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[外贸技巧]我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)

楼主#
更多 发布于:2015-11-03 21:50
        没有参加广交会的外贸人还是很多的,比如邀请我过来帮忙的公司,就是第一次来参加的,真的感觉,他们很多东西都没有准备好。接下来我会用自己展会的经历,为大家讲述参加广交会的过程,包括衣食住行等方面,希望给没有参加过的,而且以后有机会参加的,提供经验。

     展会第四天,天气很好,酒店车上,老板问说今天人很少了吧?我说是啊,第四天的客户跟第三天的差不多,有些客户会过来拿样品的,今天可以给客户带走,另外,有些犹豫不定的客户,会跑过来下单的,所以今天人是少,但有些急的客源质量高,要抓住机会。

图片:880.jpg


     今天的主要任务是把昨天说要下单的客户谈成了,但也不可以松懈,说不定遇到一两个优质的也不一定。跟这老板说,要是舍得花钱,今天去准备30U,装上公司和产品的资料,今天或者明天可以送给客户,因为这两天的客户都很赶,U盘是最好的礼物,虽然时间紧没有印上公司的信息,但是U盘可以装公司的信息,一般客户会把这几天的电子档资料装进U盘然后带回去的,这老板觉得有道理说早上就去弄。
      到了下单阶段,报价要针对实际情况而定。第一个有意向要下单的客户是泰国华裔,跟他姐姐的儿子在香港注册公司主要做欧洲市场。他外甥会说粤语,所以聊起来容易,不过,最有趣的是这华裔爷爷是很早“过暹罗(泰国以前的称呼)”的潮汕人,他居然会说潮汕话,不是很标准,用潮汕话交流一下子感觉好亲切,第一次知道他们说潮汕是“堂山(潮汕话)”。做欧洲市场的要求很多很高,但由于妹子报价太低了,加上客户讲究要吊牌,材料和做工等方面的要求,这老板算起来没有赚,所以最终谈不妥。好难得的客户就这样没有成交了,不过加了微信,以后还是有机会的。
      外商很精明的,不要试图去骗他。第二个有意思下单的客户是“巴铁”。他经过展位,刚好手机响,我一听他通电惊呆了,说中文这么流利,纠结了一番还是过去“搭讪”,拿了礼物和材料给他,跟他说进来看看样品,没有想到一坐下来居然聊了40分钟左右,这哥们原来在广东有10年的贸易经验,手上资源很多,我一下子就知道这哥们有实力,他重点看最新产品,做工,更加强调成本控制。于是我就吹嘘我们公司工厂如何,从授权、设计、包装、生产等等方面如何如何,他说要看工厂的照片,我一下了就楞了,因为这公司只是外贸公司而已,我说没有拍,他就说他只要看看公司销售到印度鞋子的款式就知道产品的质量和成本大概如何了,他很满意,但是打开文档时候款式很多,他就说贵公司不止找几个工厂代工的,我挺不好意思,表示道歉并说只是过来帮忙而已,其实不太清楚这公司工厂如何。还好聊得来,虽然没有下单,但是说明天要过来拿30多款样品,合照后加了微信,感觉还是不错的。

图片:881.jpg


     说来奇怪,早上人特别少,下午爆场了,挤得满满的,弄得满地都是鞋子,隔壁展会的却有没有人,或者我们人品好吧。
      成单记录:昨晚请吃饭的苏丹客户过来了,谈了很久,有些没有样品在展会,所以挑得时间久点,下了小单也给了定金,说我们服务很好,如何产品质量跟新款的一样,那么以后可以长期合作。今天第二单是香港客户,很爽快,看重看好后就下单,好小的单。第三单是昨天有过来的阿尔及利亚的老客户,过来是傍晚了,还是一个妹子跟的单,大单啊,很多细节问题要确定,聊到展会的保安都来赶我们走了,我总是跟保安说不容易有单,就宽容宽容,1830分我们才结束出展会,总算搞定。

图片:8888.jpg


     谈得晚,我们应该是最晚出展馆的人了,回头看展馆里已经空无一人(如图)。馆外空气舒爽,香格里拉酒店在夜里显得格外耀眼(如图),今天成绩很好,这老板开心,心想今晚应该有大餐了,果然,今晚加菜,美滋滋的。晚餐这老板说,这次展会效果好,明年还要来。

图片:884.jpg


     晚上我跟妹子说今晚除了邮箱跟进客户外,还要通知这几天说要过来拿样品的客户明天过来拿,并邀请以后可以来公司看样品。两妹子一堆资料,还在整理,我说千万别弄错对象了,搞错了及其不尊重的。她们累,我感觉是有压力的累,本来还想说几个典型的客户,打字就打到这里,以后再聊吧。

图片:883.jpg




我与广交会有约,穗囧,没有充分准备的尴尬(一)
我与广交会有约:布展,忙得连午餐都没有吃。(二)
我与广交会有约:开展,第一个来访客户来自非洲。(三)
我与广交会有约:展会第二天,要抓住含金量高的客户。(四)
我与广交会有约:展会第三天,如何“搭讪”,让客户定版。(五)
我与广交会有约:第四天,满载而归,付出总是有收获的。(六)
我与广交会有约:撤展了别放松,你的跟进工作才刚刚开始。(七)
展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。
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    2015-11-04 11:54
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沙发#
发布于:2015-11-04 09:20
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!伙食不错哦
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板凳#
发布于:2015-11-04 11:54
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地板#
发布于:2015-11-04 15:02
版主厉害,才会直接被邀请吧
作为一个外贸人,姐姐我有的是激情和动力!!!
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地下室#
发布于:2015-11-04 15:58
我只能说你真的是很厉害,向你学习
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下水道#
发布于:2015-11-05 11:16
cn1515674015tiei:楼主丰富的收获啊,羡慕啊回到原帖
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地下城市#
发布于:2015-11-05 11:16
cn1513444107:每天都过来看,版主厉害,细心的分享,学到不少干货,棒棒的回到原帖
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地核#
发布于:2015-11-05 11:17
cn1515527079aruc:get回到原帖
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地心#
发布于:2015-11-05 11:17
cn1515662130qaga:好厉害!多多向你学习!回到原帖
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9重天#
发布于:2015-11-05 11:17
cn1515298684xabq:看着看着看饿了回到原帖
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10楼#
发布于:2015-11-05 11:17
cn1510125454:谢谢谢谢,共同学习学习回到原帖
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11楼#
发布于:2015-11-05 11:17
cn1000445682:很厉害,学习到了不少。回到原帖
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hk1510230390
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12楼#
发布于:2015-11-05 13:38
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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13楼#
发布于:2015-11-05 13:48
为什么这么腻害~~~都是我老师老师老师~~~
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cn1514546132wnpz
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14楼#
发布于:2015-11-05 14:36
谢谢分享,学习啦。。。。
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cn1514548019itlx
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发布于:2015-11-05 14:37
又是美味
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16楼#
发布于:2015-11-05 14:54
看完口水流了一地
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cn1513183895
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17楼#
发布于:2015-11-05 16:30
楼主运气真是好到爆,居然有现场下单的!!!
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hk1091452939
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18楼#
发布于:2015-11-05 17:10
真厉害,向你学习
撩一撩~
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发布于:2015-11-05 17:19
楼主肯定也是一个吃货~
外贸人,我们都在路上!努力创造一片属于自己的天空!
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