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[管理技巧]如何做好一个外贸部经理

楼主#
更多 发布于:2015-08-26 14:18
如何做好一个外贸部经理

谈一下浅略的看法, 做外贸经理,首先要是一个经理,有经理的才能。为人处世,是一个经理最需要的东西,没有这个,经理就少了一个胳膊。 做经理的人,尤其是销售经理,自己的业务要最好,这是保住位置的最重要的武器。 做经理的人,始终要有这样一个观念,不要把经理这个东西看得太重,其实就是老板的一句话而已。面对手下的牛气冲天的业务员,要特别小心,他很可能当众给你难堪,甚至越级处理事情,很让人老火。这样的情况,要看经理的气度和涵养。情感沟通,最为重要,给他相应该得的,他才服你。有时他只是想有点特别的对待就行。做外贸经理,最重要的还有能够进行大项目的谈判。 做经理的人,始终要记住,你可以拿到四张牌, 老板,客户,手下,其他部门经理及其员工。最重要的两张是客户和老板。 你只要能玩好这四张牌,经理稳如泰山,在这个公司前途无量。但是始终要记住:不要到低劣的舞台(企业)上表演,这样的地方只会浪费你的青春

1.做业务员很简单,埋头联系自己的客户,做自己的订单,按经理指示去办就可以了,但部门经理要有全局观念,做好自己的订单的同时,更要着眼于整个部门的业务发展,需要经常协调部门里的订单安排,需要经常按部门的销售任务目标来关注部门的业务进展情况,及时根据目标,市场和公司内部情况的变化来调整部门业务工作,出现问题或困难时要迅速予以解决,的确无法解决时再向公司高层寻求相应的支持。

 2.部门经理需要养成定期向老板汇报的习惯,只顾自己工作,不向老板汇报,老板无法了解你的具体工作进程,也会对你产生怀疑,不信任或不满,汇报也不应该是工作流水帐的繁冗复述,老板日理万机,没功夫听你的长篇大论,部门经理应选择一些重点的工作内容、相应的工作进度情况、下一阶段的工作安排,简要地向老板汇报,注意汇报时应表现出你的信心和工作的条理性,增强老板对你,对你带领的这个团队的信心,但也要恰当地插入一些目前面临的困难,目的是从老板那里得到一些支持。

 3.部门经理同普通业务员相比,更应注重业务知识(既包括外贸业务知识,也包括产品知识)的学习,对市场信息的了解和掌握应该更全面、更深入,这样在遇到突发事件时才能高屋建瓴,提出较完善的解决办法。

 4.定期开展部门内的业务培训,了解属下员工知识结构欠缺的地方,进行相应的弥补,以提高部门每个员工的业务素质,避免工作失误。

 5.养成每天记录完成工作事项和定期做工作总结的习惯。

 6.在老板和属下员工之间为自己寻找最适合的平衡点,避免单向矛盾处理不好给自己的工作带来不利影响,在接手工作初期,应尽量同老板谈妥一个比较适合的部门管理办法,形成一套比较合理的竞争激励机制,这样会为日后部门工作的良好运作打下基础;部门利益同老板利益发生矛盾时,要委曲求全,要及时果断地将部门内的消极情绪压制在部门内部并妥善处理,以免招致老板的不满。 结合本部的任务目标, 定好职位与编织, 责任到人, 比如,船务,报关,单证,与生产的协调和沟通等安排专人负责,再就是聘用一些业务拓展能力强, 了解产品的业务专员,划分区域,定好任务, 当然要有好的激励机制....这样做起经理来轻松多了... 作为一个外贸经理人应该比你下面的人更具有全局意识,忧患意识,以及对市场及行业更敏感.

对外,要做到和客户周旋游刃有余,至少遇到突发事件时临危不惧,有大将风范.独挡一面.
对内,要平衡好自己部下和老板之间的关系,适当的时候尽量维护部门的利益.

