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[我要分享]来说说贸易公司和工厂业务的联系和区别,

楼主#
更多 发布于:2015-09-18 10:55
昨天看到一帖子,说贸易公司跟单很无奈,一边是客人,一边是工厂,两边都不敢得罪,两边都要维持,就像个刚进门儿的小媳妇一样,处处小心谨慎。

做业务也有两年多时间了,以前都是看帖,看完要不点个赞,要不就是默默的走开,今天第一次发帖,发现要组织好一段文字,并且能准确的表达你所想表达的,还是需要一点点儿语言组织能力的。写的有些杂乱,将就着看完点赞吧。谢谢。笑脸先奉上。

在贸易公司和工厂都待过,说说个人感受。
贸易公司——中间商,土话叫贩子,是经营渠道的,要么你有好的产品渠道,要么你有好的价格渠道,或者你有好的运筹帷幄的能力,也就是斡旋能力,可以化阻隔为坦途,化腐朽为神奇,化不可能为可能,总之就是把不好做,不可能做的事情,变为可能,并且从中渔到利。
所以,贸易公司说白了就是个靠跟人打交道来赚钱的事情。所以,作为贸易公司的业务员,有更多时间和客户沟通,处理订单细节,而工厂需要花更多时间处理产品质量、生产、品控等环节的问题,业务
员好多时候需要跟技术,生产上面亲自沟通,跑去车间,即使是工厂的跟单,也是一样,不是每天都在办公室电脑边待着,所以,借上面一位的说法, 问问题(也
就是沟通过程),礼貌客气一些,彼此尊重吗,列出来,条理清晰,毕竟就目前国内的工厂的管理水平,里面有的管理并不十分专业化,交叉作业的情况很多,业务
员做业务方面价格、产品、细节等可能更清楚,但是杂事比外贸公司的业务员更多,所以都不容易,做事效率,方法更显的重要,所以,沟通中,有耐心,说重点,
有理有据,更容易被及时处理,而工厂对待贸易公司确实会看客户订单大小衡量处理,这是普遍现象,28定律也都是这样,不可能放着大客户,优先处理小客户,
这个也是看交情,小米当初创业是,订单量不大时,富士康也是瞧不上的,雷军还不是靠各种关系,这就看业务间的沟通方式了,就算业务员愿意优先处理你的事
情,老板肯定也是希望处理好大客户的事情,更容易为他带来大的利润。
说回来,这也就是为什么贸易流程中为什么有贸易公司存在一席之地的终极原因,
沟通啊,跟进啊,品控啊,监工啊,这些角色,就需要贸易公司来做了,也就是客户需要你提供的服务,因为贸易公司是专门处理这些的,
说别的,价格?产品?工艺?贸易公司你能跟工厂比吗?不能,而你能做的就是帮客户节省时间,免去了客户亲自跑工厂,亲自跟工厂沟通的冗杂的过程,这个过程
需要话费他很多时间,
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沙发#
发布于:2015-09-18 11:01
不容易,加油~

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

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板凳#
发布于:2015-09-18 11:17
都不容易
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地板#
发布于:2015-09-18 11:30
自己实力决定话语权
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地下室#
发布于:2015-09-18 11:44
cn1510250352:自己实力决定话语权回到原帖
是的,
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下水道#
发布于:2015-09-18 11:45
cn1501711315:不容易,加油~回到原帖
加油,
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地下城市#
发布于:2015-09-18 12:30
加油。。。。。。。。。
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