要打扰别人,打扰别人真的能让你产生快感吗?


大街上经常有这种人来推销,一般我都翻个白眼,扭头就走。
要记住,你的姿态决定你在客户心中的地位


4,
Glad to know that you are dealing with building material( wood plastic composite ).
Lingyi New Material (Fujian ) Technology Co.,Ltd here. Exporting  wood plastic composite with high quality and competitive price. Contact with me ,let’s talk in detail


我知道你一直从事建筑材料行业.....,这句话完全是废话,你发给他,他如果回复你,当然他是做这个得,
即使他不做这个的,难道你就不能像他推销吗?可能他以后会做,也可能他一辈子不会买,一辈子不买的和你又有什么关系。更甚至他不是做这个得,那你不就发错了!


Lingyi New Material (Fujian ) Technology Co.,Ltd here. Exporting  wood plastic composite with high quality and competitive price. Contact with me ,let’s talk in detail


我非常不推荐在邮件里介绍自己公司名字,感觉好像很有礼貌很规范一样,但要知道推销的都这样做,
很容易让人产生推销标签,你确实是推销,但是你得把姿态放高,把自己当然提供服务的人。
你的名字和你公司的名字签名上明明有,你何必多此一举???
切记不能在开发信里写 high quality and competitive price,这句话都被中国人说烂了,你自己看看是不是都觉得很假?
更何况每天收到那么多开发信的老外,上过无数次当的老外!


5.I know that you already have a good supplier. But I am still hoping that we may have a chance to cooperate with you even though the chance is very slim.
When we are buying, we are finding a better supplier all the time, right?


你怎么就知道他有一个好的供应商?他有一个好供应商为什么又要给你机会?
你自己都觉得机会渺茫,人家为什么要同情你,施舍你?商场如战场,大家都是来逐利的,
以一个弱者的形象祈求怜悯,即使合作了,你是否有主动权?


6. I don't need your order right now. I just need your reply. You reply may be a big chance for us. I am looking forward to it. Have a nice weekend. And hope my email didn't disturb you.


前面说了个 Contact with me ,let’s talk in detail ,现在有说一个I just need your reply,
不觉得很烦吗?


I don't need your order right now,客人下不下单是跟进自己的采购计划和需求,不是你要他下就下。
急着下单的不用你费多大功夫,不急着下单的1年不下也有,我就有一个美国客户,我足足跟了一年半,
他每隔两个月告诉我要下单,却从来没有,到最后他真正下单的时候,我告诉他对不起,涨价了,
我刻意多收了1500美金作为自己的补偿,他也心甘情愿的接受了。


和客户谈就是玩的一个心态。


7,后面几句话我都看不下去了,通篇开发信满满的就是一个自卑的乞讨者,重复的啰嗦要客户回邮件。
即使回了你邮件,你又能拿下这个订单吗?


这样的开发信完全是误人子弟,有用这个模板的好好掂量一下,是否你还能信心满满的发出这封开发信。



和Mic一起做业务,你准备好了吗? 招聘业务员2名,地址杭州 ,做家具产品,底薪5K,提成面谈,参加上海展,美国拉斯展,分配老客户做业务。工厂业务员现在有两名,年产值2000万,只要肯学,踏踏实实,第二年就能够年薪10万。对大学,英语,男女这些软件都没有明确的要求,只需要认真,勤奋,好学,踏实。我们的想法是手把手教做业务,给你不错的工资和提成,能赚钱,业务越做越好,谁还会去不停的跳槽?工厂产品质量很好,产品价格有优势,只需要你勤奋的接单。联系人Hellen:139-0681-8405
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huayiwujin
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地下城市#
发布于:2015-08-11 09:48
赞一个
纯天然农家自养蜂蜜,来自世界长寿之乡梅州蕉岭的蜂蜜,V信: purehoney824 保证新鲜,假一赔十
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地核#
发布于:2015-08-11 09:56
楼主好霸气
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cn1001257544
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地心#
发布于:2015-08-11 09:59
楼主你说的太好了!V5霸气啊!
我公司生产各种针织产品,有需要请联系我哦。
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cn1511526819
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9重天#
发布于:2015-08-11 10:00
简单粗暴。。。我喜欢
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sdhengmeilighting
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发布于:2015-08-11 10:04
楼主挺不错的。可是说课本不靠谱,任何东西之所以存在当然有它的价值之处啦。
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cn1513663932
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发布于:2015-08-11 10:04
继续,如何写好开发信
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cn1511504404
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发布于:2015-08-11 10:04
继续关注更新
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cn1500399968
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发布于:2015-08-11 10:04
不错
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cn208355001
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发布于:2015-08-11 10:06
霸气
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15楼#
发布于:2015-08-11 10:07
分析的很到位啊
楼主分享你的开发信给我们看看吧
还有就是楼主做什么产品的呢
一切都在冥冥之中早已注定~~~
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chinaxinde
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发布于:2015-08-11 10:07
楼主是个优秀的key client manager!
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cn209694834
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17楼#
发布于:2015-08-11 10:09
喜欢看你写的,期待你贴几个你自己的开发信和讲解哦,谢谢楼主
做内心强大的自己。
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cn1000585802
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18楼#
发布于:2015-08-11 10:10
还有吗?继续,看的很精彩!
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emslaser
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19楼#
发布于:2015-08-11 10:11
求教经验技巧
闲看庭前花开花落,漫随天外云卷云舒...
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