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[互动交流]做外贸要从自身找问题(分享)

楼主#
更多 发布于:2015-08-12 09:26
作为一间公司,如果卖不出产品,我想大家都会找原因。老板可能会怪一线的员工,是他们不努力。不认真。不用心。或者说是业务员不勤快,不够努力能力太差。客户总是诸多要求不配合等等理由。当然也有人可能认为自己的公司,公司企业规模比较小,资金不够,没有比较大的采购商作支撑。反正不管是什么理由,永远不会把错误找在自己的身上。

经常看到很多业务员会抱怨:
1产品的技术不占优势
2:产品的价格没有优势
3:技术部门的支持不到位
4:公司的政策不够好等等。


可事实上造成销售不好的真正原因又是什么呢?我们知道脑袋决定口袋,思路决定出路,执行的问题,往往是脑袋造成的问题。如果哪个公司和他们的产品做到了世界第一,我想也就不用业务员去做销售了,而且任何一个行业或者是企业都存在这样的问题,不要去妄想哪个企业没有问题,因为那样的企业根本不存在,甚至是苹果,微软,也不是没有问题的,他们仍然需要销售人员去与人打交道去销售他们的产品。所以自己卖不出去产品要多找找自己的原因。时刻反省自己,在订单失败后,自己是否真正的了解到客户的意图。通常一个订单的失败与成功,取决于我们业务员是否真正的搞懂客户要什么,简单来说就是客户的意图。


刚做外贸的时候,每次客户找我们要的产品公司都没有,在那个时候总会在抱怨公司的产品怎么不如别人的,其实现在想想也是,每个公司都有自己公司的产品,你觉得你自己公司的产品不如别人,为什么其他业务员就可以做的很好呢?大家有想过这样的问题吗?其实,我觉得,我们外贸业务员与客户的邮件往来就是一个信息的传达者,把客户的意图理解正确。然后和公司的技术工人说,然后谈成一笔生意。如果我们连这个都做不好,都不知道客户要什么,我们怎么可以做的好呢?很多时候,我们做事情应该要好好总结下。
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    最强外贸群 228062298,外贸大神都在这里,年薪百万不是梦
    2015-08-12 14:20
  • 紫依
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    你造福各位外贸网友啦!
    2015-08-12 10:27
喜欢15 评分2
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沙发#
发布于:2015-08-12 09:36
受教了,抢个沙发
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板凳#
发布于:2015-08-12 09:39
cn1501374781:受教了,抢个沙发回到原帖
谢谢支持撒!!
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地板#
发布于:2015-08-12 10:04
小苹果说的有理啊 我也受教了
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地下室#
发布于:2015-08-12 10:13
cn1023810381:小苹果说的有理啊 我也受教了回到原帖
O(∩_∩)O谢谢支持!!!吾日三省吾身
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