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[原创连载]我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)

楼主#
更多 发布于:2015-11-01 22:59
        没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。
     展会第二天,一大早八点就出发过去展会,今天明显感觉天气凉多了,空气很好,坐在车里等待车开动,大家都在聊天气,说这天气适合登山看广州美景。说广州比较有名的就是看紫荆花,然后就讨论广州市市花是否是紫荆花,百度了才知道,原来不是,是红棉。
     沿途路边的花应该就是了,时节不适,没有开得很斗艳,不过看上去倒是很喜欢,或者是天气舒适的缘故吧!

图片:101.jpg


     到了展会,这老板给了我们口香糖,说清新口气,精神更好。我跟老板说,广交会第一天很多都是来套价格的,第二 天的客户比较有诚意,要抓住机会,如果可以,挑选一个最有诚意的,广交会这几天就可以约出来吃顿饭谈谈实际进展,这老板表示支持,叫我今天确定一个有质量点的客户。
     今天第一个客户是苏丹的,这个客户很有诚意,谈了30分钟有余,除了了解产品等信息,还问了开板时间,包装设计,工厂生产等信息,最重要的是他提到了拼柜这个问题,我其实不太了解苏丹这个国家,但是说到拼柜问题,我就只能按照其他非洲国家来类推而已。另外,客户表示说有空发鞋子款式图片给他,让我更觉得这个客户含金量很高,两妹子也记了很多信息,了解到这个客户是中间商,所以要的款式要新要全,知道了这次过来几天以及一些其他的私人信息。

     客户走后,跟两妹子聊了很多要注意的事项,具体总结如下:

     聊得来的要邀请一起合照,背景要有你贵公司的名称等信息。客户一般都乐意一起照相的,你要抓住机会,拍个单照,拍个合照,最好问客户看那张好看,然后要保持好这些照片,到时候可以发给客户,这个是个很好的一条线,要注意不要弄错照片,那就及其不尊重了,所以,现场你都要记录下细节自己以后可以识别出是那个客户。
     能坐下来谈的客户,找出一个让客户现场下单的理由。能够坐下来的客户一般是比较有诚信的,一天也就遇到那么几个,所以,你要把用专业的介绍,各方面综合的条件来给客户一个理由。
     能让客户现场签单确定的,一定别拖到。最好给点折扣,明确跟客户说这个是现场价,有效期是半个月(半个月最好,太短太长了都不适合),或者付点定金,再少都没有关系。 客户参展都是有备而来,钱都是有的,你可以在沟通的基础上达成共识,这样就可以更好抓住客户的心。
    用好样品来牵住客户的心。对于小点的展品,要是客户有要求给样品,要是有备用样品的,可以给客户,没有的,但是是主打产品的,那你可以跟客户说展会最后一天可以送给客户。这样有两方面的好处:第一是防止客户随手给同行拿去;第二是最后一天给客户样品,被客户带回去的概率大大增加了,而且客户牵住客户的心。
     今天重点客户,晚上都要用邮件联系。主要问题就是:争取把最有可能下单的客户再来展位,把单子定下来,可以适当给便宜点,告诉客户现场签单给你两个点折扣(乘客户还在广州,你要做好主动性)。一些不是很重要的,就不用急,可以回到公司后慢慢联系。(今天晚上凉妹子把最有意向的都发了邮件,有留电话号码的都打电话提醒了)


     第二天特别记录:客户还算多,早上还好,下午有一段时间客户爆满,全部七个人都一起接待,连喝口水的时间都难。午饭比昨天的好,另外,苏丹的客户带了两个孩子,大的调皮,但是很会照顾弟弟,给了糖给这两个孩子吃,很乖很听话,其中一个居然把口袋都装满糖了,叫他如何拍照就如何拍照,好可爱。今天大伙都很累,老板开心就请客,很丰盛。下边图片,分享分享,第一张图片新人可以了解一下,第一个是午餐看是否适合你,第二是安检地方,第三个今天人流量。