当和其他部门有冲突时,你这个经理要替部门出头,保护好自己的部下.
一个经理人,自身素养很重要,以德服人.
一个经理人,更应该有更广泛的人脉,最好是同行业的圈子 作为一个主管级任务。只有一个任务,就是帮助下属成功,下属成功了,自然反映了你的影响力,企业也实现了赢利.主管不是高级业务员,没必要是业务拉单的主力,但要有培养属下成为的主力的能力.
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    证件......证件
    2017-09-26 15:44
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    亲,给你个好评哦!+Q 1678845887 宋 采购采购商名片 1000 张
    2017-07-10 12:34
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-03-28 10:39
  • Der lian
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-09-10 11:39
喜欢31 评分4
cnarronna
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沙发#
发布于:2015-08-26 14:51
说白了, 就是能帮老板找到最能创造价值滴下属..........
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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板凳#
发布于:2015-08-26 15:53
不要到低劣的舞台(企业)上表演,这样的地方只会浪费你的青春。     请问什么叫  低劣的企业? 从来没听说这么形容一个企业的。
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us1515465551ntii
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地板#
发布于:2015-08-31 18:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2015-09-06 17:53
有木有外贸经理其实不做业务的 就跟军师不打仗一样咧
嘻嘻喵 www.xxmiao.com 五百掰开当八百用 。。
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vtrend
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下水道#
发布于:2015-09-10 10:48
说说简单 做起来不容易 我现在就是这种情况
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地下城市#
发布于:2015-09-16 13:28
作为外贸经理,要看到员工看不到的,想到员工想不到的,意识要高于普通员工
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huiqiangaofei
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地核#
发布于:2015-09-19 14:06
真六,我只是来看评论的。
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us1109482064owxm
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地心#
发布于:2015-11-04 09:17
dsdfdsfasdfc
外贸建站咨询:18072843501 Q632340014
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xdeya
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9重天#
发布于:2016-02-25 15:51
管理的确很难,博大精深
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10楼#
发布于:2016-05-04 11:24
很中肯的建议
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cnlfs
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11楼#
发布于:2016-05-11 16:44
好,学习
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cgs_yuxin1
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12楼#
发布于:2016-05-12 14:25
持反对意见的飘过!!!
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exontek
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13楼#
发布于:2016-05-21 00:53
好像类似的内容在另外的外贸论坛看过多次。。。。。
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foshanjinzhiguang
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14楼#
发布于:2016-06-07 10:43
cn1511160201:不要到低劣的舞台(企业)上表演,这样的地方只会浪费你的青春。     请问什么叫  低劣的企业? 从来没听说这么形容一个企业的。回到原帖
遇到过这种企业了,除了有一点点钱,什么都没有,粪坑的老鼠和米仓的老鼠没有本质的不同,过的生活却不一样,就是因为待的地方不一样。
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15楼#
发布于:2016-07-07 09:30
1 "不要到低劣的舞台(企业)上表演,这样的地方只会浪费你的青春。"

2"部门经理需要养成定期向老板汇报的习惯,只顾自己工作,不向老板汇报,老板无法了解你的具体工作进程......"

很受教育,第一点,目前正是在这样的企业,何为低劣?当老板的想法和做法没有长远考虑,大抵就可归为这类。第二点,我一直觉得,老板是上级,应该是老板找我谈。这是一个很大的缺陷,以后要改变,要主动找机会向老板汇报工作及申请资源。
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发布于:2016-09-08 10:46
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17楼#
发布于:2016-09-12 17:26
foshanjinzhiguang:遇到过这种企业了,除了有一点点钱,什么都没有,粪坑的老鼠和米仓的老鼠没有本质的不同,过的生活却不一样,就是因为待的地方不一样。回到原帖
第一次听到这种见解, 粪坑的老鼠和米仓的老鼠没有本质的不同,过的生活却不一样 哈哈
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cn1518879068gdnm
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发布于:2016-09-12 17:32
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发布于:2016-10-09 21:06
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