图片:104.jpg

图片:103.jpg

图片:102.jpg




我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
从教师到外贸部门主管,被邀请参加广交会是最好的认可。
8条评分, 铜币 +32
  • 雨田恋
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-11-07 15:01
  • 政元-阿超
    铜币 +1.2156416
    只要用心,人人都是食神。瓜妹加油,哥一直都在持续关注你呢
    2015-11-05 08:59
  • Q736399980
    铜币 +1
    学习啦
    2015-11-04 23:33
  • Owlcare_Tina
    铜币 +5
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2015-11-04 15:01
  • 猎刀手&小娜
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    facebook可以立竿见影?带来询盘,订单。www.liedaoshou.com/facebook
    2015-11-02 20:47
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2015-11-02 11:21
  • 名人堂de小二
    铜币 +20
    广交会故事活动+20
    2015-11-02 09:42
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!好赞的文章
    2015-11-02 09:39
喜欢62 评分8
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沙发#
发布于:2015-11-02 09:11
美食。。。。。。。。。
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板凳#
发布于:2015-11-02 09:34
地瓜这是去吃美食的?
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地板#
发布于:2015-11-02 09:39
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!好赞的文章
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地下室#
发布于:2015-11-02 09:42
广交会故事活动+20
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下水道#
发布于:2015-11-02 11:21
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地下城市#
发布于:2015-11-02 11:26
这个展会记录我喜欢
119-121届广交会名录免费下载地址:https://pan.baidu.com/s/1_wADIL6qyqU3SWA3RAsmwA ,提取码请关注优贸网公众号“优贸网”,对话框回复关键词“广交会”获取!
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地核#
发布于:2015-11-02 13:11
喜欢这样记录的方式,要是有更多分享就好了
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cn1511653737
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地心#
发布于:2015-11-02 15:12
很有价值,学习了
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cn1514685449djsi
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9重天#
发布于:2015-11-02 15:20
看了楼主好多链接,表示真的好细心啊,学到了!
越努力越幸运!
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cn1511790783
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10楼#
发布于:2015-11-02 17:00
认真的人都会有收获
外贸营销型网站建设,谷歌SEO优化培训及外贸推广代运营-大橙网络科技 访问官方网站
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lifeworth
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11楼#
发布于:2015-11-03 10:23
在风口上把针线活做漂亮。
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cn1515232643goui
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12楼#
发布于:2015-11-03 11:02
现在的市场竞争,细心决定成败,加油
环球快客是一款专门帮助外贸企业和工厂批量搜索国外客户资源、进行主动联系的客户开发系统,可以有效帮助外贸业务提高客户量、增加国外订单。联系 Kyle,电话微信13280471732 QQ1027818964
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13楼#
发布于:2015-11-03 15:06
真的好细心,虽然没有参加广交会,不见以后应该有机会的,这个就是知识了,感谢这么好的分享
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cn1512923310
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14楼#
发布于:2015-11-03 15:23
这些都不错。参加展会后,一定要及时联系客户。
飞恒电子台灯厂家主营:商务台灯、礼品台灯、学生台灯、充电台灯、护眼台灯等LED台灯及创意灯具; TEL:186-6532-9347 QQ:269271667 官网:www.fly-ever.com
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cn1515047788wmyh
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15楼#
发布于:2015-11-03 19:07
请问你有微信吗?有公众号吗?想关注你这个牛人
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cn1513482541
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16楼#
发布于:2015-11-03 20:49
几天没来,地瓜姐威武,你也参加鞋子展会?你在那个区域???明天我过去找你
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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cn1501744404
外贸校长
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17楼#
发布于:2015-11-03 22:18
按理说,第三天,人才是最多的。
不过这次秋交会我是没有去,不太了解具体的情况。。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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ledfok
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18楼#
发布于:2015-11-03 22:33
赞!!!
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19楼#
发布于:2015-11-03 22:56
cn1513482541:几天没来,地瓜姐威武,你也参加鞋子展会?你在那个区域???明天我过去找你回到原帖
可以啊,明天见面哈,私聊
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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